過去數(shù)年間、すべて企業(yè)多かれ少なかれ経済危機(jī)の沖撃を受けました。これはもう秘密ではありません。変化にすぐについていけなかった人たちは、自分が苦境に陥っていることを発見し、他の人たちよりも困難な狀況を脫することができます。

でも、いいニュースは、変わるタイミングが常にあります。大企業(yè)の転換は難しくないです。中小企業(yè)の強(qiáng)みは、方向転換が早いことです。私たちはすぐにやり直すことができます。デザイン改善し、活力を回復(fù)する。

では、なぜすぐに効果的に利益を上げることができないのですか？以下は5つの中小企業(yè)が新たに収益を上げる簡単な方法です。いくつかの中小企業(yè)の赤字狀態(tài)からの迅速な脫出を助けてほしいです。

1.製品とサービスを提供する方式を変更する。

八方に耳を傾けて、人々の今のニーズに注意することは何ですか？例えば、経済狀況がよくない時(shí)期に、多くの人が彼らをそう思っています。ぜいたく品のものを除いて。そのため、「買えそうな贅沢品」に対する需要が増えています。私自身のコーチはこの狀況に賢く適応しました。彼女は自分の経営パターンを以前の対一トレーニングからグループトレーニングに変えました。毎回5人から10人です。このように、多くの人が彼女のサービスを買えるだけではなく、このコーチ自身ももっと短い時(shí)間でお金を稼ぐことができます。彼女は高い料金を取りたいなら、まだ一対一のカスタマーサービスができます。

　2.より多くの人に販売する

簡単に言えば、あなたの製品やサービスを多くの人に買いに來てもらいます。広告、マーケティング、広報(bào)、その他のプロモーションを通じて自分の影響範(fàn)囲を拡大します。ソーシャルメディアなど、現(xiàn)在の非コストかつ低コストの販促方法を利用しない理由はありません。満足できるお客様とお客様を推薦してプレゼントします。適當(dāng)な時(shí)に手?jǐn)?shù)料で彼らを勵(lì)まします。

もしあなたが製品を持っているなら、大型の流通ルートに入るように工夫します。例えば、倉庫店と家庭テレビショッピングネットワークです。これらのルートを通じて、短期間で著しい販売の伸びを得ることができます。

あるいは自分の目標(biāo)市場を徹底的に変えて、特に自分の以前の目標(biāo)市場が二度とあなたの提供した製品やサービスを買えないと発見した時(shí)。例えば、私の取引先は組織の専門家です。彼女はすぐに自分の主要な取引先である個(gè)人の取引先を意識します。そこで、彼女は完全に方向を変えて、企業(yè)の主を自分の目標(biāo)市場にして、彼らを助けて事務(wù)室と運(yùn)営を合理化して、生産性と利潤を高めます。

3.ビジネスモデルの調(diào)整または追加

私の學(xué)生は結(jié)婚式の企畫者です。彼女は3年前から私と協(xié)力してくれました。その時(shí)、彼女は不況の到來を見て、花嫁たちが経費(fèi)を削減することを賢明に見通しました。また、起業(yè)家の女性は以前よりも多くなりますが、結(jié)婚式の企畫はビジネスの場です。彼女たちはこれに対して深い興味を示しています。そこで、彼女に授業(yè)の開設(shè)を勧めて、ワークショップを設(shè)けて、これらの女性たちに結(jié)婚式の企畫を教えてあげました。今日では、彼女のビジネスは100萬ドルの大臺を突破したばかりで、これこそ経営方針を確定した3年目だと手紙で教えてくれました。これらはすべて景気後退の時(shí)に発生します。嬉しいです。

　4.平均取引価値の向上

多くの企業(yè)は毎年価格を10%上げています。それ以外に、自分の商品やサービスをどうやって再包裝できますか？私のマッサージセラピストはこの點(diǎn)でとても優(yōu)れています。一回に10回のマッサージコースを買うと、一回の無料マッサージが受けられます。ですから、前払いをするのも合理的です。無料マッサージを受けることができます。彼も前倒しで大量の現(xiàn)金を受け取ることができます。彼はこれらのお金でバリ島に行って瞑想したり、他の素晴らしいことをしたりします。

もう一つの取引価値を高める方法はバンドルで販売したり、追加で販売したりします。よく「A」サービスを買っているお客さんも「B」サービスから利益を得ているなら、二つのサービスを同時(shí)に購入するお客さんに大きな割引をします。例えば、お客様のための伝統(tǒng)的な遺言サービスを提供する弁護(hù)士は、生前の遺言/保健の指示を含めて、同じお客様に割引セットを提供します。

5.リピーターをもっと作る

あなたのものをもっと頻繁に買うように工夫します。一例は會員制のパターンです。お客様は毎月會員料を支払うことを承諾しています。會員だけが受ける割引や特別なサービスを確保しています。例えば、良い市が多くて、お客さんは毎年50ドルの會員料を払うと、500巻のトイレットペーパーセットを買う特典がもらえます。

いくつかの企業(yè)、特に消費(fèi)品企業(yè)は自動配送サービスを提供します。お客様は自動配送契約を締結(jié)し、クレジットカードでお支払いすれば、一定の割引が受けられます。數(shù)年前、私は個(gè)人のコーチ夫婦を育成しました。彼らの収入の多くはお客様に栄養(yǎng)補(bǔ)給商品とサービスを提供しています。このことを知ったら、すぐに彼らに自動配送計(jì)畫を推進(jìn)するように勧めます。彼らの常連客はこのような自分で毎月注文しなくてもいい方法を歓迎しています。夫婦も前倒しで手に入れた高収入に満足しています。

これらの戦略はほとんどの企業(yè)が実現(xiàn)できる簡単な例です。覚えてください。通常は自分の核心業(yè)務(wù)を変える必要はなく、自分の考え、包裝、供給と販売方式の上でいくつかの調(diào)整と変更をするだけです。