先週、広州王府井百貨店15周年式典で、北京王府井百貨（グループ）株式會社の杜寶祥副総裁は記者団に対し、「王府井百貨の自己採用額は現(xiàn)在2億元に達しており、數(shù)字はさらに拡大するだろう」と述べた。

記者は、百貨店業(yè)の同質(zhì)化が深刻化するにつれ、買い手制の再開が中國の百貨店業(yè)が突破を求める新たな道になっていることを発見した。

「二大家」の利益低下

「多くの百貨店のブランドはあまり差がなく、ネット上に比べて見劣りが少なく、価格も安くない」とショッピングの達人である李さんの言い方は、80後、90後の現(xiàn)在の百貨店に対する見方をある程度代表している。記者が天河商圏で行った調(diào)査データによると、広百中怡店、天河城、正佳のアパレルブランドの重複率は50%-70%に達した。

　　「改革開放初期は、商品の種類が乏しかったため、百貨店はすべて買い手制を採用していました。つまり、各種類の商品を自主的に購入していました。しかし、デパートの臺頭に伴い、ブランド化が進み、買い手制は沒落していきました。東’つまり、百貨店は仕入先の賃貸料を受け取らず、販売が終わった後、事前に合意した割引率でコミッションを受け取り、一部の百貨店は仕入先と最低売上高を保証することを協(xié)議し、受け取るコミッションに下限があることを保証する。一方、百貨店は不動産の所有権がないため、代替性が非常に強く、その利益はすでに下り坂になっている」と述べた。広東省チェーン経営協(xié)會の孫雄會長によると、米國や歐州などではマーサ百貨店などが自営している百貨店の総合粗利益率は40%以上に達するが、國內(nèi)では一線都市の百貨店の粗利益率は20%前後に下がっている。

「手作り買い」のジレンマ

同業(yè)の競爭、ネット通販の臺頭とショッピングセンターのブランド専門店いずれも伝統(tǒng)的な百貨店業(yè)界に大きな圧力をかけており、買い手制を再開する道は中國の百貨店業(yè)界にとって個性化の新たな道を築くことになるかもしれない。

杜寶祥氏は、収益力を高めるために、中國最大のチェーン百貨店王府井百貨店として數(shù)年前からハンドメイドの運営を試みており、現(xiàn)在は主に主力店舗、例えば北京の6店舗で展開していると告白した。

「私たちが自営で購入した商品には、主に食品、アクセサリー、プレゼントと服裝。同時に展開されたのはグループの販売體制の改革で、王府井百貨店は昨年、全國を北京、西北、西南、華中の4つの地域に分け、重點ブランドに対して資源の本部への集中的な統(tǒng)一的な仕入れを実行した。本社の集権を拡大し、買い手制を導入することを含むことも王府井百貨店が各店舗の位置付けを実現(xiàn)するために資源共有の目的である」と述べた。杜寶祥は言った。

「しかし、長期的な経営難のため、百貨店が購買人材を探すのはネックだ。

今のところ、家庭用品、電化製品、スポーツ用品などの商品で徐々に突破するしかない」と話しています。米東百貨店の謝仕平董事長は、買い手制が中國の百貨店業(yè)で全面的に再開されるのは一つの方向であり、まだあまり速くは行かないかもしれないと述べた。