家住渝中區(qū)的黃女士以前很喜歡到香港買衣服，不過，自從去年冬天在香港花4萬元買來的一件名牌大衣被同事嘲笑不合身后，如今她已不再花那種冤枉錢了?，F(xiàn)在的她，更喜歡到觀音橋一家叫“欣形象”的服裝店買衣服這家店不僅賣的衣服便宜，老板還能幫她做形象設(shè)計，確保她買的衣服很適合自己。

　　當(dāng)今，像黃女士這樣的人太多了，因此“欣形象”的生意也越來越火。據(jù)該店老板自己說，雖然店才開業(yè)幾個月，但每月凈賺已在3萬元以上!

　　瞬間激發(fā)創(chuàng)業(yè)靈感

　　在茂業(yè)百貨的“欣形象”服裝店，重慶晚報記者見到了年輕時尚的店主艾裕欣，聽她講述了自己的創(chuàng)業(yè)故事。

　　艾裕欣說，自己一直向往擁有一家服裝店，2008年，她終于圓夢開起了自己的第一家服裝店。

　　“我在西南大學(xué)學(xué)的是廣告設(shè)計，對色彩較為敏感。”艾裕欣表示，這也讓她在經(jīng)營中特別注意顧客服裝的色彩搭配。“記得有位顧客，本來非常年輕，長相也很甜美，卻穿了一身黑色，顯得非常呆板。”艾裕欣說，這一下子激發(fā)了她的創(chuàng)業(yè)靈感：既然很多人都不知道怎么穿才好，如果能幫她們做形象設(shè)計，對賣衣服是不是應(yīng)該有幫助呢?

　　說做就做。她于2009年關(guān)掉了正開得好好的服裝店，進入我市一家形象設(shè)計公司當(dāng)學(xué)徒。兩年后，也就是今年年初，艾裕欣的“欣形象”開張了。

　　賣的就是形象設(shè)計

　　“我賣的衣服都很便宜，最貴的不過一千多元，而最便宜的只要幾十元。”艾裕欣說，但是經(jīng)過她精心搭配后，顧客大都覺得非常滿意。

　　艾裕欣以前面提到的黃女士為例說，由于顧客身材偏矮小，不適合穿大衣等過于寬松型的衣服，因此她給搭配的衣服大多屬于緊湊型，上下身顏色也較為統(tǒng)一，這樣一配，顧客看上去身材苗條高挑了許多。

　　“形象設(shè)計主要做挖掘潛在氣質(zhì)、找準(zhǔn)色彩定位、找準(zhǔn)風(fēng)格定位、形象綜合塑造、提升修養(yǎng)舉止五步工作”，艾裕欣說，一般人注意以下幾點即可避免穿衣搭配方面的問題：

　　1.暖色、亮色具有膨脹、擴張的視覺效果，體型瘦的人就該穿暖色、亮色、質(zhì)感好的服裝。

　　2.冷色、暗色有收縮的視覺效果，體形偏胖的人穿著冷色系的服裝能顯得苗條些。

　　3.腰部過胖、腿肚粗的人絕不要穿緊身衣褲。

　　4.穿裙子時，如需穿著襪子要用暗色調(diào)，以使腿肚顯得細些。

　　5.體形矮小者，宜采用深淺或花色不同的顏色(但用色不宜太多)。上裝色調(diào)宜比下裝淺亮，這樣會引導(dǎo)視線上下移動，使人產(chǎn)生略增高的感覺。不宜穿過于深色、大圖案的面料，也不宜用大荷葉邊和過于寬松的衣服。

　　6.脖子短而粗的人不適合佩戴鮮艷的圍巾。

　　7.腰部長的人，腰帶顏色應(yīng)與下裝顏色統(tǒng)一，以縮短腰部使腿部顯得略長些。{page_break}

　　8.肩窄者，上裝宜有淺色橫條紋面料，以增加肩部寬度感。

　　打算當(dāng)個穿衣顧問

　　“靠形象設(shè)計把衣服賣出去賺錢，只是第一步。”艾裕欣告訴重慶晚報記者，今后她還將圍繞形象設(shè)計這一自創(chuàng)的核心競爭力，做更多的事。如幫助顧客進行衣櫥整理、陪同顧客購買衣服和化妝品、開辦色彩搭配與形象設(shè)計培訓(xùn)班等，一站式解決女性的穿衣打扮問題，把美麗帶給更多的重慶女性。她相信，與此同時自己的事業(yè)也會進一步壯大。

　　我賣的不是衣服

　　而是形象設(shè)計

　　“現(xiàn)在重慶很多女士買衣服偏愛名牌。”艾裕欣覺得，這其實是很多人自己不太懂形象設(shè)計的表現(xiàn)。她說，不排除確實有人就喜歡高檔消費，但更多的人則純粹是因為不知道該穿什么樣的衣服適合自己，于是干脆就買名牌，好歹能掙點面子。

　　在艾裕欣看來，不管衣服貴賤，只有適合自己的才是最好的。所以，以形象設(shè)計帶動服裝銷售，肯定有廣闊的商業(yè)空間。

　　“我的店雖然開業(yè)不久，但回頭客已有了一大串。”艾裕欣說，其實很多人來她這里并不純粹為買衣服，而是沖著可以和她探討一下穿衣心得而來。說到這里，艾裕欣笑著套用了一句網(wǎng)絡(luò)名言：“姐賣的不是衣服，而是形象設(shè)計。”

　　模式創(chuàng)新的力量

　　如果光是開服裝店，艾裕欣的“欣形象”很難有特色和核心競爭力。但是，艾裕欣在普通服裝生意內(nèi)植入了形象設(shè)計的內(nèi)容，這就對服裝店進行了營銷創(chuàng)新，實際上等于是開發(fā)了一個全新的產(chǎn)品銷售模式。

　　服裝店銷售產(chǎn)品的慣用模式，都是人們很容易想到的。大不了就是在櫥窗布置上下點功夫，或者在模特展示上動點腦筋，要么就在店里多擺幾本時尚雜志，也可以把店面裝修得別致一些。但這些招數(shù)，都未必能在目前同業(yè)競爭激烈的背景下出奇制勝。所以，艾裕欣對顧客進行形象設(shè)計，以形象設(shè)計帶動服裝銷售，造就了全新的營銷模式和產(chǎn)品形態(tài)，市場反應(yīng)良好也就不奇怪了。