7月6日のニュース「問(wèn)題を見(jiàn)るには多くの角度から分析しなければならない」というのは、子供から大人まですべての數(shù)學(xué)教師が私たちの一番多い道理を教えてくれたからです。ご存知のように、數(shù)學(xué)の授業(yè)は私達(dá)にとってどれほど殘酷ですか？このような大きな道理は子供の時(shí)から勉強(qiáng)しなければなりません。しかし、數(shù)學(xué)の先生達(dá)の尊敬する教えではないならば、靴の業(yè)界が劣悪な市場(chǎng)環(huán)境に直面することに対して、私達(dá)の態(tài)度は千篇一律になるかもしれません。

大きな競(jìng)爭(zhēng)力を失う靴メーカー順風(fēng)満帆ではない

今年の原材料高騰は中國(guó)の靴企業(yè)に多くの難題をもたらしましたが、企業(yè)の発展も何度もジレンマに陥っています。しかし、多くの業(yè)界に進(jìn)出してきた大靴企業(yè)は、同じような喜びを表しています。「適者生存」の法則が直接に多くの規(guī)模にならない小企業(yè)の「引き潮」を引き起こしています。つまり、大靴企業(yè)の前進(jìn)中の「障害石」は、ほこりを吹き払う力を使わずに洗い流されてしまいます。競(jìng)爭(zhēng)相手を失った大靴企業(yè)は水を得た魚(yú)のように業(yè)界で活躍しています。しかし、すべてのことは利益と短所があります。

すべての人がこの物語(yǔ)を聞いたことがあります。しかし、オオカミの奇襲がなくなり、羊の群れは警戒心を失い、生活がルーズになり、心配もなくなり、「狼が來(lái)た」後の走りがなくなり、「狼がいる時(shí)」の警戒がなくなり、羊の群れの免疫力も低下し始め、さらに種族は徐々に狼の群れと一緒に消えていった。実は、大靴の企業(yè)は草原の羊の群れのようです。もちろんこれは弱小集団ではなく、強(qiáng)大な後ろ盾を持っている代表です。狼の群れはこの経済狀況の下で「一刀両斷」の小靴企業(yè)です。狼と羊のキャラクターは靴業(yè)界で徹底的に転覆しています。今の靴業(yè)界の動(dòng)揺を十分に示しています。もう一つの側(cè)面から私達(dá)に深い道理を見(jiàn)せてくれました。

　ストライクブランド戦いは靴企業(yè)の包囲を?qū)g現(xiàn)する

石の獅子のブランド資産を棚卸しして、うれしくて心配させられます。喜んでいるのは次々と現(xiàn)れた當(dāng)?shù)廿芝楗螗嗓衔磥?lái)においてもっと広い生存と拡張空間を持っています。

後の金融危機(jī)の時(shí)代に、ブランドはライオン企業(yè)が市場(chǎng)の成功を獲得する最も重要な要素の一つになります。差異化したブランド競(jìng)爭(zhēng)の中で、足早な企業(yè)はすでに位置を改めて市場(chǎng)の細(xì)分化を行っています。今年大批の企業(yè)が対外貿(mào)易型から國(guó)內(nèi)販売型の市場(chǎng)に転向して頻繁に活動(dòng)していることは、外需市場(chǎng)の先行きが不透明であるだけでなく、より積極的な市場(chǎng)情報(bào)であり、國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)の日増しに成熟しており、企業(yè)ブランドの発展の大きな動(dòng)力であることを示しています。

また、上の規(guī)模の上場(chǎng)に関しては、企業(yè)はどんどん力を入れてきましたが、力と気迫はもっと大きくなります。対照的に、いくつかの同時(shí)期に発展してきた兄弟県の市企業(yè)は、すでに脳みその働きをしていた創(chuàng)業(yè)時(shí)代に、すさまじい勢(shì)いで突進(jìn)してきた資本運(yùn)用の段階に入っています。今の政府は先見(jiàn)性に富んでブランドの推進(jìn)者をしています。石獅子自身の都市の位置付けを結(jié)び付けて、現(xiàn)地企業(yè)のブランドは先人の一歩を踏み出して、引き続きブランド競(jìng)爭(zhēng)をリードして、全力を盡くして最後の戦いを勝ち取ります。

　“硬骨漢”も針に糸を通す

市場(chǎng)細(xì)分化は市場(chǎng)マーケティング學(xué)の中で市場(chǎng)機(jī)會(huì)を発掘し、新しい市場(chǎng)を開(kāi)発し、新しい商機(jī)を発見(jiàn)するという非常に重要で効果的な方法であり、それは人々の購(gòu)買特徴と購(gòu)買行為によって異なる目標(biāo)顧客群に分類され、この細(xì)分市場(chǎng)に対して注文したマーケティング戦略を採(cǎi)用して、その獨(dú)特な需要を満足させ、良好な市場(chǎng)効果を得る。消費(fèi)者の需要の特徴は靴企業(yè)の細(xì)分市場(chǎng)の基礎(chǔ)となります。{pageubreak}

　　一方、お客様のニーズには差異があります。この違いはお客様の間のニーズが異なることを意味します。市場(chǎng)では、消費(fèi)者はいつも自分の獨(dú)特な需要に応じて商品を買いたいです。消費(fèi)者が置かれている地理的位置、社會(huì)環(huán)境の違い、自身の心理と購(gòu)買動(dòng)機(jī)が違っているため、彼らは製品の価格、品質(zhì)モデルに対する需要の違いをもたらします。それと同時(shí)に、同じ地理?xiàng)l件、社會(huì)環(huán)境と文化背景の下の人々はまた大體同じ需要特徴と消費(fèi)習(xí)慣を形成しています。消費(fèi)需要がある面で同じか類似性を持っているからこそ、靴市場(chǎng)の消費(fèi)者は一定の基準(zhǔn)によって異なるグループに集まることができる。このような需要の差異性と需要の近似性によって、靴企業(yè)はターゲット的に市場(chǎng)の區(qū)分を行うことができる。

社會(huì)経済の発展と生活水準(zhǔn)の向上につれて、人々は足元のこの小さい靴に対する要求もますます多くなりました。企業(yè)は自分の実力の制限を受けて、市場(chǎng)にすべての需要を満たす製品とサービスを提供することができません。効果的に競(jìng)爭(zhēng)するために、企業(yè)は市場(chǎng)の細(xì)分化を行い、最も有利な目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)を選択し、企業(yè)の資源を集中し、有効な競(jìng)爭(zhēng)戦略を制定してこそ、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を勝ち取ることができる。

一方、靴業(yè)は急速な発展の過(guò)程で、同質(zhì)化の問(wèn)題は日増しに厳しくなっています。製品同質(zhì)化、用水路同質(zhì)化、マーケティング同質(zhì)化、さらにはブランド同質(zhì)化、同質(zhì)化の問(wèn)題は靴企業(yè)が直面しなければならない現(xiàn)実となっている。このような狀況下で、市場(chǎng)のさらなる細(xì)分化は靴企業(yè)が同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)から脫卻する有効な方法の一つである。各スポーツブランドは細(xì)分市場(chǎng)の戦略を通じて、細(xì)分市場(chǎng)を深く掘り下げて、ブランドの市場(chǎng)浸透率と占有率をさらに高めることを期待しています。