贅沢品消費(fèi)について、微博は最近口論を始めた。

導(dǎo)火線は中央テレビの司會(huì)者のルイ?ソン鋼だ。2011年6月13日、ルイ?ヴィトン(LV)、グッチ(Gucci)、ロレックス(Rolex)、シャネル(Chanel)、プラダ(Prada)などの國(guó)際ブランドは「十大悪俗贅沢ブランド」で、「今日は十大ブランドを同時(shí)に著用する人に會(huì)いましたね」。芮成鋼氏は、エルメスの女性バッグを「中國(guó)の新富たちが最も愛(ài)している金持ちの利器」と呼び、「歐米では少數(shù)の中高年女性に使われている」と話した。

彼のこの発言はネットユーザーたちの強(qiáng)い囲いを引き起こし、支持者が多く、一部の中國(guó)人は「ブランド品を著ても成金している」と主張し、反対者も多く、特に贅沢品の商売をしている商人たちは怒っている。

「70後」の孫亜菲さんはその一人で、贅沢品割引サイトの第5通り會(huì)社の創(chuàng)始者でCEOで、「証拠を出してこそ信用できる」と反論した。

ネット上の戦いがどうであれ、現(xiàn)実には、贅沢品を狙う起業(yè)家と風(fēng)投が増えている。孫亜菲は最近、友達(dá)とパーティーをしておしゃべりをしている。走秀網(wǎng)などが盛んに馬圏を走っている。

一方、贅沢品大手たちが中國(guó)を奪った。6月24日、イタリアの有名な贅沢ブランドPrada(プラダ)が香港取引所に上場(chǎng)し、これまで上場(chǎng)していたのは米國(guó)のバッグだった。メーカー新秀麗、香港本土の中古贅沢品委託店ミラノ駅。

贅沢品商たちはみな中國(guó)という新興の大市場(chǎng)を見(jiàn)た。

贅沢品の消費(fèi)は、歐米では前世紀(jì)半ばから始まったが、2008年の世界金融危機(jī)で歐米の贅沢品消費(fèi)は10%前後減少し、中國(guó)、ロシア、ブラジル、インドの「BRICS」は10%を超えた。

中國(guó)はその主役だ。2010年、中國(guó)大陸部の贅沢品市場(chǎng)の消費(fèi)総額はすでに世界シェアの25%を占め、現(xiàn)在は第2位の贅沢品消費(fèi)國(guó)となり、しかも絶えず急速に発展している。

本土の力が贅沢品大手を刺激する

5番通りのパターンは何ですか?シャネルとLVと直接協(xié)力することはできず、海外から數(shù)十人の買い手を探して、シャネルとLVの海外実體店に規(guī)?；筏抠?gòu)入を行い、中國(guó)に持ち帰るしかない。

一部の一線と二線の贅沢品會(huì)社は供給元のコントロールは少しゆとりがあって、第5通りは彼らが海外の代理店あるいは中國(guó)の代理店から商品を調(diào)達(dá)することができて、しかしこれらの贅沢品會(huì)社も少量の同季の新製品を出してネット上で販売することを望んで、大部分はやはり季の製品を持って協(xié)力します。これらの製品は4~8割引で第5通りのウェブサイトで販売されています。

幸いなことに、市場(chǎng)の需要が十分に大きく、中國(guó)の贅沢品消費(fèi)が早期の発展段階にあることに加え、盲目性と誇示性消費(fèi)の特徴が明らかで、ビジネスギフト消費(fèi)が半分前後を占めており、彼らの出荷量の差は強(qiáng)い。先月、香港に上場(chǎng)したミラノ駅では、ビジネスギフトが主な商品源であり、香港資本市場(chǎng)の多くの記録を樹(shù)立した。

孫亜菲氏によると、彼女の第5通りはすでに利益を?qū)g現(xiàn)し、毎月數(shù)百萬(wàn)元の売上高があり、多くの投資會(huì)社が殺到しているという。

しかし、孫亜菲たちはすぐに2つの挑戦に直面しなければならない。1つは贅沢品大手たちが次々と中國(guó)に來(lái)たことだ。二つ目は贅沢品の関稅が引き下げられることだ。

ミラノ駅と第5通りの人々は、國(guó)際的な贅沢品大手たちを驚かせた。あなたたちの代理店や2つの販売店はみな大金持ちになったので、私がこれ以上行動(dòng)しなければ大きな損をしなければならない。彼らは大陸に最も近い資本市場(chǎng)である香港に來(lái)た。一方、中國(guó)大陸に直接來(lái)て店を開(kāi)く--LV、GUCCIたちはすでに専門店を?qū)幉?、長(zhǎng)沙、瀋陽(yáng)のような內(nèi)陸二三線都市に開(kāi)いた。

これらの贅沢品大手たちをさらに奮い立たせたのは6月15日、商務(wù)部の姚堅(jiān)報(bào)道官の一言だ?！钢袊?guó)は輸入関稅をさらに引き下げ、一部の中高級(jí)商品の関稅を含む。これは大勢(shì)の赴くところであり、各部門はこれに共通認(rèn)識(shí)を持っている」。

香水を例にとると、現(xiàn)行の輸出入稅則によると、輸入香水は10%の関稅、17%の輸入貨物付加価値稅、30%の輸入貨物消費(fèi)稅を納めなければならない。

これまで商務(wù)部の調(diào)査によると、時(shí)計(jì)、バッグ、服裝、酒、電子製品の5種類のブランドの高級(jí)消費(fèi)品20種類は、大陸部市場(chǎng)の価格が香港より45%ほど高く、米國(guó)より51%高く、フランスより72%高い。

また、國(guó)內(nèi)メディアの報(bào)道によると、財(cái)政部関稅司はすでに贅沢品総合稅率について2カ月以上調(diào)査研究を行い、今年の國(guó)慶節(jié)前に贅沢品関稅指導(dǎo)條例を公布する見(jiàn)込みで、具體的な措置は関稅稅率のレベルを開(kāi)くことを含む。課稅ブランドの具體化;香水、化粧品などの製品の稅率を取り消す。

贅沢品の関稅問(wèn)題について、國(guó)內(nèi)では長(zhǎng)年にわたって論爭(zhēng)が続いており、中國(guó)稅関総署と中國(guó)商務(wù)部の意見(jiàn)は異なり、前者は高関稅を維持することを望んでいるが、後者は高関稅が中國(guó)の消費(fèi)流出を激化させ、內(nèi)需を牽引するのに不利だと考えている。

しかし、南方の週末の記者が業(yè)界から知った一般的な観點(diǎn)は、関稅がすぐに引き下げられるとは限らず、関稅を下げても、関連する贅沢品消費(fèi)稅を打ち出して稅収を守る可能性が高いということだ。

今回釈放された関稅引き下げ政策のニュースは、主に化粧品の関稅を指しているという?；捚筏伍v稅はバッグなど他の贅沢品よりはるかに高いからだ?！搁v稅よりも下げるべきは他の稅金だ」。孫亜菲は言った。彼女は付加価値稅や消費(fèi)稅などを指している。関稅引き下げは直感的に見(jiàn)ると、代理購(gòu)入を主とする第5通りに一定の衝撃を與える。

張學(xué)友の歌名のように--餓狼の伝説は、中國(guó)の贅沢品電子商取引サイトが雨後のタケノコのように現(xiàn)れながら、贅沢品大手が中國(guó)を奪い取っているという。

器用な寺庫(kù)

贅沢品消費(fèi)市場(chǎng)は引き続きブームを続けており、風(fēng)投たちは贅沢品電子商取引サイトに人気を集めている。有名な風(fēng)投機(jī)関IDG(國(guó)際データグループ)は中國(guó)の贅沢品市場(chǎng)で最も活躍している。

IDG副総裁のYan極晟氏は南方週末の記者に対し、IDGには現(xiàn)在複數(shù)の贅沢品投資プロジェクトがあり、すでに投資しているのは北京寺庫(kù)寄売有限會(huì)社(寺庫(kù)と略稱)と贅沢品電子商取引サイトの優(yōu)衆(zhòng)網(wǎng)だと明らかにした。

「當(dāng)時(shí)、寺庫(kù)に投資した主な原因は、中國(guó)が昨年、世界第2位の贅沢品消費(fèi)國(guó)になったことだ。二つ目は寺庫(kù)の位置づけが正確で、贅沢品の流通にはルートとプラットフォームが必要だった」。閆極晟は言った。

5番通りとミラノ駅が贅沢品の1級(jí)市場(chǎng)を作っているとすれば、寺庫(kù)は2級(jí)流通市場(chǎng)を作っています。{page_break}

寺庫(kù)の位置づけはハイエンドの人々とハイエンドブランドの閑置資源流通プラットフォームを作ることである。このプラットフォームでは、前期は主にバッグなどの真?zhèn)韦蛞?jiàn)分けやすい贅沢品市場(chǎng)を狙っていたが、その後、時(shí)計(jì)、カメラ、ダイヤモンド、字畫(huà)、スポーツカー、ヨット、私用飛行機(jī)などの他の贅沢品に拡大した。

寺庫(kù)CEOの李日學(xué)氏は南方週末の記者の取材を受けた當(dāng)日、ちょうど10臺(tái)以上のスポーツカーを持っている元モルガン幹部が來(lái)た。彼のいる輪には多くの人がスポーツカーを交換しようとしたが、置換と鑑定の標(biāo)準(zhǔn)化プラットフォームが欠けていたので、李日學(xué)氏を見(jiàn)つけた。彼らにとって、ミラノ駅のような中古の贅沢品店に贅沢品を預(yù)けて現(xiàn)金を手に入れたいのではなく、「贅沢品を交換する」プラットフォームを期待しているが、寺庫(kù)はちょうどこのような需要を満たしている。

李日學(xué)は寺庫(kù)のモデルを「C 2 B 2 C」にまとめた。つまり、ハイエンドの人々はアイドルのハイエンドブランドを寺庫(kù)のプラットフォームに置いて販売し、販売した資金は現(xiàn)金で売り手に返さず、寺庫(kù)が開(kāi)発した「クールな支払い」カードに打ち込み、このカードの中のお金は寺庫(kù)のプラットフォームで他の売り手のアイドルのハイエンドブランドを取り替えることができる。このプラットフォームは高級(jí)會(huì)員制を主とし、會(huì)員に一定の費(fèi)用を収入源の一つとして受け取る。

偽物がないことを保証するために、寺庫(kù)はこのプラットフォームに鑑定師のチームを作った。売り手は攜帯電話やパソコンを通じて寺庫(kù)のクライアントをダウンロードし、オンラインで自分が売る贅沢品の寫(xiě)真を寺庫(kù)プラットフォームにアップロードすることができ、寺庫(kù)の鑑定士はオンラインで真?zhèn)韦舞a定を完成し、取引の保証を行うことができる?，F(xiàn)在、寺庫(kù)はすでに対外経済貿(mào)易大學(xué)贅沢品研究センターと協(xié)力し、獨(dú)立した第三者贅沢品鑑定センターを構(gòu)築することを望んでいる。この鑑定センターは今後有料になり、寺庫(kù)のもう一つの収入源になるだろう。

寺庫(kù)のある従業(yè)員は李日學(xué)に、IDGがそんなに多くの贅沢品會(huì)社に投資したのか、寺庫(kù)の役割は何なのかと聞いた。李日學(xué)は、IDGが投資した他の贅沢品會(huì)社は「車馬將相帥」であり、寺庫(kù)は碁盤である。國(guó)際贅沢品會(huì)社に比べて、本土の力は器用に勝つことが多い。

高価な機(jī)會(huì)

中國(guó)市場(chǎng)は現(xiàn)在、海外の贅沢品會(huì)社を救う救いの星とされている。実はトップクラスの贅沢品會(huì)社はすべてかつて中國(guó)に対して比較的に“痛恨”しました:毎回彼らが巨額を費(fèi)やして1度の新製品の普及ショーをして、北京の秀水街はすぐに模倣品が現(xiàn)れます。千元余りの高模倣LVは専門家さえ見(jiàn)分けられず、より多くの模倣製品が200元前後の価格で大量に販売され、これらのトップ贅沢品のブランドイメージを大きく損なった。

一部のトップブランドの贅沢品會(huì)社は電子商取引にあまり興味がなく、価格體系を亂すことを恐れている。そのため、トップクラスのブランドは一般的に実店舗直営モデルを採(cǎi)用し、貨物源のコントロールが厳しい。

しかし、今では傲慢なシャネルもLVも中國(guó)市場(chǎng)を喜ばせざるを得ない。シャネルは中國(guó)の上海店の開(kāi)業(yè)のために限定版の製品を設(shè)計(jì)し、LVは米國(guó)店の裝飾スタイルをチャイナドレスなどの典型的な中國(guó)要素に直接変えた。

しかし、政策の緩みとメーカーの垂青は、國(guó)內(nèi)の消費(fèi)者が安い贅沢品を買うという意味ではない。

中國(guó)の稅収問(wèn)題で、多くの贅沢品會(huì)社の中國(guó)での利益は歐米や香港よりずっと低く、中國(guó)が贅沢品の関稅を5%-10%下げても、ある程度利益の差を補(bǔ)ったにすぎない。

「5000元から4500元まで下げられ、3000元の「白菜の価格」に下げることはできない」。孫亜菲氏は、「エルメス、LV、シャネルの3つのトップクラスの贅沢ブランドのように、値下げは不可能で、逆に値上げを続ける可能性がある。例えば、シャネルは今年3月に5番街のウェブサイトで27000元を販売し、5月になると34000元で買える」と話した。

孫亜菲氏によると、贅沢品は毎年5%-20%上昇するのが約束のルールだという。トップメーカーたちのマーケティング戦略は、贅沢品を付加価値と価値を保つことができるものにすることだ。例えばエルメスのプラチナバッグは、消費(fèi)者が少なくとも2年半待たなければならない「飢餓マーケティング」の手法だ。

これは、孫亜菲の代理購(gòu)入モデルが依然として機(jī)會(huì)があることを意味している。

贅沢品大手たちの香港融資の旅もそんなに順調(diào)ではない。新秀麗が上場(chǎng)すると発行価格が下落し、初日の終値が8%下落したことでPradaに警鐘を鳴らし、融資規(guī)模を下げたが、その後の公開(kāi)発売では半數(shù)の承認(rèn)を得ただけで、最終的に定められた発行価格は當(dāng)初の募集區(qū)間の中下限にあった?！赴k行価格の下落は世界の株式市場(chǎng)の揺れの問(wèn)題であり、贅沢品の問(wèn)題ではない。先端がなければ私たちの後端がないので、贅沢品が多くなってから、流通しなければならない店が増えていくことを望んでいる」。李日學(xué)は楽観主義者のようだが、贅沢品が中國(guó)市場(chǎng)を爭(zhēng)う大芝居は、今始まったばかりだ。