「中國(guó)製」は未曽有の輸出「苦境」に遭遇しています。この硝煙のない防衛(wèi)戦で、中國(guó)の靴企業(yè)は中國(guó)の女性靴の輸出と貿(mào)易に対して明らかに深い認(rèn)識(shí)を持っています。

自分の品質(zhì)やブランド基準(zhǔn)を捨てる「経験は挫折から生まれる！」

成都艾民児靴業(yè)會(huì)社の會(huì)長(zhǎng)劉瓊英は當(dāng)初食べた「損」を思い出しました。

これから、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)に合う原料の仕入れから設(shè)計(jì)と加工までのコントロールシステムを構(gòu)築して、劉の管理目標(biāo)になりました。

毎晩7時(shí)に、劉の會(huì)社は短いサンプル審査會(huì)を行います。會(huì)社の技術(shù)、研究開(kāi)発、品質(zhì)検査部門の主要責(zé)任者と一部の生産者は集団參加を求められます。

會(huì)議の中心テーマはお客様が反映した靴製品のデザインや快適さなどについて議論し、その改善策を翌日の生産に定著させることです。

この品質(zhì)はコントロールのメカニズムを海外のお客様から高く評(píng)価されています。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)を採(cǎi)用したイタリア、臺(tái)灣の設(shè)備と工蕓を加えて、劉瓊英公司の製品は大衆(zhòng)ブランドの粗製亂造の帽子を摘出しました。

「品質(zhì)問(wèn)題は中國(guó)製の急所です。どのような基準(zhǔn)を採(cǎi)用して認(rèn)識(shí)するかがポイントです。」

広東で長(zhǎng)年皮革製品の貿(mào)易に従事している李蓮さんは、多くの企業(yè)が自分の品質(zhì)とブランド基準(zhǔn)に従って生産していると思っています。外國(guó)のお客さんの基準(zhǔn)を理解していません。國(guó)內(nèi)と國(guó)外の「二重基準(zhǔn)」を合わせてこそ、輸出市場(chǎng)で安定した地位を占められます。

信頼できるのは安全なのは中國(guó)に同じ國(guó)際水準(zhǔn)を持たせて、製品の品質(zhì)以外に、劉瓊英は國(guó)外の取引先を創(chuàng)立して中國(guó)の製品に対する信用を最も大事にしました。

國(guó)際市場(chǎng)に位置づけられた後、大金を惜しまずにダファニーの副総加盟を招聘し、更にヨーロッパ第一の靴製造企業(yè)と合弁會(huì)社を設(shè)立し、大量の技術(shù)基幹を外に派遣して研修を受けに行きました。

デザインスタッフが世界の流行と動(dòng)態(tài)をタイムリーに理解するために、劉瓊英は彼らのために世界各國(guó)の皮革雑誌と畫(huà)報(bào)を購(gòu)読しています。

この措置は百萬(wàn)元近くの生産ラインを?qū)毪筏?、休眠させましたが、市?chǎng)は最終的にその見(jiàn)返りを與えました。注文はロシアから東歐に拡大しました。注文數(shù)は二年間で何回も倍増しました。國(guó)際代理店は次々と発表されたファッション新品の中から自信を見(jiàn)つけました。

劉瓊英の會(huì)社は毎年アメリカで送っているブランドのパンフレットは400冊(cè)以上あります。劉本人も十?dāng)?shù)カ國(guó)に視察に行きました。大金を惜しんでイタリアの有名な「ARS」雑誌で會(huì)社のブランドイメージ宣伝をしています。高給はイタリアのデザイナーを招聘して現(xiàn)場(chǎng)の指導(dǎo)に來(lái)て、國(guó)家対外貿(mào)易部門の販売人材を中心とする外國(guó)販売チームを創(chuàng)立しました。

これらの投入を合わせたら、同じ規(guī)模の工場(chǎng)を新築するコストをはるかに超えます。

しかし劉瓊英氏は、拡大再生産は同じ水準(zhǔn)の拡充ではなく、品質(zhì)の向上であるべきだと考えています。

代理店を回ったことがあるのは賢明ではありません。ヨーロッパ、特にロシア市場(chǎng)は、投機(jī)的な商人にかき回されて、低価格の商品のダンピングによって、多くの中國(guó)貿(mào)易商社が被害を受けました。

艾民児の靴がヨーロッパに売れたら、多くの小売業(yè)者が自主的に訪問(wèn)して、工場(chǎng)に直接供給するように要求します。劉瓊英摘は中間代理店を置いて直接供給すれば、大口の中間費(fèi)用を省き、より多くの利益を得ることができます。

しかし、長(zhǎng)期的な利益を考慮して、政局の変動(dòng)と為替レートの変化の影響を受けて、ディーラーを抜きにしてもっと多くの利益を得ることができます。

劉瓊英は代理店と引き続き協(xié)力することを選択しました。これによって近年の為替リスクを回避して、著実に東歐市場(chǎng)を占有しました。

「中國(guó)製品はヨーロッパ市場(chǎng)で売れるために、前期は大量の市場(chǎng)調(diào)査、分析をしなければなりません。また、比較的安定した販売體制を確立しなければなりません。」

長(zhǎng)年の対歐貿(mào)易に従事している成都晨_商務(wù)公司の趙斌総経理によると、國(guó)外代理店は中國(guó)工場(chǎng)の販売政策の安定性をより好んでいる。

趙斌は、特にヨーロッパの比較的成熟した市場(chǎng)で、経験のある代理店はよく為替レートなどのリスクを均衡させるために固定的なパートナーを探しています。販売システムが破壊されると、雙方にとって損失は大きいです。