実際には、衣料品業(yè)界の同僚は、深い共感を持っています：衣料品業(yè)界で最も頭が痛いのは、製品の四半期滯貨と悪性在庫です。

売れ殘り商品はもっと安くなります。悪性在庫は喉につかえています。売り場の商品は古いイメージをもたらしているだけでなく、新商品の発売を妨げています。悪循環(huán)で、また統(tǒng)合が下手で、商品に対して有効な販売促進(jìn)を行っています。

お金は儲けました。TNNIDは儲けたお金は全部倉庫にあります。

もう一つの間接的な致命的な問題は自分の心の中で不平を言ったり、會社を罵倒したりします。

そのため、製品の季節(jié)が過ぎないようにして、悪性在庫をなくすことはブランドの専門の良性運(yùn)行を保証します。

治水は必ず源を治さなければならない。

過シーズンの売れ殘りと悪性在庫のポイントは科學(xué)的な注文と備品の不足にあります。

科學(xué)的な注文、科學(xué)的な備品は上述の問題を解決する肝心な點(diǎn)です。

どのように科學(xué)的に注文すれば、客観的事実をもとに、科學(xué)的に分析して結(jié)論を出すべきです。

注文はおごりのようです。注文はまず食事の人の好みを知るべきです。

ごちそうするだけでなく、ごちそうします。

私達(dá)の省級の代理店と各地區(qū)の加盟商は奢る主人で、頼むのは部下のすべての売場です。

まず、食欲から言えば、彼らが何を食べるべきかが分かります。

これは各代理店と加盟商に要求します。まず売り場に専門家を陳列しなければなりません。その次に上手なバイヤーがいます。

あなたは部下の各規(guī)格の売り場をはっきりさせなければならないです。上の商品と販売帯域の最適な陳列案はいくつかの區(qū)に分けられます。それぞれの區(qū)にはどの商品が陳列されていますか？これらの商品はいくつかのシリーズ、いくつかのデザイン、いくつかの色があります。

これらの商品は販売主、コンセプト商品、配色品（一部のブランドは陳列モデルまたは組み合わせともいう）などで、彼らの比重はどのように分配されていますか？これらは非常に學(xué)問的で科學(xué)的根拠があります。

例えば、春夏の注文會に參加します。今は夏服の商品を注文するなら、わが業(yè)界では夏服を全國に大きく三つのバンドに分けています。（中國の地域が違っていますので、地域によって時(shí)間が違います。）南方市場から言えば、4月中旬から5月1までは高級バンドです。このバンドは販売が多くないです。

第2バンドは5月1日から6月末までで、一部のエリアは7月中旬までです。

このバンドは夏服の販売が強(qiáng)い時(shí)間帯です。

第三のバンドは7月1日から8月中旬までで、このバンドの一般市場はもう販促活動(dòng)に対応したいという販売段階に入っています。

だから、各代理店と加盟商は季節(jié)によって、異なった段階、異なった地區(qū)、甚だしきに至っては自分の店舗の位置、自分のネットワークの面積、ネットワークの空間設(shè)計(jì)、および會社の製品開発の構(gòu)想とバンドによって有効にして、科學(xué)的な注文があります。

例えば自分の80㎡の店は少なくともいくつかのシリーズの製品を陳列して、各シリーズは少なくともいくつかのデザインを手配しなければなりません。各デザインは少なくともいくつかの色系を保証して、各色系はいくつかの色系を固定して陳列してこそ、基本的な陳列要求を保証できます。

そうでなければ、売場の市場満足力を縮小して、製品に単一で、選択と比較の感覚が足りなくて、最終的に成約の機(jī)會を失います。

したがって、科學(xué)的な注文を行うには、まず、基本的な陳列の重要性を理解してから、専門的なバイヤーの優(yōu)れた目を利用して、あなたの陳列內(nèi)容を計(jì)畫します。つまり、商品を選ぶということです。

商品を選ぶには、地域のさまざまな拠點(diǎn)に屬する人文環(huán)境、ファッション潮流、消費(fèi)者が情趣、習(xí)慣特徴などを身につけて、上手な買い手の目で、各下級の売り場に科學(xué)的に商品を注文します。

バイヤーは現(xiàn)地の流行や服裝の好みを正確に把握していなければなりません。

もし自分で食べられないなら、店長、販売員の中でバイヤーを発掘し、育成することもできます。上手なバイヤーは注文に対して本當(dāng)に重要です。専門のバイヤーがいて、何を食べたら科學(xué)的に解決できますか？

何を食べますか？次はどれぐらい食べますか？

つまり、どうやってお腹を満たすかという問題です。

まず、一人一人の食事量をはっきりさせてから、どのぐらいの料理が必要ですか？

つまり注文する前に、どのぐらいの売り場がありますか？売り場ごとに季節(jié)帯の一番いい陳列はどれぐらい必要ですか？

（拠點(diǎn)を追加して、拠點(diǎn)を開拓する計(jì)畫）全部でどれぐらいの商品を増やして、営業(yè)の一番いい勢いを保証する必要がありますか？

各種規(guī)格売り場の基本的な陳列に対する科學(xué)的分析を結(jié)び付けて、最終的にあなたの今回の注文の基本數(shù)量を確定します。

これだけは注文する時(shí)にひょうたんで餃子を作ることができます。

これらはとっくに心の中では分かっていますが、もともと多くの在庫が溜まっています。もし私が注文どおりに入荷したら、前のものは食べられないかもしれません。後ろのものは全部持って行かなければなりません。在庫のリスクを増やしたら、悪循環(huán)になります。

その話を聞いたとたん、道理があるようです。

しかし、詳しく追及すると、間違っています。

私たちは製品は必ず市場の需要をめぐって、市場の需要を満足させることを目的として、販売実績を高めてこそ、利益を勝ち取ることができると知っています。

私たちも知っています

感性経済です。製品はファッションの流れに従って歩きます。先月の商品は來月になると死ぬかもしれません。もしあなたがずっと商品を抱えていたら、消費(fèi)者の哀れみを待ち望むなら、消費(fèi)者の忘れた片隅になります。

そのため、滯貨を処理するには必ず即斷をしなければなりません。滯貨から死貨に至るまでの過程はあなたの損失です。刃物を使うのが早いと、損失が少ないことがよくあります。また、新品の出荷量が早くなり、成約量が高くなり、商品の流れが最大化され、利益も最大化されます。同時(shí)に在庫リスクも解消されました。

ですから、できるだけ死品を避けて、「死」の商品に「生」の財(cái)?shù)坤蛐澳Г丹护皮悉い堡蓼护蟆?/p>

さもなくば、あなたは本當(dāng)に“正體不明”です。

各売り場の基本的な陳列にはどのような商品が必要ですか？必要な各種商品の量も科學(xué)的に揃えられています。総合すると、どのような料理を注文すればいいのか分かります。

ここに來て、科學(xué)的な注文はあなたにとって、野菜を見て食事をするのはそんなに簡単です。