街をぶらつくのが好きな消費(fèi)者はいずれも発見(jiàn)して、この數(shù)日1株の割引の風(fēng)潮は北京のそれぞれを席巻しています。デパートそれぞれブランドいくつかの割引の看板が続々と出ています。夜の時(shí)間帯にデパートも急に人の流れが激増し、買い物袋を手にして帰る消費(fèi)者があちこちにいます。暑さはまだ始まったばかりですが、北京の春夏割引シーズンはもう正式に始まりました。この機(jī)會(huì)に大量に手に入れたら、まだ二、三ヶ月の服が著られます。夏服本當(dāng)にお得なことです。デパートやブランドによって割引の方法が異なります。消費(fèi)者は心の中でよく知っている必要があります。

大きい札の割引は靜かです。

7月以來(lái)、北京新光天地、金寶匯ショッピングセンター、金融街ショッピングセンターなどのハイエンドデパート內(nèi)の多くのブランドが季節(jié)を変えて特売しています。「一般的なブランドの割引は、鳴り物入りで広告を出すのが好きで、天下知らずを恐れています。しかし、これらのブランドは、割引の時(shí)は靜かで、誰(shuí)にも知られたくないようです。」ショッピングの達(dá)人の張靜さんによると、大部分の人気ブランドの割引の時(shí)、巨大なアウトドアステッカーがあります。上にはどのような種類の商品が何割引されますか？玄人ではないです。

大手ブランドの割引前にも、電話やメールなどで會(huì)員、VIP顧客に知らせることがありますが、実際には、このような特売割引はすべての消費(fèi)者に向けられています。ただ、普通の消費(fèi)者はこのブランドの割引情報(bào)を最初に知ることは難しいです。

金融街のショッピングセンターの関係者によると、これらのブランドはすべて自分の活動(dòng)ポイントがあり、ほとんどいかなる商店の妨害を受けません。

一般的には年に2回の割引シーズンだけが割引されます。毎年クリスマス、元旦前後の秋冬の季節(jié)と6～7月の春夏の季節(jié)が変更されます。歐米や日本などのデパートでも、この2つの期間だけ割引シーズンがあるということです。

デパートは「年中行事」として割引しています。

北京のデパートでは、多くの部分が「年中販売促進(jìn)」という手段で顧客を引きつけています。毎年夏は海外百貨店の割引シーズンで、北京百貨店では「年中行事」が発売されます。

あるデパートの擔(dān)當(dāng)者によると、中慶は一番早いのは臺(tái)灣、香港の百貨店です。主な原因は大陸のブランドが不足していて、大きな割引シーズンが形成できません。そして夏も閑散期で、自然の祭りが多くないからです。

聞くところによると、北京の百貨店は年の中慶の一番早いのは中友百貨で、それからsogo、君太などはすべて従います。しかし、今年の夏、張靜さんは大部分のデパートの割引情報(bào)が「內(nèi)蔵」になっていることを発見(jiàn)しました。彼らは次々と大手割引の方式を參考にして、「sale」という表示だけを出しました。最大50%などの文字を加えて、今は宣伝シートにあふれる割引情報(bào)は大幅に減少しています。

多くの商店街は、主に政策の原因のためで、だからみんなはすべて控えめに処理して、大々的に割引して販促することがありませんと表しています。

今年4月末、國(guó)家発展?改革委員會(huì)は北京、上海、武漢などの都市で20余りのデパートに「虛高原価再割引」という虛偽の販促行為が存在していることを検出しました。その後、國(guó)家発展?改革委員會(huì)は共同で通知を出して、全國(guó)百貨店で明証実価を推進(jìn)するよう求めました。これは各地の「狂亂割引」をある程度抑えさせます。

■専門家の話

市場(chǎng)細(xì)分化で価格戦を抑止する

首都経済貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院の陳立平教授は、「狂った割引」の主な原因は、現(xiàn)在の小売業(yè)の同質(zhì)化現(xiàn)象が非常に深刻で、結(jié)果として価格競(jìng)爭(zhēng)です。

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の百貨店の多くは共同経営制で、メーカーや代理店を誘致して店に入れて販売しています。賃貸料、利潤(rùn)の還付、裏金の差し引きなどの販売費(fèi)用を徴収することで利益を得ています。「このようにして、小売業(yè)者はリスクを負(fù)擔(dān)しない。同時(shí)に小売業(yè)者も多くの権利を失いました。定価機(jī)能やサービス機(jī)能などを放棄するように」。各百貨店の誘致は同じです。自然製品も同じです。サービスも同じです。価格の違いは価格にしか表れません。

海外でも価格戦の段階を経験しましたが、市場(chǎng)の細(xì)分化と経営パターンの調(diào)整によって解決されました。「小売業(yè)の根本的な差異化は商品の差異化であるから」

陳立平さんによると、市場(chǎng)の細(xì)分化は百貨店の割引が一般的ではないです。これはブランドと顧客にとって大きな傷です。割引があっても、夏の一週間など、一年の特定の季節(jié)の中だけです。割引商品はアウトレットです。

近代的な歐米の小売企業(yè)はほとんど買い手制をとって、自主的に経営して、損益を自負(fù)しています。消費(fèi)者に還元されるのは、簡(jiǎn)単な商品割引ではなく、商品の付加価値を増やし、主に會(huì)員政策などを通じて実現(xiàn)される。また、自社ブランドの開(kāi)発方法を使って、実際に商品の価格を下げることもできます。例えば日本の百貨店では、自社ブランドの商品は過(guò)去にファッションの分野でしかなかったが、現(xiàn)在は結(jié)婚指輪やダイヤモンドの指輪まで自社ブランドが開(kāi)発されており、過(guò)去35萬(wàn)円で販売されています。