渝中區(qū)に住む黃さんは以前、香港へ服を買いに行くのが好きだったが、昨冬香港で4萬元で買ったブランドコートが同僚に背に合わないと笑われて以來、今ではそんな無実の金を使わなくなった。今の彼女は、観音橋の「欣像」という衣料品店で服を買うのが好きだ。この店では服が安いだけでなく、社長は彼女のイメージデザインを手伝って、彼女が買った服が自分に合っていることを確保することができる。

今、黃さんのような人が多すぎて、「欣像」の商売もますます盛んになっている。同店のオーナー自身によると、店はまだオープンして數(shù)ヶ月だが、毎月の純利益は3萬元以上になっているという。

起業(yè)のインスピレーションを瞬時に引き出す

茂業(yè)百貨店の「欣像」衣料品店で、重慶晩報記者は若いファッション店主の艾裕欣さんに會い、起業(yè)の話を聞いた。

艾裕欣さんは、自分はずっと一家を持つことに憧れていると言った。ブティック、2008年、彼女はついに夢の中で自分の最初の衣料品店をオープンした。

「西南大學(xué)で學(xué)んだのは広告デザインで、色に敏感だ」と艾裕欣氏は、経営の中で顧客の服の色の組み合わせに特に注意を払うようになったと話した?！袱趣皮馊簸聘胜ゎ啢颏筏皮い郡韦?、黒い服を著ていて、とても窮屈に見えたお客さんがいたのを覚えています」と艾裕欣氏は、これは彼女の創(chuàng)業(yè)のインスピレーションを呼び起こした。多くの人が著方を知らない以上、イメージデザインを手伝ってくれれば、服を売るのに役立つのではないか。

やると言ったらやる。彼女は2009年にきちんとオープンしている衣料品店を閉鎖し、わが市のイメージデザイン會社に弟子入りした。2年後、つまり今年初め、艾裕欣の「欣像」がオープンした。

売っているのはイメージデザインです

「私が売っている服はすべて安くて、一番高いのは千元ぐらいで、一番安いのは數(shù)十元しかありません」と艾裕欣さんは言いましたが、彼女が丁寧にコーディネートした結(jié)果、お客さんはたいてい満足していました。

艾裕欣さんは前述の黃さんを例に、お客様は背が低く、コートなどのゆったりしたタイプの服には向いていないため、彼女がコーディネートした服の多くはコンパクトで、上下の色も統(tǒng)一されているので、お客様はスリムで背が高く見えます。

「イメージデザインは主に潛在的な気質(zhì)を発掘し、色の定位を正確にし、スタイルの定位を正確にし、イメージの総合的な形成を行い、修養(yǎng)と所作を向上させる5ステップの仕事をする」と艾裕欣氏は述べ、一般の人は以下の點に注意すれば服裝の組み合わせの問題を避けることができる：

1.暖色、明るい色は膨張、拡張の視覚効果があり、體型がやせている人は暖色、明るい色、質(zhì)感の良い服を著るべきだ。

2.寒色、暗色は収縮した視覚効果があり、體形が太っている人は寒色系の服を著るとスリムに見える。

3.腰が太りすぎて、足の腹が太い人はタイツを著てはいけない。

4.スカートをはくときは、靴下をはくにはダークトーンで、ふくらはぎを細(xì)く見せる必要があります。

5.小柄な人は、濃淡や色柄の異なる色を採用することが望ましい（ただし、色を使用するのはあまり多くない）。上著の色調(diào)は下著の色調(diào)よりも淺く明るくすることが好ましく、これにより視線を上下に移動させ、少し高く感じさせることができる。濃い色や大きな柄の生地を著るのはよくありませんし、大きなフリルやゆったりした服を使うのもよくありません。

6.首が短くて太い人は鮮やかなものは不向きスカーフ枚。

7.ウエストが長い人は、ウエストを短くして足を少し長く見せるために、ベルトの色をボトムの色と統(tǒng)一しなければなりません。{page_break}

8.肩幅が狹い人は、肩幅感を高めるために、薄い色のボーダー生地を取り付けることが望ましい。

ファッションコンサルタントになるつもりです

「イメージデザインで服を売ってお金を稼ぐのは、第一歩にすぎない」と艾裕欣氏は重慶晩報記者に語った。今後もイメージデザインという自発的なコア競爭力をめぐって、より多くのことをするという。例えば、お客様のクローゼットの整理、お客様の服と化粧品の購入、色の組み合わせとイメージデザインの訓(xùn)練班の開設(shè)などを支援し、女性のファッション問題をワンストップで解決し、より多くの重慶女性に美しさをもたらします。彼女は同時に自分の事業(yè)もさらに大きくなると信じている。

私が売っているのは服ではありません

イメージデザインです

「今、重慶では多くの女性が服を買ってブランド品を好むようになっている」と艾裕欣さんは感じている。これは実は多くの人が自分ではよく知らないのだとイメージデザインという表現(xiàn)があります。彼女は、確かに高級消費が好きな人もいるが、より多くの人は純粋にどんな服を著て自分に合うか分からないから、いっそブランド品を買って、どうにか體面を稼ぐことができると言った。

艾裕欣から見れば、服が高くても低くても、自分に合うものだけが一番だ。だから、イメージデザインで服の販売を牽引するには、広いビジネス空間があるに違いない。

「私の店はオープンして間もないが、リピーターはもうたくさんいます」と艾裕欣さんは言う。実は多くの人が彼女のところに來て、純粋に服を買うためではなく、彼女と服の心得を検討するために來たのだ。ここまで言うと、艾裕欣は笑いながらネット上の名言を當(dāng)てはめた?！笂棨戏扦悉胜?、イメージデザインを売っている」。

モデル革新の力

アパレル店を開くだけでは、艾裕欣の「欣像」に特色と核心競爭力がありにくい。しかし、艾裕欣は一般的な衣料品ビジネスにイメージデザインの內(nèi)容を植え付け、これは衣料品店に対してマーケティング革新を行い、実際には新しい製品販売モデルを開発したことに等しい。

衣料品店が製品を販売する慣用パターンは、人々が容易に考えているものだ。ショーウインドーの配置を工夫したり、モデルの展示に頭を働かせたり、店にファッション雑誌を何冊も並べたり、店をシックに改裝したりすることができます。しかし、これらの技は、現(xiàn)在の同業(yè)競爭の激しさを背景に奇抜な勝利を収めることができるとは限らない。だから、艾裕欣は顧客にイメージデザインを行い、イメージデザインで服裝の販売を牽引し、新しいマーケティングモデルと製品形態(tài)を育成し、市場の反応が良好であれば不思議ではない。