この前、劉翔さんのアメリカ試合のテレビ中継を見(jiàn)ました。見(jiàn)終わってから、ふと感慨が湧いてきました。私達(dá)は企業(yè)をしています。実はハードルを越えています。それとも無(wú)限の試合をしていますか？目標(biāo)はモデルチェンジアップです。

「利時(shí)」のこの「競(jìng)技」では、過(guò)去數(shù)年間、「優(yōu)二進(jìn)三」戦略を?qū)g施することによって、伝統(tǒng)的な輸出加工型企業(yè)の発展の「天井」を突破しました。

開(kāi)くデパート環(huán)境を汚染しない

今思い出してみると、「伝統(tǒng)的なもの」から「現(xiàn)代的な商業(yè)貿(mào)易」に至るまでの初めての経験は、非常に難しいものでした。

その時(shí)、つまり6年前に香港通達(dá)工業(yè)（集団）有限公司を買(mǎi)収したばかりです。アジアのプラスチック製品業(yè)界のトップの椅子に座りました。

しかし、ちょうどこの時(shí)、私たちは「成長(zhǎng)の悩み」を感じています。買(mǎi)収後、企業(yè)の発展速度が鈍化し、新たな利潤(rùn)成長(zhǎng)點(diǎn)を探す必要があります。低コスト、低価格競(jìng)爭(zhēng)、粗放的な経済成長(zhǎng)方式は早急に調(diào)整が必要です。

そうです。モデルチェンジしなければなりませんが、どうやって変えますか？最初は悩んでいましたが、最終的には「優(yōu)二進(jìn)三」の発展経路を選びました。つまり製造業(yè)の本業(yè)を最適化しながら、第三産業(yè)に進(jìn)出します。商業(yè)貿(mào)易流通業(yè)は寧波の老舗商業(yè)企業(yè)である新江廈株式會(huì)社を買(mǎi)収することです。

「優(yōu)二」は分かりやすいですが、なぜ「進(jìn)三」になったのですか？當(dāng)時(shí)、私は従業(yè)員に冗談を言っていました?！弗钎雪`トを経営し、スーパーを経営しています。環(huán)境を汚染していません?！工扦?、一番重要な原因はやはり浙江の內(nèi)需市場(chǎng)の巨大な潛在力を見(jiàn)ました。浙江人のポケットの中にお金があり、政府の社會(huì)保障もよくできています。內(nèi)需市場(chǎng)の発展の前途は無(wú)限です。

今、私達(dá)のビジネスチェーンはすでに大型百貨店、ショッピングセンター、スーパーなどの各種小売業(yè)を完全にカバーしています。2010年、「利時(shí)」の営業(yè)収入は85億元で、商業(yè)貿(mào)易流通業(yè)の収入は6割を占めました。{pageubreak}

“上山下郷”は商業(yè)を営む。

商業(yè)貿(mào)易業(yè)では、私たちは後から來(lái)た者です。後になったら、必ず新しい考えが必要です。そのため、他の人がデパートのスーパーマーケットを経営しているのと違って、私達(dá)は「上山下郷」で、主に県と郷を主とする農(nóng)村市場(chǎng)を攻撃しています。具體的な戦術(shù)は私がまとめて言います。

一つはチェーン経営です。百貨店、スーパーマーケット、またはショッピングセンターはどのような商業(yè)狀態(tài)であれ、私達(dá)は全部チェーン経営をしています。新江廈百貨は寧波江東店、姜山店があります。新江廈ショッピング広場(chǎng)は衢州店、長(zhǎng)興店、集仕港店、杭州灣新區(qū)店があります。新江ビルスーパーは寧波周辺の県、郷鎮(zhèn)に至る所にあります。また、開(kāi)利時(shí)百貨店鄞州店、海塩店、象山店、桐庵店、鎮(zhèn)海店などの大型百貨チェーン店があります。

第二に、市場(chǎng)の細(xì)分化：目標(biāo)市場(chǎng)を細(xì)分化し、浙江省を目標(biāo)市場(chǎng)に內(nèi)定させ、「農(nóng)村が都市を包囲する」という戦略を採(cǎi)りました。主に三四線都市と郷鎮(zhèn)市場(chǎng)を攻撃し、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)を避けてすでに白熱化している大中都市を避けます。新江廈百貨はサラリーマンと市民をターゲットに、利時(shí)百貨は中高級(jí)消費(fèi)、新江ビルスーパーは農(nóng)村消費(fèi)者にサービスし、新江ビルショッピング広場(chǎng)は都市レジャー総合體に類似しています。百貨店は普通県都で営業(yè)しています。所在地の規(guī)模が一番大きく、最高級(jí)です。ショッピング広場(chǎng)はすぐに商圏を形成することができます。町にあるスーパーの店はカルフールなどの大きいスーパーより小さいです。普通のスーパーより大きいです。

第三に、急速な布點(diǎn)です。2010年までに、「利時(shí)」はすでに10の大型百貨店、ショッピングプラザを所有しています。40のチェーンスーパーは、年間売上高が50億元を超えています。平均して毎年2つの百貨店チェーン店、8つのチェーンスーパーがあります。

今後も商業(yè)チェーンを加速し、今後3年間で大型百貨店チェーン25店、チェーンスーパー120店を作り、130億元を超えて販売し、社會(huì)に就業(yè)職位を提供する予定です。

モデルチェンジは本業(yè)を失わない

「利時(shí)」は製造業(yè)の発展家に頼って、モデルチェンジとアップグレードを考える時(shí)、私も従來(lái)のキャリアを捨てると思ったことがありません。第一に、製造業(yè)は極致に達(dá)しておらず、依然として大幅な向上の余地があると思います。第二に、製造業(yè)は就業(yè)に関係しています。中國(guó)企業(yè)家の社會(huì)的責(zé)任です。

諦めないで、しっかりとして、新製品の研究開(kāi)発を強(qiáng)化し、ブランド戦略を?qū)g施し、家用品の製造を低技術(shù)、低付加価値から高新技術(shù)、高付加価値に転換させることです。

しかし、やってみると本気で決心します。

ここ數(shù)年、市場(chǎng)の見(jiàn)通しがない製品の一部を斷固として淘汰し、1.5億元の研究開(kāi)発経費(fèi)を投入し、高付加価値の新製品を開(kāi)発しました。毎週2種類の新商品を発売するようにしています。プラスチック工場(chǎng)、充填現(xiàn)場(chǎng)、空?qǐng)Rシステム、冷卻システムなどを省エネ改造して、國(guó)家環(huán)境清潔生産審査を経て検収しました。

これらのように、2008年の金融危機(jī)の爆発で、家庭用品業(yè)界が市場(chǎng)の縮小、価格の下落などの困難に直面した時(shí)、「利時(shí)」の市場(chǎng)シェアは絶えず拡大しています。2009年の売上高は同15%増、2010年は40%増となりました。

今、私達(dá)は更にかたく信じています。モデルチェンジさえすれば、製造業(yè)は大いにやりがいがあります。昨年10月に2つのハイテク企業(yè)を買(mǎi)収し、より成長(zhǎng)性のある新型製造業(yè)の分野に進(jìn)出しました。