今はまだネットに觸れていません。

インターネットはどうやって乗りますか

一、Vancl凡客誠(chéng)品：凡客體が非主流文化を爆発させる。

インターネットは今の若い消費(fèi)者の學(xué)習(xí)の最も重要なルートになりました。新しいブランドと新製品において、インターネットの重要性は初めてテレビ広告の前に並んでいます。

一般のお客さんは市場(chǎng)をよく知っています。最初からネットを市場(chǎng)の突破口として選び、ネットで広告を投入するのはすべての広告の60%以上を占めています。

一般の客體の爆撃と広告連盟の方式を経て、一般の客はインターネットの隅々に広がって、誰(shuí)でも知っている服裝のブランドになりました。

Vancelのユーザーはマーケティングと口コミマーケティングを體験してよくできました。68元の體験価格、100日間の返品保証、高級(jí)ファブリック、高レベルの設(shè)計(jì)品質(zhì)、高速な物流速度、購(gòu)買過(guò)程の中の攜帯メールの注意喚起など、すべて凡人のために多くのユーザーの支持と口コミ宣伝に勝ちました。

會(huì)員制システムは、新しいメディア、スターの支持、庶民の価格などの策略を絶えずに利用者のために心を奪われました。

一年足らずの間に毎日注文を受けたのは6000件以上に達(dá)しました。服裝の販売はさらに1.5萬(wàn)件に達(dá)しました。2008年の売上は5億近くになりました。

大きい面積のネットのマーケティングを採(cǎi)用したため、総合的なマーケティングのコストも比較的に下がって、マーケティングの効果と規(guī)模は伝統(tǒng)のメディアに遠(yuǎn)く及ばなければならなくて、凡人は迅速にそびえ立ってそしてppgを上回ります。

Alexa統(tǒng)計(jì)データによると、VANCLの流量はPPGをはるかに超えており、PV値はPPGの10倍以上である。

VANCLの貴重な點(diǎn)はPPGよりインターネットを利用することです。

二、スポーツブランド——李寧：90後のために標(biāo)的を変えて、華麗で美しいアップグレード。

2007年8月、林礪は李寧に加盟し、李寧は電子商取引を開(kāi)始することを決定した。

2008年1月、李寧電子商務(wù)部が正式に設(shè)立されました。

2008年4月、淘寶商城李寧公式サイトでオンラインします。

2008年末、李寧會(huì)社は400あまりのネット加盟店を買収し、総売上高は2億元に達(dá)した。

2009年、李寧はネットストアに対して統(tǒng)一計(jì)畫を行い、各ネットショップに専用のCIとVIシステムを提供します。

2010年、李寧は標(biāo)的を変えて、若者の市場(chǎng)を作ります。

ここで、李寧のネットマーケティング分野への進(jìn)出の歩みと野心を見(jiàn)ることができます。

新商品を押すごとに、李寧は各種のネットマーケティングルートを発動(dòng)して統(tǒng)合して普及します。

電子商取引の面では、最初は李寧は盲目的にB 2 C公式サイトを開(kāi)通していませんでした。自分の最初のオンラインストアを淘寶ネットに置いたのです。同時(shí)に、元の淘寶C 2 C販売家の李寧も棒で打ち殺すのではなく、ネットユーザーのショッピング習(xí)慣を結(jié)び付けて、賢く「先招安、後治」の方法を採(cǎi)用しました。

同時(shí)に、李寧も多數(shù)のアパレルブランドを採(cǎi)用していないで、電子商城型のネット直売を建設(shè)して、ネットのルートを外注することを選択して、その寶ネットの旗艦店と割引店を洗って1つの展示のプラットフォームにすることしかできません。

同時(shí)に、電子商取引に細(xì)分化しています。第一類は李寧ブランドの旗艦店で、消費(fèi)者にブランドを広める任務(wù)を擔(dān)當(dāng)しています。

これはネット上のサークルと関係があります。例えば、李寧の公式サイトにバスケットボールのコミュニティがあります。女子フィットネスのコミュニティは、その中の活動(dòng)會(huì)員はすでに10萬(wàn)人を超えました。

種類の店はもっとターゲット的に彼らに関連する製品を出します。第三種類はアウトレットです。

相対的な価格優(yōu)勢(shì)を持っています。主に季節(jié)品を販売しました。

三種店はそれぞれの消費(fèi)グループに対して、ライン下のシステムにも対応しています。

2010年の李寧はスローガンとsloganを変えて、「80後、90後」の若い運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者を核心目標(biāo)とする人達(dá)に確定し、「90後李寧」の新しいイメージを作り直し、ネットの硬広、コミュニティ、BBSなどを通じてクチコミを統(tǒng)合して伝播し、自分の新たな位置づけを目標(biāo)として多くの人たちに伝えます。

三、ジャックフォックス：信用はネットショッピングの核心要素です。

2010年ジャック?フォックスは淘寶専門店に入りました。中國(guó)に上陸してから電子商取引の販売を試みる第一歩であり、新たな試みであり、更に新たな挑戦です。

寶の直営店を洗って悪くない販売の業(yè)績(jī)を?qū)g現(xiàn)しました。

分析の結(jié)果、ジェフォックスはこれらの注文はほとんどラインの下にカバーされていない二、三線都市から來(lái)ています。これはジャックフォックスにオンライン小売が販売チャネルの拡張と補(bǔ)充の役割を認(rèn)識(shí)させました。

ジャックフォックスは製品とチャネルの上で「オンライン＋ラインの下」パラレルモードを採(cǎi)用しています。これはオンラインストアのオンライン販売の伝統(tǒng)的なルートへの衝撃をかなり軽減することができますが、ラインの下での販売モードへの衝撃を完全に避けることは不可能です。

これは企業(yè)に會(huì)社全體の発展戦略からそのルートパターンを見(jiàn)直すように求めます。

本社のショッピングセンターは加盟者の推薦した注文によってリターンを與えます。この方式によって、ルートメンバーのネット販売に対する態(tài)度は抵抗から支持に変わります。

B 2 Cの問(wèn)題を解決した後に、ネット上の大量のC 2 Cネットの店について、その數(shù)量が多いため、ある意味でも1つのBになります。

これに対して、ジャックフォックスは正式なライセンス契約を締結(jié)していませんが、供給、製品サービス、優(yōu)遇條件を通じて、部下に任命されました。

現(xiàn)在、數(shù)百のC 2 Cネット店がジャックフォックスの管理システムに組み入れられています。

統(tǒng)一管理を強(qiáng)化し、ネットショップの売上高とブランドの知名度を高めるために、ジャックフォックスは意識(shí)を持ち、體系的にネット整合マーケティングの普及を行い、ブランドの知名度を形成し、ユーザーの認(rèn)知度を高める。

四、レジャー服裝の真維斯：レジャー王國(guó)の流行傾向

ビウスブランドの成功は、優(yōu)れた製品品質(zhì)と優(yōu)れた製品設(shè)計(jì)のおかげで、10年以上にわたって設(shè)立されたブランドイメージと販売ネットワークのおかげです。

ビウスは國(guó)內(nèi)で最初にネットマーケティングを応用した服裝ブランドです。

今、網(wǎng)易との獨(dú)占協(xié)力を通じて、ネット上の「レジャー王國(guó)」を創(chuàng)立し、カジュアル衣料のリーダーブランドイメージをネットに展開(kāi)することに成功しました。

真維斯の“レジャーの王國(guó)”の策略の位置付け、真維斯の“トップレジャーのブランド”の市場(chǎng)の地位に符合して、十分に本當(dāng)の維斯のレジャーな服裝の領(lǐng)域の専門性と権威性を體現(xiàn)することができます。

現(xiàn)在、業(yè)界のリーダーとして、テレビメディアを通じてブランドを確立すると同時(shí)に、インターネット上でブランドの地位を確立する必要があります。

「レジャー王國(guó)」は立體的なネットマーケティングの概念として、迅速にネットユーザーに受け入れられ、ブランドにユーザーの脳を獨(dú)占させることができます。

「レジャー王國(guó)」は消費(fèi)者と真ビスの間にリアルタイムでインタラクティブなプラットフォームを提供しています。

「レジャー王國(guó)」の中で、消費(fèi)者は真ビスのブランド理念と服裝文化を體験できます。

最新のレジャートレンドについても交流できます。服のデザイン、仕上げなどに対して自分の意見(jiàn)を提出します。これらの情報(bào)は直ちに真ビスの製品生産と設(shè)計(jì)段階にフィードバックします。

消費(fèi)者が真ビスの製品を買いに行く時(shí)、自分の意見(jiàn)によってデザインされた服を見(jiàn)ると、より大きな共感感と満足感が得られます。

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五、メットスボンバー：結(jié)婚ゲームで強(qiáng)豪ダンスプレーヤーを獲得します。

カジュアルブランドのメットスボンバーは、別の若いファッショングループ100%を狙っています。

その上“力の踴る”のこのネットゲームは同時(shí)にオンライン人數(shù)は數(shù)十萬(wàn)人に達(dá)して、これは美特斯邦威にとって、イメージを開(kāi)拓して、ブランドを昇格させて、販売を促進(jìn)して更に多くの操作可能な空間があります。

「パワフルダンス」の中で踴っている女の子が著ている服はQQQショーよりも真実です。ゲーム中に展示されているのは立體衣裝です。消費(fèi)者は自分が著ていいと思う効果を想像できます。

実際の市場(chǎng)運(yùn)営の中で、メトスボンビーはネットにマーケティングを展開(kāi)しています。消費(fèi)はメトスボンビーの服を買うと、贈(zèng)呈される力のあるダンスの服を買うことができます。

その後、メトスボンバーはダンス所屬のゲーム會(huì)社にリベンジします。

これはウィンウィンの協(xié)力で、雙方にとって大きな利益があります。

力のある商店街にメットスボンベのコーナーを追加すれば、力のあるダンスをするプレーヤーにこのイベントを知ることができます。

メトスボンベは既存のtaobao、paipadなどのb 2 cプラットフォームを利用している一方で、自分でネット上に服裝専門店を建てています。このネットプラットフォームの構(gòu)成は、ネット販売プラットフォーム、自主広告プラットフォーム、アパレル業(yè)界コンサルティングプラットフォーム、インタラクティブプラットフォーム、平臺(tái)間の相互連絡(luò)を含めて、ビジネスインスタント通信システムを?qū)毪筏皮い蓼埂?/p>

各プラットフォームの間で相互に支持を提供して、立體的な全効果のマーケティングプラットフォームになります。

今のメドレーは去年8月28日に発売されました。將來(lái)の発展に対しては相変わらず野心的です。

會(huì)社の董事長(zhǎng)周成建は上場(chǎng)資金でB 2 Cネットワーク建設(shè)及びルート開(kāi)拓を開(kāi)始することを希望しています。

六、逸品の下著——?dú)W迪芬：組み合わせ式商品の販売モード

「消費(fèi)者はネットを通じて下著を買うと、服に合わない、返品が面倒などの問(wèn)題があると心配しています」

歐迪芬オンラインショッピングサイトの起動(dòng)はこの局面を変えました。歐迪芬の製品であれば、販売ルートがどうであれ、消費(fèi)者の満足をはじめとして心配しています。

私たちが一番誇りに思っているのはどんな販売方式でも私たちは最高のサービスを持っています。

歐迪芬の最大の特色は優(yōu)れた組み合わせ式商品の販売モードにあります。これはネットショッピングの消費(fèi)者のお得な消費(fèi)習(xí)慣にもぴったりです。

市場(chǎng)での単品の販売金額と同じですが、歐迪芬駅構(gòu)內(nèi)では様々なスタイルの驚きの組み合わせが得られます。また、ネット販売の低いプロモーションコストの特質(zhì)を直接価格にフィードバックします。このようなモードで同時(shí)にスマートな消費(fèi)とショッピングの楽しみを?qū)g現(xiàn)します。

季節(jié)の変化に従って、歐迪芬は集中的に各種類の旬の商品と各種類の女性の好みに合う部品を出して、消費(fèi)者に十分に聡明なことを買わせる以外、更に創(chuàng)造したいのは1種の気楽で心地良いショッピングの體験で、ネットショッピングのブランドの直営化の戦場(chǎng)の中で美しくて盛んな花をつけることを望みます。

七、三點(diǎn)水子供服：軍事管理

オンラインショップと伝統(tǒng)的なルートの多くの矛盾が解決できません。ネットショップをオープンして、代理店の利益が損なわれます。

しかし、ネット販売が必要で、衝撃は避けられない。

三時(shí)の水の子供服は今寶を洗うネット上で20數(shù)軒のネットの店があって、その中の6軒は代理店がつけたのです。

代理店はネットショップを開(kāi)くことができますが、會(huì)社に登録して、価格を統(tǒng)一して管理しなければなりません。

そうでなければ、エンティティエージェントは処罰されます。

代理店にとって、統(tǒng)一管理後のメリットは明白です。本社は代理店に畫像を提供し、更に多くの商品と交換サポートを提供し、會(huì)社が提供する統(tǒng)一アフターサービスを享受します。

三點(diǎn)水解決區(qū)域の代理店の利益衝突のもう一つの方法は、ネットワーク上で地域保護(hù)を?qū)g行し、地域間利益を按分して代理店の積極性を高めることである。

例えば南京のお客さんは北京の代理店でネットの店で商品を買えば、利益は南京の代理店になります。北京の代理店はサービスを提供しても比例によって分けられます。

現(xiàn)在3時(shí)の水はすでに365ネットショッピングセンターでネット直営店をオープンしています。各エリアの顧客は會(huì)社の公式ネットショップで製品を購(gòu)入しています。同様にこのエリアの代理店と利益を分けています。

八、GAINREEL下著：閉店しない店舗

2008年初め、GAINREEL創(chuàng)始者の張翔組は電子商取引マーケティングセンターを設(shè)立し、ブランド企畫部、顧客サービス部、物流包裝部、アフターサービス部を設(shè)置しました。

2008年4月、GAINREELは淘寶商城の一番目のバスに乗り、発展の深さに向かって進(jìn)み始めました。

淘寶商城は企業(yè)のために作られた専用ブランドの普及プラットフォームであり、新晉ブランドも短い時(shí)間で大量の人気を集めることができます。

インターネットチャネルの業(yè)績(jī)の伸びは従來(lái)のルートとは違って予測(cè)が困難であり、GAINREELの急激な成長(zhǎng)ぶりも張翔の予想を超えており、カスタマーサービスの備蓄は明らかに業(yè)績(jī)に追いつかない。

この問(wèn)題を解決するために、張翔は顧客サービスの規(guī)模を現(xiàn)在の業(yè)績(jī)の倍に維持しています。

余った人員の半分は人材を備蓄するので、まずアフターサービスのクレームを処理して、定期的に訪問(wèn)して、取引先のデータベースを整理します。

これらの仕事はすべて無(wú)形で、すぐに価値を體現(xiàn)することができなくて、しかしところがブランドの必要な事を製造します。

九、黒い靴下（BlackSocks）：選んだ時(shí)に送り出し、循環(huán)して有料になります。

BlackSocksという特殊なネットショップは、以下の3つの點(diǎn)が面白いです。

第一に、黒い靴下は郵送コストが非常に低い商品を選びました。これはマスク、花の種のように、靴下は紙に近いので、スペースが大きくないです。だから、ブラックソークスは簡(jiǎn)単に普通の手紙でこれらの靴下をお客様の家に送ります。

第二に、まず現(xiàn)金をもらって、価格を抑えることができます。BlackSocksの大部分の取引先は一年間の月額を前払いしています。そうすると、彼らはあらかじめ三四倍の現(xiàn)金をもらえます。このお金は簡(jiǎn)単に回転用として、大量に靴下を予約して、一番安いコストを得ることができます。

第三に、商品の項(xiàng)目は多すぎなくても、すべての需要をカバーできます。BlackSocksが選んだ商品（黒い靴下）は、色の色が全くないです。このような黒い靴下を買う消費(fèi)者は、もともとその色に関心を持たないです。

この點(diǎn)はBlackSocksにネットの店をオープンさせます。他の人よりもっと楽です。

BlackSocksの成功のエッセンスは、時(shí)間を選んで送り出し、循環(huán)料金を徴収する運(yùn)営モデルであり、商品自體がネットでの販売が一番便利です。

特に初期の創(chuàng)業(yè)者に対しては、このようなモードは最大限にリスクを低減できます。そして、「一文無(wú)しで、仕入先と『価格戦』をしてもいいです?！?/p>

十、Emenegildo Zegna：ネット百貨店

ラグジュアリーブランドYooxの創(chuàng)始者であるマルケ州迪は、「贅沢なブランドの棲身ネットマーケティングの行列は、これまではまさにアラビアンナイトであったと考えられていた。彼らはネットマーケティングが低すぎると思っていたが、今は正反対だ」と述べた。

イタリアZegnaグループ傘下のこの贅沢なメンズブランドは、The Corner.comと提攜してネット販売市場(chǎng)に進(jìn)出しています。

このサイトでは、個(gè)性的なミニショップを通じて、高級(jí)な「前衛(wèi)ブランド」を販売しています。

Yooxグループが2年前に設(shè)計(jì)したThe Cornerのウェブサイトでは、Armani、Valentino、Emili Pucci、Moschino、Robert Cavalliなどのブランドのオンラインショップが相次いで発売されています。

2010/2011秋冬シーズン、この「オンライン百貨店」はJilSander、Dsquared?2;Kris Van Asche、MarcJacobs、Gareth Pugなどのブランドを特別に発売します。

The Corner.comに加盟してから數(shù)ヶ月後の12月に、ZegnaとZegna Sportシリーズの専門販売サイトが発売されます。