すべての企業(yè)は展覧會を選ぶ時、通常は自分の出展目的に合わせて以下のいくつかの方面を重點的に考慮するべきです。

展示會の性質(zhì):

展覧の目的によって分けます。イメージ展示とビジネス出展;

業(yè)界の設(shè)定によって、業(yè)界展と総合展を分けます。

観客構(gòu)成によって分けられます。専門展;

貿(mào)易方式によって-小売展と注文展を分けます。

展示者によって-総合展、貿(mào)易展及び消費展などを分けます。

歐米の先進國では、様々な種類の展覧會の境界線がはっきりしていますが、出展者は自分のニーズに合わせて慎重に選択しなければなりません。

知名度:

展覧業(yè)は今まで発展して、各業(yè)界はすでに自分が全世界の知名度の展覧會を持っていることを形成して、買い手の爭って行く場所になります。例えば、ドイツのフランクフルトの春秋の消費財博覧會、ミラノのMACEF展、ハノーファーの工業(yè)博覧會など。通常、展覧會の知名度が高いほど、誘致する出展者と買い手が多くなり、成約の可能性が高くなります。新しい展覧會に參加するなら、主催者が誰かを見てください。この業(yè)界で一定のアピール力がありますか？しかし、有名な展覧會は有料で、それでも、よく知られていない小さな展覧會に參加します。

　　展示內(nèi)容:

當(dāng)代の展示業(yè)の大きな特徴は、専門化されるにしたがって、同じテーマの展覧會です。

多くの小さな専門展に細分化できます。例えば、同じ飲み物に関する展覧會です。その中に展示されている違うブランドの製品もあります。製品の原料かもしれません。生産設(shè)備かもしれません。包裝材や技術(shù)などもあります。ですから、ビジネスに參加するには、「道を間違えないようにする」ということをよく知っておく必要があります。

時間:

どの製品も自分のライフサイクルを持っています。すなわち、新入生、発育、成熟、飽和と衰退の5段階です。展示効率と製品周期の間には一定の規(guī)則性がある。普通の製品にとって、新入生と発育の段階で、直ちに參加するのは半分の功労倍の効果を受け取ります。成熟と飽和の段階で、參加の効果は倍の功を奏するだけかもしれません。

場所:

展覧會の最終目的はこの地域やこの展示會を通じて世界各地に売り込むことです。

その製品は、この展覧會の主催地域と周辺の放射線地域に獨自の目標(biāo)市場があるかどうかを研究しなければなりません。潛在的な購買力があるかどうか。必要な時はまず市場調(diào)査を行ってもいいです。アフリカ大陸に靴の販売をしに行きたいという人がいましたが、そのアイデア自體には非難の余地がありません。アフリカ大陸の暑さにも合っています。この製品を売りさばく良い市場です。しかし、この地域の住民の習(xí)慣は普段から靴を履きたくないとは思いませんでした。