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海寧中國(guó)皮革城は「無(wú)中生有」の専門市場(chǎng)として、1994年の3.1萬(wàn)平方メートルからスタートし、10年以上の育成を経て、現(xiàn)在の建築面積は77萬(wàn)平方メートルを超え、2800社以上の皮革企業(yè)の経営者を持ち、2010年の客數(shù)は455萬(wàn)人に達(dá)し、全國(guó)皮革業(yè)界のトップ市場(chǎng)となり、皮革価格情報(bào)、市場(chǎng)相場(chǎng)、トレンドの発信センター。

ここ數(shù)年來(lái)、皮革業(yè)は伝統(tǒng)産業(yè)として、資源と労働力の低コスト優(yōu)位性の喪失、産業(yè)の伝統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力の低下など多くの問(wèn)題に直面している。海寧中國(guó)皮革城は業(yè)界のリーダーとして、産業(yè)と市場(chǎng)の持続可能な発展の重任を擔(dān)っており、モデルチェンジとグレードアップは內(nèi)在的な動(dòng)因であり、外部情勢(shì)の発展の必然的な要求でもある。

一、皮革城のモデルチェンジとグレードアップの経験的アプローチ

（一）単一経営モデルを突破し、生産?販売のための完全な価値チェーンを構(gòu)築する。

ここ數(shù)年來(lái)、海寧中國(guó)皮革城は皮革産業(yè)の価値チェーンの上下流の統(tǒng)合を通じて、絶えず市場(chǎng)機(jī)能を革新し、開拓し、産業(yè)の発展傾向の要求に適応する深層次産業(yè)サービスプラットフォームの構(gòu)築に努めてきた。

1つ目はサプライチェーンを改善することです。6.2萬(wàn)平方メートルの原材料補(bǔ)助材料市場(chǎng)を建設(shè)し、比較的に大きい規(guī)模と実力を持つ皮革原料補(bǔ)助材料供給商250戸を?qū)毪?、皮革製品生産企業(yè)の原材料補(bǔ)助材料供給源の分散、品種の単一、品質(zhì)の不等の多くの問(wèn)題を解決し、個(gè)性的な消費(fèi)時(shí)代の企業(yè)の個(gè)別化生産に比較的に良い原材料補(bǔ)助材料供給基地を持たせ、そして企業(yè)の購(gòu)入コストを下げた。

第二に、産業(yè)チェーンの整備。27萬(wàn)平方メートルの皮革城輸出加工區(qū)を建設(shè)し、入居企業(yè)の舊工場(chǎng)區(qū)の規(guī)模が小さすぎ、生産現(xiàn)場(chǎng)の配置が粗末で、購(gòu)入業(yè)者の受注要求に合致しないなどの問(wèn)題を解決し、賃貸と販売の結(jié)合方式を通じて、中小企業(yè)の低コスト拡張のためにプラットフォームを創(chuàng)造し、入居企業(yè)の発展速度を大幅に速めた。加工區(qū)も「浙江省小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地」、「嘉興市B級(jí)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)センター（孵化器）」に選ばれた。

第三に、販売チェーンを充実させることです?，F(xiàn)代ショッピングモールの理念と標(biāo)準(zhǔn)を利用して市場(chǎng)と関連施設(shè)の建設(shè)を?qū)g施する、産業(yè)需要に基づき、市場(chǎng)の拡大を積極的に実施し、各期の市場(chǎng)を細(xì)分化して市に編入することにより、太らずに大きくすることを確保し、各取引區(qū)の間で客源を共有し、互いに悪性のない競(jìng)爭(zhēng)をする。販売モデルもすでに卸売を主とし、現(xiàn)物卸売、レジャーショッピング、サンプルを見て単相結(jié)合する複合型取引モデルに転換し、宿泊、飲食、レジャー娯楽などの施設(shè)を備え、市場(chǎng)サービス機(jī)能を完備した。

（二）伝統(tǒng)的なビジネスモデルを突破し、ファッションで市場(chǎng)を向上させる付加価値

內(nèi)に対して、海寧中國(guó)皮革城は積極的に企業(yè)がファッション化、ブランド化発展の道を歩み、自身の基礎(chǔ)を打ち固めることを提唱している。一つはブランドを市に導(dǎo)入し、ブランドとデザインを重視する企業(yè)が新市場(chǎng)で企業(yè)を誘致する際に優(yōu)先的に與え、市場(chǎng)內(nèi)にブランド區(qū)を設(shè)立し、皮革城の有名ブランドや新鋭ブランドを選出するなどの活動(dòng)を通じて、企業(yè)のブランド化経営の積極性を高めることである。第二に、管理を規(guī)範(fàn)化し、市場(chǎng)參入許可、ブランド屆出監(jiān)査、知的財(cái)産権整備などの多種のルートを通じて、ブランド経営空間を浄化する、「海寧皮革浙江地域ブランド品著用使用規(guī)約」を起草し、企業(yè)の加盟を奨勵(lì)し、規(guī)範(fàn)化する。第三に、デザインを向上させ、14回の「真皮マークカップ」中國(guó)皮革革革革革服デザイン大賞とデザイナーフォーラム、企業(yè)とデザイナーの懇親會(huì)などのイベントを開催することを通じて、企業(yè)とデザイナーの架け橋となり、デザイン研究開発能力を強(qiáng)化する。第四に、プロセスを最適化し、コペンハーゲン毛皮學(xué)院のトレーニング講座を開催し、企業(yè)を組織して海外で考察を?qū)Wび、企業(yè)の制作プロセスのレベルを高める。

2008年、世界的な金融危機(jī)の影で、海寧中國(guó)皮革城は6億元を投資し、敷地面積約150ムー、総建築面積21.8萬(wàn)平方メートルの皮革ブランドファッションセンターを建設(shè)した。産業(yè)のモデルチェンジとグレードアップを目的とした國(guó)內(nèi)初の本社ビジネスエリア。センターの開業(yè)後、一連の育成措置を打ち出し、皮革デザイナー協(xié)會(huì)を設(shè)立し、清華大學(xué)、中國(guó)美院と協(xié)力してそれぞれ設(shè)計(jì)研究開発訓(xùn)練機(jī)構(gòu)を設(shè)立し、大學(xué)の知力を?qū)毪筏啤负幵O(shè)計(jì)」の理論的素養(yǎng)を向上させた、フランスファッションデザイナー協(xié)會(huì)と協(xié)力し、國(guó)際皮革ブランドとデザイン交流センターを設(shè)立し、海外の先進(jìn)的な経験を蓄積し、國(guó)際一流のデザインレベルを追い抜く歩みを速める。

対外的には、皮革城は海寧本部を「中國(guó)皮革服裝流トレンド発表センター」にし、ファッションの影響力を高めるよう努力している。一方、海寧では地元で中國(guó)のファッショントレンド発表、中國(guó)皮革ファッションウィークなどのハイスペックなファッション発表イベントを開催し、その中で中央テレビと協(xié)力して発表を4回開催し、海寧皮革城も中央テレビからCCTV中國(guó)のファッショントレンド発表基地を授與された。一方、企業(yè)を積極的に組織し、國(guó)內(nèi)外の有名な展覧會(huì)に參加し、展覧會(huì)でファッション発表を行うなど、海寧皮革の全體像で出て行った。皮革ファッション萬(wàn)里行、「京杭古運(yùn)河？皮革都ファッション風(fēng)」、ファッション都市行などのイベントを通じて、組織企業(yè)は全國(guó)の各都市でファッション発表を開催し、全國(guó)各地の消費(fèi)者に海寧皮革のファッションの魅力を感じさせる。

伝統(tǒng)的なビジネスモデルの突破は、市場(chǎng)のファッション付加価値の向上を?qū)g現(xiàn)し、市場(chǎng)の魅力と競(jìng)爭(zhēng)力を大幅に強(qiáng)化した。

（三）伝統(tǒng)的な市場(chǎng)モデルを突破し、チェーン配置を加速する全國(guó)皮革市場(chǎng)

皮革城本部の海寧では、77萬(wàn)平方メートルの第1期市場(chǎng)、第2期靴城と毛皮広場(chǎng)、第3期ブランドファッションセンター、第4期の毛皮服裝専門市場(chǎng)のほか、第5期ブランド生活館も間もなくオープンする。同時(shí)に、會(huì)社の上場(chǎng)による超募集資金は、全國(guó)での展開を加速させるきっかけを提供した。

2009年7月、総投資額4億5000萬(wàn)元の遼陽(yáng)二堡海寧皮革城が正式に設(shè)立され、2010年下半期に正式にオープンした。佟二堡は東北の「皮革の都」である。北の寒さのため、皮革衣料への需要が大きく、二堡の皮革、毛皮産業(yè)の発展が急速に進(jìn)んでいる。完成後の二堡海寧皮革城は國(guó)內(nèi)外の多くの有名ブランドを?qū)毪贰⑵じ铳暴`ス、皮革服裝、毛皮服裝などをカバーしている。海寧皮革城の多くの商家も二堡に支社を設(shè)立している。海寧の皮革生産企業(yè)はこのような便利なルートを通じて、製品を巨大な北方市場(chǎng)に販売している。

東北は海寧皮革城が全國(guó)への展開を加速させた點(diǎn)にすぎない。蘇北に位置する沵陽(yáng)海寧皮革城は海寧中國(guó)皮革城が投資して持株し、市場(chǎng)は2009年に営業(yè)し、客源は蘇魯豫皖を放射している。

「外延式拡張」の発展戦略をさらに実施するために、2010年1月、會(huì)社は成都市新都區(qū)人民政府と「投資協(xié)定書」を締結(jié)し、成都市新都區(qū)北部ショッピングモールの開発建設(shè)に參與する予定で、投資建設(shè)面積は約200ムーの成都海寧皮革城で、前の各前期準(zhǔn)備作業(yè)は鳴り物入りで行われている。2010年4月、海寧皮城はまた河南新郷匯金國(guó)際広場(chǎng)と手をつなぎ、新郷海寧皮革城プロジェクトの開発に7萬(wàn)5000平方メートルの商業(yè)不動(dòng)産を購(gòu)入し、中原最大の皮革市場(chǎng)の構(gòu)築に力を入れ、開業(yè)時(shí)期は2011年10月頃を予定している。このような大規(guī)模な配置は、全國(guó)で徐々に展開され、會(huì)社のブランド出力と管理出力を?qū)g現(xiàn)する。

同社は外出を試みると同時(shí)に、オンライン市場(chǎng)の建設(shè)、商業(yè)貿(mào)易サービス業(yè)態(tài)の革新、「海寧?中國(guó)皮革指數(shù)」の編制?発表などの措置を通じて、海寧皮革の先導(dǎo)的地位をさらに確立し、さらに皮革産業(yè)のモデルチェンジ?グレードアップと発展の加速を推進(jìn)している。

二、皮革城のモデルチェンジとグレードアップの効果

1、リーダーの地位がさらに確立される?，F(xiàn)在に至るまで、海寧中國(guó)皮革城は終始全國(guó)で最大規(guī)模、知名度が最も高く、影響力が最も大きい皮革専門市場(chǎng)を維持し、本部基地の建築面積は77萬(wàn)平方メートル、外拓市場(chǎng)の建築面積は60萬(wàn)平方メートル（建設(shè)中を含む）余り、東北、中原、成渝地區(qū)を放射し、會(huì)社の利益は大幅に上昇した。2010年1月26日、海寧中國(guó)皮革城株式會(huì)社は深セン証券取引所に正式に上場(chǎng)し、國(guó)內(nèi)初の公発上場(chǎng)の皮革専門市場(chǎng)となった。

2、産業(yè)のモデルチェンジと向上を推進(jìn)した。海寧中國(guó)皮革城の「サービス産業(yè)を主線とする」モデルチェンジとグレードアップは、海寧皮革産業(yè)が絶えず笑顔曲線の両端に伸びていることを牽引し、海寧皮革産業(yè)のモデルチェンジとグレードアップを推進(jìn)した。ファッション化の道を歩み、ファッションで製品の付加価値を高め、中國(guó)の皮革産業(yè)のモデルチェンジとグレードアップの実際に最も合致する戦略的選択となった。海寧の年間600萬(wàn)枚の毛皮の服がファッション路線を歩いていることから計(jì)算すると、1枚200元以上売れており、1年のファッション付加価値は10億元を超えている。

3、海寧都市新區(qū)の建設(shè)を加速させた。海寧中國(guó)皮革城の移転?拡張は、海寧市城西商貿(mào)新區(qū)の開発に活力を注入し、海寧皮革城をめぐって、商業(yè)、物流、金融、飲食、アウトソーシングサービスなど多くの三産サービス企業(yè)が集積、発展し、海寧中國(guó)皮革城の急速な拡張は、海寧人民により多くのチャンスと富をもたらした。

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