ナイキ（Nike）は世界市場(chǎng)で一番多くのスポーツブランドを占めています。世界トップのスポーツ選手と協(xié)力して大きな影響力を創(chuàng)造します。同時(shí)に彼もスポーツと大衆(zhòng)消費(fèi)者の間の距離を縮めて、ファッションとスポーツの融合の生活理念を創(chuàng)造しました。

●広告の変形

ナイキ公式サイトの広報(bào)用語(yǔ)「ナイキを持っている人はスポーツが分かります！」

20世紀(jì)の80年代、ナイキは自分の製品が陸上競(jìng)技場(chǎng)と體育館から普通の庶民の家に入ることを望みます。

そのためには広告戦略を調(diào)整しなければならない。

事実は、ナイキの広告法の変更が成功したことを証明しています。市場(chǎng)と消費(fèi)者を勝ち取っただけではなく、ナイキ會(huì)社は変革の中で、徐々に一般民衆(zhòng)との広告コミュニケーション蕓術(shù)を掌握し、獨(dú)特な広告思想と策略を形成しました。

1986年のナイキのエアバッグを宣伝する広告はまさに突破しました。

テレビ広告はナイキの主要な「報(bào)道官」となり、ナイキ広告はその製品市場(chǎng)の新たな発展に適応できるようになりました。

ナイキのマークは地下鉄駅、通り、洗濯室、バス、エスカレーターに表示されます。

會(huì)社の市場(chǎng)シェアもそのために急速に伸びています。アメリカのスニーカー市場(chǎng)の新たな覇者になるのは初めてです。

これによって、リーボットは模倣せざるを得なくなりました。コミュニケーションスタイルを強(qiáng)調(diào)するのは製品の機(jī)能だけではありません。

●スター崇拝と共鳴コミュニケーション

青少年市場(chǎng)はナイキ會(huì)社が市場(chǎng)を開(kāi)拓する一番の突破口です。

青少年は運(yùn)動(dòng)を熱愛(ài)し、英雄人物を崇敬し、星を追う意識(shí)が強(qiáng)く、人に重視され、思考が活発になり、想像力が豊かになり、夢(mèng)を満たします。

ナイキは、マイケル?ジョーダン、アンドレ?アガシなど健康的なイメージのあるスポーツスターと契約しています。ナイキの広告映畫(huà)の中で、人とのコミュニケーションの主役になります。

消費(fèi)者にスターを通して自分を連想させて、これは消費(fèi)者とブランドの間のきずなを創(chuàng)立し始めて、ナイキの脾臓のイメージは知らず知らずのうちに顧客の心の中で深く植えられます。

年代、ナイキはコンピューターゲームをデザインして広めました。參加者はゲーム中に王ジョーダンと一緒にバスケットボールをします。

ナイキは十分に青少年の心理を理解して、10代の少年が説教を嫌うことを知っています。

ですから、ナイキは彼らの想像力と自己意識(shí)を十分に発揮し、「ジョーダン」から「運(yùn)動(dòng)が好きな私」を意識(shí)し、「ナイキの靴を履いているジョーダン」から「ナイキの靴を履いている私」を連想します。

●広告用語(yǔ)ポリシー

1988年、ヴィトンケネディ広告はナイキに「できるだけやる」という高らかなスローガンを掲げました。これは有名な「広告年代」誌に20世紀(jì)最高の5つの広告スローガンの一つに選ばれました。今回のナイキ広告事例もスミソン學(xué)會(huì)の教程に記録されました。

しかし、1998年までは経営上の問(wèn)題でナイキが1600人削減され、営業(yè)予算は3分の1縮小されました。

ナイキが危機(jī)に直面している時(shí)、ヴィトンケネディ広告はナイキのために「I can」という新しい広告スローガンを打ち出しました。

ナイキは「苦しみに打ち勝つことができる」と世間に宣言しているようです?！袱扦搿工长趣喜豢赡埭蚩赡埭摔筏?、次のジョーダンを達(dá)成することができます。

●ナイキは中國(guó)にあります。

1980年にナイキが中國(guó)に進(jìn)出し、「Local for Local（どこで、どこで）」という観念を持って、先進(jìn)技術(shù)を中國(guó)に導(dǎo)入し、現(xiàn)地の人材、生産技術(shù)、販売観念の育成に力を盡くしています。

中國(guó)でナイキは中國(guó)のサッカー事業(yè)の発展を支持するだけでなく、青少年の発展にも注目し、「私の夢(mèng)」という大型青少年スポーツシリーズの活動(dòng)を開(kāi)始しました。中國(guó)3対3バスケットボール試合、ナイキ高校男子バスケットボールリーグ、ナイキ青少年サッカースーパーカップ、4対4青少年サッカーの公開(kāi)試合などを初めて作りました。

{pageubreak}

ナイキはアメリカのNBAスターを中國(guó)に招待するだけでなく、中國(guó)のバスケットボール選手の姚明と易建聯(lián)がNBAに上陸するにつれて、中國(guó)の元素もナイキになって中國(guó)市場(chǎng)の重要な策略を獲得します。

高価な干支のAir force 1シリーズだけではなく、中國(guó)の選手を広告代理人に招待しました。

アメリカNBAリーグに登録した中國(guó)の若手選手の易建聯(lián)さんはナイキの広告用語(yǔ)で「15歳でプロリーグに入ることができます。國(guó)家チームに入選できます。連覇できます。MVPになりますが、まだ足りません。

あなたができるのは、次の一歩を踏み出す自分です。

Just do itはできるだけやります?！?/p>

ナイキフィールドの適切な戦略は、異なる市場(chǎng)での拡張計(jì)畫(huà)を強(qiáng)力にサポートしています。

典型的な判例

成也名人、敗也名人

ナイキは有名人を通してブランド価値と販売実績(jī)を作ることが好きです。

1984年、ナイキとジョーダンは5年間の契約総額を締結(jié)しました。この価格はアディダス或いはコンバースが出した価格の5倍です。ジョーダンは市場(chǎng)戦略と全體のスニーカー、運(yùn)動(dòng)服の生産ラインの核心になります。

「フォーチュン」誌も目立つ記事を掲載しました。當(dāng)時(shí)のナイキの財(cái)務(wù)狀況はよくないと思います。このような契約を締結(jié)したのは本當(dāng)に大きな間違いでした。

その結(jié)果、ナイキとジョーダンの今回の提攜は「完勝」の取引であり、ジョーダンはナイキにランニングシューズの輪を越えられ、アメリカで流行し始めたばかりのバスケットボール運(yùn)動(dòng)で文章を書(shū)き、ナイキは一躍高級(jí)バスケットボール靴の主導(dǎo)製品になったことが証明されました。

一方、2009年11月27日にナイキゴルフシリーズの代弁者であるアメリカの有名なゴルファータイガー?ウッズがオーランドの玄関先で交通事故を起こし、世界中のメディアが不倫スキャンダルに注目しています。

カリフォルニア大學(xué)デービス校の最新の調(diào)査によると、ウッズのスポンサーブランドの株式保有者はこのことで集団損失は50億から120億ドルに達(dá)した。

ゼネラル?モーターズ、AT&T社、アクセンチュア、ジレット髭剃りとスイスの豪雅表は全部タイガーウッズとの契約を終了しました。ナイキだけはまだ続けています。

戦略分析

ナイキとジョーダンの協(xié)力はその経典の成功事例です。

20世紀(jì)の80、90年代に、プロの選手は英雄のように崇拝されています。だから、ナイキは大量の資金を投入して、成功して魅力的な有名な選手を製品のために代弁してください。金字塔形のイメージ普及戦略をとっています。

トップクラスの選手の人數(shù)は一番少ないですが、強(qiáng)い放射力を持っています。

選手を使って製品の宣伝をするのはナイキだけではないですが、ナイキだけが一番成功しました。

水は舟を載せても、舟を覆すことができる。

世界ランキング1位のプロゴルファー、ウッズとの提攜で10年の大成功を収めた時(shí)、ウッズのスキャンダルに対してナイキは同舟共済を選んだ。

ナイキはウッズがブランドのゴルフシリーズにとって重要であることを知っています。ウッズがいなければ、この市場(chǎng)シェアは堅(jiān)実な製品シリーズになるということです。

しかし、他の人は限界をはっきりさせられずにナイキは協(xié)力を続けています。社會(huì)道徳面の問(wèn)題を受けます。その売り上げに影響があるかどうかはまだ注目されています。

しかし、ナイキは彼自身が創(chuàng)立したアイドルベースのスポーツブランドのマーケティングモデルに対して、かなり強(qiáng)い依存性を持っています。その弊害も明らかで、他のブランドも深く考えるべきです。

ナイキは世界のスポーツブランドのリーダーとして、プロのスポーツ分野と生活ファッションの面で大きな経済価値と社會(huì)価値を創(chuàng)造しました。

世界のトップアスリートと商業(yè)神話(huà)を作り出しましたが、有名人の影響を受けることは避けられません。