これは特殊な家族企業(yè)で、邱光と邱強の親子は森馬を連れて15年間走りました。

伝統(tǒng)家族企業(yè)の狹隘な意識から逸脫し、規(guī)範(fàn)化した経営に転換した。

15年の発展の中で、森馬は三つの段階の乗り越えを経験しました。2009年にマッキンゼーとの協(xié)力が初めて明確な戦略発展計畫を明らかにしました。質(zhì)から量への転換を?qū)g現(xiàn)しました。

森馬の二次戦略移転

2009年に定めた目標(biāo)は2014年に350億の販売規(guī)模を達成し、市場シェアは毎年30%以上の伸びを維持することである。

投資信託週間報：株価はどうなりますか？

昨日お父さんが私に言ったのですが、彼は3%増の50%増の話をしました。以前は知らなかったです。ずっと40位まで下がっていました。まだ分かりません。友達が電話して、お宅の株価が落ちたと聞きました。どのぐらい落としたかと言いました。大丈夫です。私達はこの話をしました。何も言いません。

私はこれにあまり関心を持っていません。今まで彼らにも関心を持たないようにお願いしましたが、実は株価は正直に言って、私達は業(yè)務(wù)をしています。

投資信託周報：あなた方の路線はずっと低調(diào)で、より堅固です。これは業(yè)界の他の會社と著しい違いがあるようです。

邱強靱：この點はやはりとても認めています。私達は第一にやはり主業(yè)を堅持します。これまでむやみに拡張することはありませんでした。數(shù)年前に他の多くの投資もとてもよかったです。これは誘惑を受けなければならないと思います。私は中歐商學(xué)院の學(xué)生と話したのはせいぜい服裝です。

だから、この過程の中で、あなたは自分で方向をはっきり認識しました。例えば、マッキンゼーに戦略をしてもらったり、或いは途中で調(diào)整をしてもらったり、多くの外部資源を助けてくれて、考えを整理してくれます。でも、毎年、目標(biāo)はこの方向に向かっています。

投資信託周報：森馬の一番重要な転換點はいつですか？

邱堅強：まず第一次五カ年計畫の時、2000年ぐらいで、その時討論が多かったのは、一體どんな企業(yè)になりたいですか？

投資信託周報：何か困ったことがありましたか？

邱強靱：困惑することができることができて、多くの中國企業(yè)と數(shù)年後をしました。

その時は上海に土地を取りに行きます。溫州では拡張が難しいので、大きな人材がボトルネックになります。

オフィスを移すには、あなたの企業(yè)が一體どうしたいのかを考えなければなりません。中國の多くの企業(yè)は5年で分化し始め、あるものは投資に転換し、あるものは売卻し、あるものは自然に発展しました。

それは私の父ですか？それとも比較的にしっかりしていますか？彼は一つで、服裝の業(yè)界に頼っています。二番目に、この數(shù)年で中國市場全體が変わりました。その時上海に來ることにしました。

その時すでにこの企業(yè)を大きくすることを決めました。一応輪郭があります。

しかし、2009年の前に、私たちはこのままやっていくしかないと知っていますが、私たちはいつまでに何を達成するか、特にはっきりしていません。

投資信託週間報：質(zhì)の概念がありますが、量の概念がありません。

邱堅強：はい、その時私の父も中國一のカジュアルウェアブランドを作ると言いました。

しかし、一體何が一番ですか？どうすればいいですか？2009年まではマッキンゼーと協(xié)力して戦略計畫を立ててきました。

投資信託周報：マッキンゼーが森馬に戦略計畫を立てたのはどうですか？

邱強靱：これは比較的に完備したチャネル面、製品面とブランド面の発展戦略です。

多くの問題はその時に比較的初歩的にはっきりしている答えがありました。

マッキンゼーはブランドの発展とチャネル基準(zhǔn)の確立と実施の戦略を立てたほか、量の増加において、2014年に350億の販売規(guī)模を達成することを目標(biāo)にしていました。市場シェアは毎年30%以上伸びています。

私たちも今振り返って矯正しています。

この過程で、他の多くの戦略會社を探して、協(xié)力します。

マルチブランド戦略の行方

もしうまくいけば、來年には新しいブランドが登場することを期待しています。

この新しいブランドが順調(diào)だったら、次は私が乗るのが多いかもしれません。比較的早いです。

投資信託周報：中國H&Mをしたいですが、彼らはあなたに落としましたか？この夢はどうやって実現(xiàn)しますか？

邱強靱：彼らはその時私のこの考えを否定して、取引先に焦點を合わせなければならないと思って、16-25歳の群體に集中します。

でも、彼らも言い出しました。森馬さんはH&Mはできません。でも、森馬さんの株に立てばいいです。

つまり、多くのブランドが発展することができます。

例えばブランドを作ってもいいです。25歳から35歳の間です。

35-40もできます。この段階でできます。

もともと森馬さんもこのような成功経験があります。このパターンをコピーして入れてもいいです。

投資信託周報：今あなたの新しいブランドの企畫はスタートコードがありますか？

邱強：起動しています。

もしうまくいけば、來年には新しいブランドが登場することを期待しています。

この過程で、この新しいブランドが順調(diào)だったら、これから私が乗るのが多いかもしれません。比較的早いです。

私は今日本とヨーロッパとこのような接觸があります。

投資信託周報：どのような協(xié)力方式を使いますか？

邱堅強：私たちはまだ株式のブランド提攜が多いです。

私たちは合資方式にもっと傾くかもしれません。

或いは前期総代理方式は中國で先にします。

この過程で私達は必ず海外ブランドの経験を?qū)Wびます。

そしてこのチームと一緒に自由ブランドを協(xié)力するのがこの方法です。

完成したらすぐにブランドがあるというわけではないです。

投資信託週間報：鶏の卵を借りるのに相當(dāng)します。

邱強：そうも取れる。

今はフリーブランドを作ってもいいです。正直に言って、模索して、また自分の古いやり方に戻って仕事をします。

森馬VS美邦

私たちがアメリカの考え方ややり方に縛られていたら、自分の考えがなくて、見失います。

投資信託週間報：みんな森馬と美邦比を持っています。

このライバルをどう思いますか？

邱堅強：まず、私はアメリカをライバル視したことがありません。

なぜですか？今の統(tǒng)計データを見に行きますが、私たちは2%もないかもしれません。95%以上の空間があります。

今競爭相手に見られたら、何の意味がありますか？アメリカの考え方とやり方に縛られたら、自分の考えがなくて、見失います。

このような過程で、多くの戦略と動作があなたの企業(yè)の調(diào)整に影響して、あなたの企業(yè)を慌てさせます。

第二に、米國は私たちが尊敬する會社です。周成建さんもとても迫力があって、業(yè)界のために多くの試みと貢獻をしました。

私たちはたくさん勉強しました。

私たちのモデルは違っていますが、どのパターンも成功につながっています。

投資信託周報：森馬さんはなぜ加盟モードが好きですか？

邱堅強：まず、直営はいいと思いますが、會社によって事情が違います。

森馬さんは長年、直営を採用すれば、多くの問題を解決する必要があると思います。

一つ目は人の問題です。

このように多くのアパレル會社は、服の店が多くて、服の支社の社長が必要です。

中國の服裝自體は発展が遅れています。人材がこんなに貧しくて、どうやって高速でこれらの人材をコピーすることができますか？

あなたはこのような人材をコピーして、あなたも彼らに1つのとても高い給料の待遇をあげます。

あなたは待遇がよくないので、優(yōu)秀な人材を殘してはいけません。

この問題は正直に言って、森馬さんはまだよく考えていないと思います。

ですから、このことをする必要はないと思います。

加盟して成功の原因をすることができることに帰って、私達の低い段階はそれを見に行って、利益の問題です。

投資信託周報：森馬と加盟店はどのように提攜を展開していますか？

邱強：もちろん私たちは加盟と感情を相談しますが、まず利益を強調(diào)します。

このレベルになると、実際には加盟企業(yè)と戦略的に徐々にエスカレートします。

核心と言えば、実は私達は少ししました。

以前は仕分けをしている時に、自分の倉庫に保管する度胸があるかどうかを見るだけで、こんなに簡単です。

第一に、私は先に商品を準(zhǔn)備して加盟商に渡して、加盟商が取ってくるのを待っています。これはとても重要です。

他のは小さな措置にほかならないと思います。

たとえば、割引をして、もう一度注文します。加盟に対してはいつも経済的な補償です。

ここがポイントです。

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投資信託周報：森馬さんは今4000店以上の店舗を持っています。ほとんどの都市に入りました。

このパターンは天井とリスクがどこにあるかを知りたいです。どうやって予防して調(diào)整しますか？

私達は2007年に注文制を?qū)g現(xiàn)しました。第一に、私達の販売店は小売能力があります。

正直に言うと、私は理想的な人です。

私はいつも私のチームを求めています。何をしますか？

方法はそれぞれ違っています。あなたは迅速に組織と製品を調(diào)整する必要があります。

第二に、あなたの全體の運営サービス能力はどうですか？特別な規(guī)範(fàn)化、標(biāo)準(zhǔn)化された作業(yè)指導(dǎo)規(guī)範(fàn)を制定していますか？

これらの過程で、私達は各段階の重點が何かを知っています。

そして、これらを絶えず最適化してこそ、私たちの端末を向上させることができます。

投資信託周報：時間帯から見れば、このようなモデルは高速でどれぐらい成長できますか？

邱堅強：未來五年か十年、それはあまり大きな問題に直面しない。

この業(yè)界に戻りました。第一に、自分のスペースは大きくなく、集中度は高くないです。だから、カジュアルウェアはまだ高速の発展と拡張中です。

つまり、まず背景全體がいいです。

第二に、消費は中國全體のGDP比で非常に低く、ますます?fàn)恳丹欷皮い?/p>

なお、このモードに戻ると、全くアクティブではありません。

第一に、それ自體のチャネルレイアウトはまだこんなに完璧ではありません。第二に、そのチャネル基準(zhǔn)も根本的に改善されていません。これは大きな空間があります。第三に、本當(dāng)に市場チャネルで秩序ある競爭の計畫はまだ実現(xiàn)されていません。

この3つの面では今後數(shù)年間の高度成長をもたらす。

投資信託週間報：未來発展の過程で、大消費という業(yè)界は業(yè)界內(nèi)部だけでなく、外部環(huán)境も変化しています。

例えば電子商取引は、実體店に衝撃を與えますが、どう対応すればいいですか？

邱強：私たちはもう設(shè)立されました。

私達は電子商取引のプラットフォームを建てて二つの目標(biāo)があります。最初の目標(biāo)は私が欲しいブランドは全部私のこのプラットフォームに參加したいです。これは私の目標(biāo)です。

第二に、すべての消費者がこのプラットフォームに來るようにすることです。私はこの年齢層の消費者を思っています。

私達の最終需要の取引先に対して非常に明確な目標(biāo)を立てて、これに基づいて、私達はやっとこのプラットフォームを構(gòu)築します。

従業(yè)員第一を堅持する

今後5年か10年、森馬服飾の高成長は大きな問題に直面しないだろう。

投資信託週間報告：

邱強：私にとって、従業(yè)員の満足は第一です。

従業(yè)員が満足しているだけで、お客様が満足できます。従業(yè)員が満足できなくて、お客様が満足できません。

投資信託周報：馬雲(yún)が言った理念を思い出しました。

前に時間があります。

邱強：はい、論理的にはこうです。

従業(yè)員の満足度があってこそ、生産性を高めることができます。

理論的にもそうです。生産性を高めることはお客様の満足度をもたらします。

私たちは今48位の株式を持っています。第二陣をしています。今後もあります。

投資信託週間報：あなたの従業(yè)員はどのような従業(yè)員であることを希望しますか？

前の數(shù)日間で新入生が研修に來て、授業(yè)をしました。最後に彼らと3時を共有しました。特別な経験はないと言いました。70年代の男性の仕事の経験を教えてあげます。第一、全招損、謙譲の利益を分かち合います。

投資信託周報：株主はあなたの心の中でどんな位置にいますか？

邱強靱：自分は株主だから考えが多くないかもしれません。

前の時間、企業(yè)文化の順序。

第一に社員を配置すべきだと思いますが、もう一人は株主と言います。

株主に何かいい席があると言っていますが、彼はあなたが十分だと言いました。

後に考えてみます。これは上場會社です。株主は私だけの人ではなく、一群の人です。

投資信託週間報：上場會社になるとこのような問題に直面します。

邱強：以前考えた時、この方面を考えたことがありませんでした。

しかし、今は確かにこの問題に直面していますので、調(diào)整が必要です。