基金審査許可多通路制は基金の発行に加速運(yùn)転の発條を與えたに違いない?；饦I(yè)は時(shí)空前に繁栄していたが、販売員は苦労していた：基金発行期の高密度でルートに深く入り込み、訓(xùn)練、食事、感情を育成し、販売手?jǐn)?shù)料を暗に加算し、ある新會(huì)社の市場ディレクターは、新會(huì)社にとって、基金を売ることはお金を傷つけるだけでなく、感傷的で健康を傷つける悪戦だと告白した。

銀行に引き取られ、資産管理製品の押出、株式市場の低迷などの要因の影響で、6月以來、新基金の発行は再び冬になり、新基金の平均規(guī)模はわずか10億、複數(shù)の基金は発行を延期し、基金の売りにくさは2008年の危機(jī)時(shí)期を上回った。同時(shí)に、古い基金は次々と償われ、今年に入って設(shè)立された次の新しい基金は2億元、3億元の「ミニ」陣営に転落することが少なくない。

対照的に、ファンド會(huì)社、特に販売員は前例のないほど忙しい。「以前は1年に1、2つの製品を出荷していたが、今年は1つずつ出荷しており、休むことはほとんどなかった」と、上記の新會(huì)社マーケティングディレクターは明らかにした?！感陇筏せ黏悉工伽匹氅`トを奪い取りに行って、みんなはお金をあげて、お金をあげるのも必ずしも役に立つとは限らなくて、ルートと感情を育てなければならなくて、感情が良くなってこそ効果があるかもしれません」。

信託銀行と「感情を話す」最も典型的な方法はに報(bào)いる?！肛湁鹰ē辚ⅳ摔胜毪取⒌卦涡庞氥y行の指導(dǎo)者と食事をしたり、お酒を飲んだりするのは誠意を示すために避けられない」と同市場ディレクターは言う?！袱皮蝻嫟呔Aけていると、最近健康に問題が出てきている」。

信託銀行、販売ルートと感情を話し、利益を與えることは、ファンドの販売には俗っぽいやり方が避けられないようで、あるルートと比較的「鉄」の関係にある販売員は業(yè)界の掘削の重點(diǎn)対象となっている。しかし、だからといって必ずしも凱歌が高らかであるとは限らない。上海のあるファンド會(huì)社の社長は最近、同社の新ファンドの初募集に奔走している。

「お酒を飲んでも説明できないルート本仲がいい。利益が上がらないし、うまく発行できるとは限らない」一部の人はファンドの販売難を簡単に「ルート獨(dú)占」にまとめ、獨(dú)立した第三者ファンドの販売に期待を抱いているが、第三者ファンド販売會(huì)社はファンドスーパーのようなもので、サービスがなければ大きな突破は難しい。

彼女は、基民であれチャネルアカウントマネージャであれ、より重要なのはファンド會(huì)社からのサービスだと述べた?；饦I(yè)自體がサービス業(yè)界であり、証券市場の変動(dòng)は正常であり、1萬元損をした基民と3萬元損をした基民の違いはどこにあるのだろうか。ファンド會(huì)社が投資家との意思疎通をタイムリーに行うことができれば、お客様も理解できます。肝心なのはお客様にお金を損して、まだコミュニケーションを取っていないので、永遠(yuǎn)にこのお客様を失うかもしれません。販売チャネルのアカウントマネージャに対しても、タイムリーに、密接にコミュニケーション、銀行の顧客マネージャを傷つけた顧客、つまり銀行の顧客マネージャを傷つけた。
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