諺によると、「男は間違った行に入るのを恐れ、女は間違った男と結(jié)婚するのを恐れます。」現(xiàn)在の下著業(yè)界では、代理方式で市場(chǎng)を操作するのは依然として絶対的な主流です。だから代理店として、どのように満足できるブランドを選んで代理しますか？一、メーカーが代理店にもたらす可能性のあるリスクはまず私達(dá)に見(jiàn)てもらいます。もしブランドを間違えたら、代理店自身にどのようなリスクをもたらすかもしれませんか？代理店の商品は直接メーカーから供給されます。そのため、代理店の経営リスクの一部は自分の販売品質(zhì)、勘定のコントロール、コストコントロール、人員管理などの方面から來(lái)ています。一方、メーカーは直接代理店に経営リスクをもたらす。例えば：1、パンク：新代理のブランドメーカーに対しては最初の入荷制限があります。メーカーも一定の時(shí)間內(nèi)に交換できると承諾していますが、下著は他の製品と似ていません。どんなデザインでも一ヶ月か二ヶ月以?xún)?nèi)に市場(chǎng)に承認(rèn)されることはありません。また、一部のメーカーの販売者は業(yè)績(jī)を達(dá)成するために、売上高はよく代理店に賞を與えて商品を抑えています。多くの代理店は一時(shí)的な不注意、情実上の妨害、あるいは奨勵(lì)をむさぼるために、自分の仕入れ量を把握できなくなり、最終的には製品が倉(cāng)庫(kù)內(nèi)に売れなくなり、いくつかの損失をもたらします。2、品切れ：現(xiàn)在の市場(chǎng)狀況において、國(guó)際ブランドであろうと、國(guó)內(nèi)の有名ブランドであろうと、繁忙期には多かれ少なかれ品切れがあります。だから、國(guó)內(nèi)の他のブランドにとってはもちろんのこと、メーカー自身の生産と販売のバランスが正しくなく、商品の供給手配が不合理で、市場(chǎng)の予測(cè)能力が足りないからです。そのため、代理店は閑散期に苦労してコストを払って市場(chǎng)を打って、繁忙期になったら商品をなくして、ただ利潤(rùn)を損失して、自分の取引先の関係を傷つけます。特に新商品は市場(chǎng)を打ちます。作ったばかりのものは全部廃棄してしまいます。これからも回復(fù)しにくいです。同時(shí)に他のブランドにチャンスを與えて、自分のブランドを回復(fù)させません。3、品質(zhì)問(wèn)題：製品の品質(zhì)は事前に承諾したほど良くなくて、或いは途中で製品の品質(zhì)が下がって、販売が滯りました。メーカーは前の販売費(fèi)用を返品して補(bǔ)償することができません。4、誠(chéng)実と信用の問(wèn)題：メーカーが全くない、または一部はもと承諾したリターン、ボーナス及びプロモーション活動(dòng)、広告をする時(shí)に代理店が立て替えたお金、商品などを?qū)g現(xiàn)できませんでした。5、輸入品：メーカーの市場(chǎng)管理が足りないため、他の代理店が自分の地域に輸入され、市場(chǎng)が混亂し、価格が混亂していると同時(shí)に、代理店の心の中のイメージが損なわれています。6、代理店を交換したり、代理店の在庫(kù)品を縮小したりしますが、代理店の在庫(kù)品については無(wú)視しないでください。下著の中でもブラジャー類(lèi)の製品は、一旦中間コードが切れたら、その先頭コードは必ず販売しにくいです。必要でない損失をもたらします。代理店が一つのブランドを代行した後にこのように多くのリスクがあるなら、そのブランドを代行する前にどのような仕事をするべきかを決めて、これらのリスクを最小限に抑えるべきですか？孔子曰く、「己を知り己を知れば、彼を知れば、百戦危うからず。己を知らずして相手を知り、勝負(fù)は五分五分。己を知らずして彼を知らず、戦ごとに負(fù)ける」。だから、どの代理店も一つのブランドを代理する前に「自分を知って相手を知る」ことができます。二、代理店は「知己」の多くの代理店を要求しています。いいメーカーと協(xié)力するのは本當(dāng)に難しいと不満を持っています。もし大手メーカーを選ぶなら、早くもう「名花有主」があったとしたら、これらの大手メーカーの「店大欺客」は條件が厳しいだけではなく、利潤(rùn)も高くないです。さらに、詐欺師タイプのメーカーに會(huì)ったら、前払いで電話したら、メーカーは行方不明になるかもしれません。このような狀況の根源は代理店自身がはっきりと自分を認(rèn)識(shí)していないこと、さらに自分が何を選ぶべきかがよく分かりません。この問(wèn)題を解決する鍵となる要素は「知己」です。どのような事業(yè)家なのか、どのようなニーズがありますか？代理店の「知己」は以下のいくつかの方面に現(xiàn)れています。自分で計(jì)畫(huà)を立てて、結(jié)局追求したのは短期の利益ですか？それとも長(zhǎng)期の利益ですか？このように、操作できるブランドをいくつか決めました。長(zhǎng)期を追求するなら、実力のある大手メーカーを選ぶべきです。これらのメーカーの利益は安定していて、長(zhǎng)期的で、経営リスクが小さいので、目先の利益にばかり気を取られてはいけません。短期の利益のためなら、どの製品がお金があっても儲(chǔ)ければどの製品を作るかという経営理念が、數(shù)年前に流行していましたが、この経営理念は代理店の健康発展に不利で、だんだん市場(chǎng)から撤退しています。第二に、自分の実力を知ること。実力が違います。相手を選ぶ條件も違います。これは代理店が現(xiàn)地市場(chǎng)の新生力ですか？それとも長(zhǎng)年経営している老舗ですか？主流の販売ルートを通じてそれとも副次的な販売ルートですか？強(qiáng)大な市場(chǎng)コントロール能力を持っている代理店ですか？それともどうでも良い代理店ですか？また、自分の資金面については、本當(dāng)に「家柄が正しい」ことをしなければなりません。第三に、自分の市場(chǎng)位置づけを確定する。主に中高級(jí)品を販売するのか、それとも普通の低級(jí)品を販売するのか、消費(fèi)群體に対してはクローズアップされた消費(fèi)者なのか、それとも普通の大衆(zhòng)消費(fèi)群體なのか、販売利益を重點(diǎn)的に考慮するのか、それとも市場(chǎng)シェアをより重視するのか。代理店は自分の位置を明確にしてこそ、本當(dāng)に自分に合う代理メーカーを見(jiàn)つけられます。第四に、自分の強(qiáng)みと劣勢(shì)を意識(shí)する。このようにしてこそ、「長(zhǎng)所を短所に避けて」「短さを長(zhǎng)とする」ことができ、適切な代理メーカーを選び、自分の市場(chǎng)勝利のために堅(jiān)固な基礎(chǔ)を打ち立てます。代理店の優(yōu)勢(shì)と劣勢(shì)は、従業(yè)員の経験、マーケティング技術(shù)の販売、管理、ネット資源、人員の素質(zhì)、現(xiàn)地関係ネットなどを含みます。代理店がはっきりと自分を認(rèn)識(shí)すればするほど、本當(dāng)に適した代理店を見(jiàn)つけて、自分の健康のために、持続的に「護(hù)衛(wèi)」を発展させることができます。三、代理店は「彼を知る」ことが代理店にとって、メーカーは上流のサプライヤーであり、市場(chǎng)開(kāi)発のパートナーと強(qiáng)力な支持者であり、メーカー行為は直接代理店、端末小売店の利益に影響している。これからは、メーカーの無(wú)責(zé)任な言動(dòng)で暴れるよりも、最初から良いパートナーを選ぶことを心がけましょう。そんなにいいメーカーの基準(zhǔn)は何ですか？私は以下のいくつかの方面から見(jiàn)たいです。1、実力認(rèn)証：有名でない企業(yè)ほど実力認(rèn)証が重要です。そうでないと、現(xiàn)在のメーカーは途中で「関、停、転」現(xiàn)象が発生します。具體的には、以下の點(diǎn)から認(rèn)証するべきです。①企業(yè)規(guī)模、資金力：メーカーの従業(yè)員數(shù)、工場(chǎng)建設(shè)などを知ることによって、このメーカーの実力は大體分かります。企業(yè)規(guī)模が大きく、資金力が十分で、メーカーの資金チェーンが安定しており、リスクに強(qiáng)い。②製品の狀況：メーカーの製品の品質(zhì)及び製品の線の長(zhǎng)さと幅を知ることによって、大體においてその販売狀況を知る。製品の品質(zhì)が成熟した企業(yè)は必ず科學(xué)的な製品の組み合わせがあります。季節(jié)によって異なる商品が販売できます。異なるブランドは違った包裝が必要です。消費(fèi)者の異なる需要を満足します。2、信用調(diào)査：ビジネスパートナーの選択は結(jié)婚のように相手を探しています。結(jié)婚を子供のように扱う美人は夫に緑の帽子をかぶせることができます。①約束の履行狀況：メーカーは返品の承諾を適時(shí)に現(xiàn)金化し、リターンし、奨勵(lì)するかどうか、製品の品質(zhì)問(wèn)題が発生したことがあるかどうか、積極的に責(zé)任を持っています。返品と交換の承諾は直接代理店に損失を與えられません。リターンの奨勵(lì)が長(zhǎng)引いていると、當(dāng)該企業(yè)の內(nèi)部業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)、販売決算管理が混亂していると説明します。②人員の安定性：人員の交換が頻繁かどうか、販売員（特に中高層）の交換が頻繁すぎると企業(yè)の経営が不安定になり、問(wèn)題が多くなります。③初回入荷量の提案：合理的なメーカーが本気でしっかりと市場(chǎng)を作りたいなら、代理店の責(zé)任を持つべきで、初回入荷量の要求は実際に合うべきで、そして相応の販売普及計(jì)畫(huà)があります。④協(xié)力の誠(chéng)意：メーカーは自ら代理権エリアと期限を提出しますか？他の開(kāi)発されていますが、理想的ではない代理店を隠していますか？⑤契約文化：契約文化を重視していますか？例えば、メーカーの代金決済方式、品質(zhì)保証、還付決算期間、メーカーの亂費(fèi)などの行為に対する追及、証拠取得、制裁方法など、メーカーのトラブルを引き起こしやすい問(wèn)題は、誠(chéng)意があり、信用がある工場(chǎng)家が非常に注意し、よく解決できます。3、市場(chǎng)能力：①販売狀況：他の地域の當(dāng)該企業(yè)の製品の市場(chǎng)表現(xiàn)を理解する：製品の具體的な販売狀況、価格體系、工場(chǎng)側(cè)の投入業(yè)務(wù)人員、広告費(fèi)など?，F(xiàn)在の売れ行きがいい地域、売れ行きが悪い地域、まだスタートしていない地域を知る必要があります。製品は本當(dāng)にこの地域に適していますか？製品シリーズが完備されていますか？②広告投入計(jì)畫(huà)：メーカーは市場(chǎng)の広告投入計(jì)畫(huà)と投入実績(jī)に対して、いつ、どこで、どのような條件で広告を投入するのか、メーカーに書(shū)面広告計(jì)畫(huà)の提供を求める方がいい。③営業(yè)擔(dān)當(dāng)者の素質(zhì)：メーカーのマーケティング擔(dān)當(dāng)者はシステムの専門(mén)研修を受けたことがありますか？マーケティング擔(dān)當(dāng)者は當(dāng)工場(chǎng)の製品特性、ブランド特徴などの要素がはっきりしていますか？マーケティング擔(dān)當(dāng)者は代理店と協(xié)力する前に、現(xiàn)地市場(chǎng)及び競(jìng)合品に対して十分に理解して、自分の意見(jiàn)を提出することができますか？マーケティング擔(dān)當(dāng)者は現(xiàn)地市場(chǎng)の開(kāi)発に対して具體的な計(jì)畫(huà)がありますか？★どのような工場(chǎng)価格、卸売り価格、スーパー価格、小売価格を採(cǎi)用していますか？★いつその通路に対してそのような形で舗裝しますか？売掛品についてどう思いますか？代理店の利益を無(wú)視して、お客さんに大規(guī)模な掛け売りをして、自分の業(yè)績(jī)を押し上げますか？★代理店にはどれぐらいの人力力が必要ですか？┅┅代理店はいいブランドを代理しないので、代理店は発展が難しく、圧倒的に成功した代理店はメーカーの支持のおかげで、一部の代理店はメーカーの手の中に命を落とすこともあります。メーカー取引は直接代理店の運(yùn)命を変える可能性があります。協(xié)力の初めにメーカーの信用、実力、市場(chǎng)能力を全面的に考慮して、今後の取引に対して半功倍の効果があります。メーカーがあなたの「多すぎること」を嫌うので、他の目標(biāo)を探してはいけません。