ナイキは全世界の第一體育用品ブランドの威を脅して、中國(guó)に入る時(shí)棚を下に置いて、義理に反することがない本土化を選びました。李寧は民族の英雄のブランドの利益を持っていますが、世界のトップの相手が中國(guó)に集まる時(shí)、そっと自分の國(guó)際化の旅を始めました。

1993年1月、あまり規(guī)模のないナイキディーラーが上海に出店する時(shí)、百人を數(shù)える民衆(zhòng)が夜明けから並んでいます。國(guó)內(nèi)で初めてこのようなアメリカのスター商品を持つ幸運(yùn)児であることを願(yuàn)っています。

2004年、ナイキの中國(guó)市場(chǎng)での成長(zhǎng)率は66%に達(dá)し、ますます多くの中國(guó)人がナイキを著用しました。同じ年に、李寧の売上高も著実に伸び、18.78億元に達(dá)しました。

10年來(lái)、ナイキは全力を盡くして中國(guó)市場(chǎng)に現(xiàn)地化戦略を普及させ、基礎(chǔ)的な育成目標(biāo)の消費(fèi)群からスタートしました。多くの挫折を経験しましたが、依然として引き返せませんでした。10年以上の発展で、李寧は中國(guó)本土の第一スポーツ用品ブランドになった時(shí)、勢(shì)いよくブランドの國(guó)際化を始めました。

一つは中國(guó)本土のボスで、一つは世界のトップで、二つのレベルの差が大きい企業(yè)は中國(guó)市場(chǎng)に目標(biāo)を定めています。そして、全部必勝を目指しています。電光石火のような激しい衝突は目の前にあるようです。

二人のボスの間の火は発生していません。代わりに予想外の安全な車です。

_草の根浸透と洋裝夢(mèng)想ナイキ：國(guó)際ブランドの草の根浸透運(yùn)動(dòng)の人々は規(guī)則があって、ピラミッドの一番上に位置しているのは國(guó)家級(jí)のスポーツチームで、続いて専門(mén)のスポーツ選手で、更にスポーツ愛(ài)好者で、一番下のは普通の消費(fèi)者です。

この法則に従って、ナイキはピラミッドの普及モデルを創(chuàng)立しました。その核心は「専門(mén)スポーツ用品市場(chǎng)で大衆(zhòng)市場(chǎng)を牽引する」ということです。

_ナイキ創(chuàng)業(yè)者のナイトには夢(mèng)があります?！钢袊?guó)には20億本の足があります。彼らをナイキに著せようと思います?！?/p>

そのため、ナイキは自分を生活様式の普及者にした。

言い換えれば、ナイキは靴を販売しないで、感情だけを販売します。

ナイキは上海の多くの中學(xué)校に寄付して、學(xué)校が終わったら學(xué)校のグラウンドでバスケットボールをします。

これらの動(dòng)きは中國(guó)人の反応をすぐに得ました。ナイキの売り上げは一年で60%も伸びました。

_中國(guó)の中産階級(jí)の臺(tái)頭につれて、中國(guó)人の自由と個(gè)性に対する渇望もますます強(qiáng)くなってきました。

文化の売り込み、マーケティングの感情のナイキはちょうどいいところに身を投じます。

2004年の1年間でナイキの中國(guó)での販売臺(tái)數(shù)は66%増の3億ドルとなった。

また、ナイキ専門(mén)店は毎日1.5店舗のスピードで中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出しています。

しかし、ナイキは中國(guó)市場(chǎng)で避けられないほどの困惑を経験しました。その主な販売実績(jī)は東部経済発達(dá)地區(qū)から來(lái)ています。

ナイキにとって、中西部の経済が発達(dá)していない地域で、どうやって「浸透」するいい芝居を演じたらいいかということは、彼らが考えなければならない問(wèn)題です。

李寧：本土の英雄の洋服夢(mèng)李寧會(huì)社は中國(guó)市場(chǎng)で良いスタートを切っています。

創(chuàng)業(yè)初期、その年の成長(zhǎng)率は長(zhǎng)期的に100%以上を維持していました。2001年、その年の売上高が7億元に達(dá)した時(shí)、ナイキは3億元しかなく、アディダスは1億元しかありません。

1997年から2002年まで、李寧は6年間の中國(guó)市場(chǎng)シェアの第一位を維持しました。

経済のグローバル化を背景に、中國(guó)市場(chǎng)の爭(zhēng)奪はより白熱化し、李寧會(huì)社は中國(guó)の第一になるには國(guó)際ブランドにならなければならないと認(rèn)識(shí)しています。

そのために、李寧會(huì)社は國(guó)際化、専門(mén)化を自分の戦略目標(biāo)として確定し、先ブランドの國(guó)際化、再市場(chǎng)の國(guó)際化戦略を制定しました。

ブランドの國(guó)際化戦略に協(xié)力するために、2003年下半期に、李寧會(huì)社は思い切って自分のブランドの普及の軸をハイエンドの専門(mén)スポーツ用品市場(chǎng)に転向しました。ブランドの普及の標(biāo)的も國(guó)家級(jí)スポーツチームに転向しました。

これはきっとその専門(mén)化に対してもっと高い要求を出しました。

事実上、李寧會(huì)社はすでに専門(mén)化の道を歩みました。1998年に現(xiàn)地會(huì)社初の服裝と靴の製品設(shè)計(jì)開(kāi)発センターを設(shè)立しました。率先して自主開(kāi)発の中國(guó)スポーツ用品會(huì)社になりました。1999年にSAP會(huì)社と協(xié)力して、AFS服裝と靴業(yè)界解決案を?qū)毪筏?、中?guó)初のERPを?qū)g施するスポーツ用品企業(yè)になりました。

2004年から、李寧會(huì)社は相次いで専門(mén)サッカー、バスケットボール、テニス、ランニングなどのシリーズ製品を発表しました。香港中國(guó)語(yǔ)大學(xué)の審査結(jié)果によると、これらの専門(mén)製品は各技術(shù)指標(biāo)において、國(guó)際トップブランドの製品と比べてもう優(yōu)劣がないです。

2005年春に発売されたばかりのRunFreeシリーズの超軽量シューズは、全國(guó)的によく売れています。

専門(mén)化された國(guó)際ブランドイメージは、李寧製品の競(jìng)爭(zhēng)力をさらに高めるに違いない。

2004年、李寧シリーズの年間売上高は18.78億元に達(dá)しました。

また、認(rèn)定を受けた専門(mén)店は1000店余りに達(dá)し、販売拠點(diǎn)は3000店舗に近い。

2004年、李寧會(huì)社は香港連合取引所で正式に上場(chǎng)しました。中國(guó)で初めてIPOを行うスポーツ用品會(huì)社です。

上場(chǎng)が成功したら、李寧會(huì)社はきっと専門(mén)化、國(guó)際化の道でもっとしっかりしていて、もっと余裕があると思います。

國(guó)際ブランドを作るには、「中國(guó)製」のイメージだけでは実現(xiàn)できない。

初めてハイエンドに入った李寧は明らかな「気候風(fēng)土になじまない」と感じていません。その「ナイキ式」の普及手法はハイエンド市場(chǎng)でナイキ、アディダスの急激な発展の勢(shì)いを成功的に抑制しました。

この見(jiàn)事な「凧の寢返り」が投資家の心に刻まれているのは明らかだ。

李寧は、スポーツスターが會(huì)社を経営する光の輪と霧の中から歩いてきて、苦難に満ちていますが、次第に成熟に向かっています。

本土のスポーツスターvs國(guó)際チームの企業(yè)と企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)の本質(zhì)は、ある意味では人と人の競(jìng)爭(zhēng)です。

ナイキと李寧の採(cǎi)用者の原則的な違いは、この二つの企業(yè)の風(fēng)格の異なる本當(dāng)の原因である。

スポーツファンのスポーツ商経ナイキでは40%未満の従業(yè)員が30歳未満で、一日の仕事はこのように手配されています。晝の時(shí)間は「キャンパス」の中のスポーツレジャーセンターで2時(shí)間運(yùn)動(dòng)して、夜まで仕事をしています。

ナイキ企業(yè)の所在地はキャンパスのように、森、ジョギングの小道、湖、サッカー場(chǎng)があります。

ナイキ創(chuàng)業(yè)者のナイトは平和な仕事環(huán)境を作りたいと願(yuàn)っています。彼は世界が混亂していると思います。勤務(wù)時(shí)間は家のように自由です。

奈特は彼の使用人の原則について話しています。まずスポーツが好きで、その後はビジネスの枠を破ることです。

まさに多くの本當(dāng)にスポーツに熱中する従業(yè)員を起用して、だからナイキはいつも正確にスポーツ産業(yè)の発展の規(guī)則と機(jī)會(huì)を理解して知ることができて、それによって多くの消費(fèi)者に影響する製品と宣伝の位置付けを作り出しました。

習(xí)慣によってナイキは中國(guó)で多くの引退したプロ選手を雇ってプロのマネージャーをして、選手に専門(mén)的なサービスを提供します。

李彤さんはこのような典型的な例です。

ナイキとして1981年に中國(guó)で契約した一番目の選手として、ナイキ市場(chǎng)部のマネージャーで、國(guó)家陸上協(xié)會(huì)との付き合いを?qū)熼T(mén)に擔(dān)當(dāng)しています。

ナイキは成功して劉翔と契約して広告の代弁者として起用しました。

ナイキと劉翔のコラボCMは中國(guó)人全員に「ナイキはあなた達(dá)の自慢を知っていますか？」

これはナイキの現(xiàn)地化の策略に対する最も良い総括であるべきです。

李寧：チームの國(guó)際化改造は急速に成長(zhǎng)している本土?xí)绀趣筏啤?5年間、李寧は高速発展の楽しみを過(guò)ごしただけでなく、さまざまな陣痛を経験しました。

_中國(guó)のスポーツ経済の発展の遅れを受けて、國(guó)內(nèi)は業(yè)界を熟知している上に、専門(mén)を熟知している人材が不足しています。

そのため、國(guó)際化の洗禮を経て成熟した職業(yè)マネージャーを?qū)毪工毪长趣?、李寧?huì)社の唯一の選択となります。

李寧會(huì)社では、コカコーラからのルート建設(shè)、端末建設(shè)の強(qiáng)力なプロマネジャーがいます。バンニ路からの店舗管理、小売業(yè)に対して非常に成熟したプロマネジャーがいます。

財(cái)務(wù)、人的資源などの分野において、李寧會(huì)社は外部から4年間の年俸100萬(wàn)元を超える総監(jiān)督級(jí)の幹部を招待しました。彼らは異なる業(yè)界分野から來(lái)ています。

また、李寧會(huì)社は積極的に各分野で國(guó)際會(huì)社と協(xié)力を展開(kāi)しています。世界的に有名な李?yuàn)W貝納公司を招聘して、新しいブランド認(rèn)知方案を起草しました。世界で最も規(guī)模のある専門(mén)サービス機(jī)構(gòu)普華永道を招聘して、會(huì)社の全體戦略計(jì)畫(huà)を作ります。2008年の李寧會(huì)社を中心に、シンガポール國(guó)家投資會(huì)社を含む國(guó)際投資會(huì)社を?qū)毪?、?huì)社の國(guó)際化管理思惟を促進(jìn)します。フランスのパリ百富勤を招聘して財(cái)務(wù)顧問(wèn)にします。

その後、李寧會(huì)社はその補(bǔ)佐の下でイギリスの老舗スポーツ用品企業(yè)の綿寶を買収するために1.86億ポンドを出資していると報(bào)道されました。

これにより、李寧會(huì)社は基本的に國(guó)際化戦車の建設(shè)を完成しました。

アリババの馬雲(yún)もかつて李寧のようにやったことがありますが、後になって彼はこのようにしてボーイング747のエンジンをトラクターに載せたようです。トラクターはほとんど崩壊するところでした。

幸い、李寧會(huì)社はこのような結(jié)果を生んでいません。

ナイキは自分の力で中國(guó)市場(chǎng)の現(xiàn)地化を進(jìn)めることができますが、大きな生存圧力を受けている李寧會(huì)社は外部の様々な力を借りて自分の國(guó)際化を?qū)g現(xiàn)しなければなりません。

耐克公司李寧公司 創(chuàng)始人菲利普·奈特李寧 創(chuàng)業(yè)前職業(yè)會(huì)計(jì)師體操運(yùn)動(dòng)員 教育背景俄勒岡大學(xué)商業(yè)管理學(xué)位；斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位北京大學(xué)法學(xué)院法學(xué)學(xué)士； 北京大學(xué)光華管理學(xué)院EMBA 創(chuàng)業(yè)時(shí)間1964年成立藍(lán)綬帶運(yùn)動(dòng)公司，1972年更名為耐克1990年，創(chuàng)立李寧牌 2004年?duì)I業(yè)收入137億美元（中國(guó)市場(chǎng)3億美元）18.78億人民幣 公司上市時(shí)間1980年2004年 廣告主題JustdoitIcan一切皆有可能 發(fā)展愿景2010年?duì)I業(yè)收入突破200億美元2008年成為全球領(lǐng)先的體育品牌，2018年進(jìn)入全球體育用品5強(qiáng) 目前地位全球最大的體育品牌中國(guó)最大的體育品牌 領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)于超越耐克的論述想打敗耐克，惟一的辦法就是全面而準(zhǔn)確地模仿我們，然后找出不同點(diǎn)來(lái)各個(gè)擊破。

ナイキは世界一を果たしていますが、私たちはそのモデルに従って発展する必要がありません。

ブランドの図案のナイキと李寧に関する情報(bào)比較表_ブランドの個(gè)性は比較的にナイキです。中國(guó)語(yǔ)の中のイメージを再現(xiàn)したナイキは中國(guó)の消費(fèi)者の心の中で一番かっこいいブランドです。

中國(guó)では、ナイキの個(gè)性、創(chuàng)造力、動(dòng)感、活力、レジャーなどの基本的な価値が最も人気のある文化體験です。

これらのブランドの內(nèi)包を商品の付加価値として持っています。ナイキの高値は販売の障害ではなく、かえって業(yè)績(jī)を上げています。