さまざまな価値要素を融合させたブランドが向上し、中國(guó)の靴企業(yè)が世界に進(jìn)出する機(jī)會(huì)を得ました。

5月23日は分水嶺で、中國(guó)の靴業(yè)の歴史を変えました。

オーコングループの王振滔総裁は人に會(huì)ったら話します。

この日の百麗國(guó)際港交所での上場(chǎng)は、ほとんどの國(guó)內(nèi)の靴企業(yè)の神経を刺激しました。

溫州の靴業(yè)界の企業(yè)はもとから上場(chǎng)しない頑固さは緩み始めて、王振滔は近く彼の20數(shù)軒の投資家に連絡(luò)して5軒に決めます。

同じく溫州の赤トンボ集団有限公司の銭金波理事長(zhǎng)は、「百麗は赤トンボの學(xué)習(xí)対象である」と述べた。

今年9月、赤とんぼの株式會(huì)社が上場(chǎng)を開始しました。

百麗の故郷広東で、佛山土曜日靴業(yè)株式有限公司は今年3月に連想投資のリスク投資を獲得しました。來年にも上場(chǎng)する予定です。

世界最大の靴の生産國(guó)と輸出國(guó)として、現(xiàn)在、中國(guó)の靴メーカーは2萬社以上あり、靴の生産量は全世界の総生産量の60%以上を占めています。

このような大きな生産能力を持つ背景には、製品の等級(jí)が低く、単価が低い現(xiàn)狀があります。

奧康、赤トンボ、佛山土曜日などのブランドを代表とする靴業(yè)企業(yè)は1990年代にブランド建設(shè)を開始しました。今は登り坂の時(shí)期に直面しています。

「90年代は靴さえ作れば、売れるようになりました。

今は違っています。靴を作る企業(yè)はブランド時(shí)代に入りました。ブランドの開発、包裝、管理などが含まれています。

佛山土曜日靴業(yè)株式會(huì)社の総経理の呉長(zhǎng)江さんは言います。

王振滔さんも靴業(yè)界は新しい「製造」段階に入りました。つまり靴を作るブランドの付加価値です。

ペレ國(guó)際は明らかに同行者の前を歩いています。ご存知のように、市場(chǎng)第二位のダファニーと比べて、百麗女靴の販売量が少なく、売り上げがもっと高いです。

ダンベル構(gòu)造は9月4日に上海新國(guó)際展覧センターで開催された2007年中國(guó)國(guó)際皮革展で、5つの展示室がひしめくブースと雑踏の人々でにぎわっています。

いくつかの靴の裝飾、原材料のカウンターの前に、列に並んで資料の長(zhǎng)蛇を求めて10數(shù)メートルに達(dá)します。

去年から皮革などの製靴の原材料はすでに値上がりしましたが、私達(dá)の完成品の靴は同じ価格水準(zhǔn)で維持しなければなりません。競(jìng)爭(zhēng)力がありにくいです。

佛山土曜日靴業(yè)株式會(huì)社の総経理の呉長(zhǎng)江さんは言います。

佛山土曜日に革の展示會(huì)に現(xiàn)れたのと同じで、奧康、康奈、富貴鳥など國(guó)內(nèi)の有名ブランドの靴企業(yè)があります。

「靴業(yè)界全體の純利益は8%ぐらいです」

呉長(zhǎng)江さんはそう思います。

佛山土曜日は高いブランド付加価値を持っていますので、業(yè)界の原材料、労働力などのコストが上昇した場(chǎng)合、業(yè)界平均を超えました。

佛山土曜日のブランドの獨(dú)特な競(jìng)爭(zhēng)力を構(gòu)成する重要な要素は自主設(shè)計(jì)です。

佛山土曜日會(huì)長(zhǎng)を務(wù)めている張澤民さんは今でもデザイン総監(jiān)督を兼任しています。百麗創(chuàng)始者の鄧耀さんと似たような経験をしています。張澤民さんは以前は靴のデザインのデザイナーです。

現(xiàn)在、佛山の土曜日の傘下にはST&SAT（土曜日）、FONDBERYL、SAFIYAの3つのブランドがあります。その中でST&SATは昨年の婦人靴市場(chǎng)の売り上げランキングで第三位となりました。

知っていて、以前で、特に女性の靴の業(yè)界で、買い手のモードはとても流行って、つまりODM供給商の製品を仕入れて、自分のブランドの販売を貼り付けます。

このパターンはサプライチェーンの補(bǔ)充としてもいいです。自分のデザインが全くないと、バイヤーモードは靴業(yè)界でコピーされやすくなります。

呉長(zhǎng)江さんは言います

実は、多くのブランドの靴の企業(yè)は自主設(shè)計(jì)の重要性を意識(shí)して、そして設(shè)計(jì)研究開発の投入を強(qiáng)化しました。

オーコンは現(xiàn)在、広東省の東莞に3000平方メートルの國(guó)際研究開発センターを設(shè)立し、イタリアとドイツのデザイナーを招いて、新商品の開発のために備蓄しています。

赤いトンボは2億元を投資して、溫州で運(yùn)動(dòng)靴の研究開発と生産基地を創(chuàng)立しました。

先日、赤とんぼとベルギーのスニーカーの技術(shù)開発會(huì)社アイスコンが契約を結(jié)び、その技術(shù)をスニーカーの開発に導(dǎo)入しました。

後者はヨーロッパの有名な運(yùn)動(dòng)靴の人體力學(xué)設(shè)計(jì)分析と運(yùn)動(dòng)靴テストシステムの研究開発企業(yè)で、ナイキ、アディダスなどの有名なスポーツブランドに技術(shù)サービスを提供しています。

ある技術(shù)は靴1足を5元上げることができますが、ある技術(shù)は靴1足を數(shù)百元上げることができます。

赤とんぼ會(huì)長(zhǎng)の銭金波さんは言う。

彼はあきらかに愛思康との協(xié)力を通じて、赤トンボブランドのスニーカーにもっと多くの利益空間をもたらすことを期待しています。

「ファッションやアクセサリーなどファッション商品の広告を中心とするブランド建設(shè)とは違って、靴製品のブランドはルートを通じて発展を推進(jìn)しています。」

呉長(zhǎng)江氏によると、特徴の強(qiáng)いブランドを備えた後、大規(guī)模な拡大ルートはブランドを早く消費(fèi)者の心に浸透させることができるという。

産業(yè)チェーン上の設(shè)計(jì)とチャネルという端の端が膨らんでいるダンベル型の構(gòu)造はすでに非常にはっきりしています。

佛山を創(chuàng)立する前に、張沢民は國(guó)內(nèi)のディーラーです。

百麗とかつての協(xié)力は佛山土曜日に百麗の多くの精髄を取らせました。

呉長(zhǎng)江は幸いにも佛山の土曜日のルートは百麗をまねて建設(shè)して、ハイエンドのルートを歩いて、先に一級(jí)都市の百貨店から入って、更にゆっくりと二級(jí)と三級(jí)の都市に浸透します。

「高級(jí)ブランドだけが一級(jí)都市の高級(jí)百貨店に進(jìn)出できるからです?！?/p>

2000年前、佛山土曜日のルートは専門店のモデルを発展させることに重點(diǎn)を置いていましたが、1990年代末から今世紀(jì)初めにかけて、百貨店はだんだん主要な靴類の販売ルートになりました。

呉長(zhǎng)江さんによると、ハイエンドのデパートはブランドに対して非常にけちをつけています。進(jìn)出しても、売り上げが予想に達(dá)していないなら、同じようにデパートを蹴られて他のブランドに取って代わられるかもしれません。

したがって、百麗と同じように、「百貨店のチャネルの維持をしっかりと行うことは、端末のブランド管理であり、製品を通じて消費(fèi)者に接觸し、ブランドの內(nèi)包と価値を伝達(dá)することである」と述べました。

現(xiàn)在、佛山は土曜日に1000以上の販売拠點(diǎn)を持っています。その中に70%の自営店と30%の加盟店が含まれています。

溫州の皮靴企業(yè)が早期の軽資産拡張ルートでチェーンに加盟するモデルを?qū)g行することに比べ、呉長(zhǎng)江は靴業(yè)界が自営のモードを採(cǎi)用することでブランドイメージをより効果的に維持できると考えています。

このような観點(diǎn)は溫州の靴業(yè)ですでに認(rèn)められていますが、奧康會(huì)長(zhǎng)の王振滔氏によると、現(xiàn)在奧康の自営店と加盟店はそれぞれ50%を占めています。これからは自営店は80%に達(dá)し、3年以內(nèi)に自営する専門店は100%に達(dá)するということです。

彼は記者に、ルートの規(guī)模が大きくなってから、ここ數(shù)年來加盟商とのコミュニケーションコストがとても高いと言いました。

彼は自分の自営ルートであれば、本部の指令を一つ実行して、次はスムーズに実行できると考えています。

ルートの網(wǎng)點(diǎn)が十分に多い時(shí)、多ブランドは百麗をはじめとする有名な靴業(yè)企業(yè)の発展戦略になります。

「ダファニーの単一ブランドの網(wǎng)點(diǎn)は百麗より多いですが、全體の売上高は百麗に及ばないです。投資市場(chǎng)は百麗をよく見ています。それはブランドごとによくできています。さらに発展するために大きな空間があります?！?/p>

スイスの信用資本市場(chǎng)の取締役周紀(jì)恩氏は指摘する。

永恩國(guó)際はダファニーを所有して以來、ここ數(shù)年「下駄箱」のブランドを発表しました。去年はダファニーの販売ポイントを500ポイント増加したほか、下駄箱は164箇所の販売店を増やし、永恩國(guó)際に強(qiáng)い成長(zhǎng)をもたらしました。

これにより、モルガンスタンレーなどの機(jī)関は、永恩國(guó)際に対する目標(biāo)価格と2008年度の見通しを引き上げた。

現(xiàn)在、奧康は5つのブランドを持っています。奧康紳士靴、康龍カジュアル靴、綺麗でおしゃれな女性靴、GEOX呼吸靴及び赤いです。赤とんぼの傘下には赤トンボ、捷路、悪辣など多くのブランドがあります。

百麗と同様に、これらの有名な靴業(yè)企業(yè)はルートをブランドの拡張手段として、異なる位置づけのブランドを発展させることによって、企業(yè)の収益空間を向上させることを目指しています。

製造は今夏に戻り、オーストリア傘下の美しいブランドは6萬足のサンダルを販売し、王振滔の期待には遠(yuǎn)く及ばなかった。

彼を怒らせたのは、4月20日にカウンターに行くと約束したのに、5月20日ごろになってやっと店に上がるので、この靴は一ヶ月遅れました。

王振滔のしようがない原因は工場(chǎng)の生産が追いつかないからです。

奧康さんは現(xiàn)在3つの製造センターを持っています。年間900萬足の靴を生産しています。ルートによって駆動(dòng)される販売量は増加しています。奧康さんは40%の生産をアウトソーシングしています。

しかし、今年のこの遅れたサンダルは彼に新しい生産拠點(diǎn)の建設(shè)を考えさせられました。

彼は記者に対して、靴の製造のお金はますます儲(chǔ)けにくくなって、現(xiàn)在オーコンは靴の製造の純利益でまだ10%維持して、しかし各種のコストの上昇、製造の利潤(rùn)は急激に下がることができますと告白しました。

靴の製造を始めたオーコンが新たな生産拠點(diǎn)を建設(shè)すると言っても過言ではありません。販売を始めた百麗も生産拠點(diǎn)を拡大し、新しい百麗工業(yè)団地を建設(shè)しています。

永恩國(guó)際は2006年に江西で新しい加工工場(chǎng)を創(chuàng)立し、また泰州で新しい工場(chǎng)を建設(shè)する予定です。

製造段階でお金を稼がない以上、高利を追求する有名な靴企業(yè)はなぜ生産に力を入れているのですか？

「靴だけでなく、今は全業(yè)界が生産基地を建設(shè)しています。以前は産業(yè)全體が設(shè)計(jì)と開発ルートをつかんで建設(shè)することをあがめていました。このダンベルの構(gòu)造はだんだんバランスが取れてきています?！?/p>

奧康CFO余雄平氏は考えている。

従來の大規(guī)模生産拠點(diǎn)と生産を黒字とする點(diǎn)では違って、今回の製造回帰は、最終的には靴企業(yè)が産業(yè)全體のサプライチェーンをコントロールする能力です。

靴業(yè)界でお金を稼ぐのはサプライチェーンの補(bǔ)充速度によって完成されます。

どの靴業(yè)界のブランドも各シーズンの新商品を投入する時(shí)、すべての商品を市場(chǎng)に敷く勇気がなくて、先に小ロットで投入して、市場(chǎng)の反応によって商品を補(bǔ)充します。

各ブランドが競(jìng)い合っている內(nèi)功はサプライチェーンのスピードです。生産が追いつかないと、今年のオーシャンのような悩みが出てきます。ルートがもう広がりましたが、新品は追いつけません。

百麗は50%の商品を市場(chǎng)に敷いて反応をテストし、快速に商品を補(bǔ)充します。佛山は土曜日に在庫(kù)比のリズムで季節(jié)の大きな環(huán)境の供給數(shù)量をコントロールします。単一のブランド、単一の種類に対して週を周期として、販売比のフォローアップを行います。

呉長(zhǎng)江さんは仕入れの80%を売り上げていると考えています。

どのサプライチェーン制御モードを採(cǎi)用しても、生産は非常に重要な一環(huán)です。

特に、企業(yè)が強(qiáng)い設(shè)計(jì)能力とルートを持っている時(shí)に、生産の脫節(jié)はサプライチェーン全體のバランスを崩してしまいます。そのため、製造は日に日に利益が小さくなりましたが、単一の環(huán)節(jié)の制限を超えて、産業(yè)チェーン全體に見て、製造の意義は依然として企業(yè)により多くの価値空間をもたらすことにあります。

「新たな製造回帰の流れの中で、狹義の生産拠點(diǎn)拡大だけではなく、七匹狼、メトスボンバーのように緊密な生産連盟をつくることもいいです。一番のポイントは生産を自分の手に握ることです」

余雄平は、未來の各快速消品ブランドの競(jìng)爭(zhēng)はサプライチェーンの競(jìng)爭(zhēng)であり、各企業(yè)間で単一にある能力を競(jìng)うのではないと考えています。

資本市場(chǎng)にデビューする前に、私達(dá)と百麗の差は大きくなかったですが、今は後ろに振られました。

國(guó)內(nèi)の有名ブランドの靴企業(yè)CEOは、「百麗の上場(chǎng)はより十分なキャッシュフローを持っているだけでなく、上場(chǎng)前のリストラなどの流れを経て、企業(yè)の管理は規(guī)範(fàn)化したプラットフォームの上にある」と述べました。

さらに重要なのは、百麗が上場(chǎng)を借りて、國(guó)際舞臺(tái)に立ったことです。

呉長(zhǎng)江さんは2003年から國(guó)內(nèi)の靴産業(yè)が資本時(shí)代に向かっていると考えています。

彼の印象を深くさせたのは千百度のブランドを持つ鴻國(guó)國(guó)際がシンガポールに上場(chǎng)し、上場(chǎng)前の株式制の改造を通じて、國(guó)際的に有名な投資ファンドと投資家を?qū)毪?、鴻?guó)國(guó)際は管理の面で次第に國(guó)際と統(tǒng)合し、未來の発展のために基礎(chǔ)を打ち立てました。

王振滔は百麗上階の忠告の記憶に対して新しいことを心配して、彼らはかつて王振滔に教えて、上場(chǎng)するのは會(huì)社の運(yùn)営を強(qiáng)化することに向って行ったので、お金に向って行ったのではありません。

これは資本市場(chǎng)を王振滔の目に初めて魅力を感じさせました?！笂W康は家族企業(yè)ですが、家族管理ではありません?！?/p>

彼は上場(chǎng)の「試練」を通じて、より健康的な軌道上で運(yùn)営することを望んでいます。

オーコン、赤とんぼ、それとも佛山土曜日、富貴鳥などの國(guó)內(nèi)の有名な靴企業(yè)で、最近すべて投資の寵児になりました。

今年の資本市場(chǎng)ブームは、これまで各自が閉店して內(nèi)功を修練してきた。