真剣に検討した後、特許を買う準(zhǔn)備をしてください。経営する利弊を考慮して、面白い商品を生産する業(yè)務(wù)を選択しました。毎日何を著て出勤しますか？仕事は何時(shí)間ですか？しかし、いくら準(zhǔn)備しても、まずこの問(wèn)題をはっきりさせるべきです。あなたのビジネスはお金を稼ぐことができますか？特許會(huì)社がどんなに輝かしい歴史記録を持っていても、あなたの成功は保証できません。でも、契約する前に下記の何時(shí)をよく考えたら、もっと大きな成功率が得られます。

　自分を知る

あなたが適任できる業(yè)務(wù)を選んでください。できるだけあなたの個(gè)人的な技能と趣味に合うようにします。あなた自身の長(zhǎng)所と短所を理解して、加盟したい販売店と販売店を訪問(wèn)してみてください。彼らはあなたと似ていますか？あなたより勤勉で怠惰ですか？積極的にフランチャイズ店で何日間働いてください。そして十分な情熱があるかどうかが分かります。ヒューストンで特許経営の弁護(hù)士、リチャード?ソロモンさんは言いました?！弗供`プだけが好きなら、スープを買いに行きます。スープが好きだからといって、フランチャイズ経営権を買う必要はありません。

　過(guò)熱防止領(lǐng)域

あなたが選んだ分野はホットスポットですか？それとも過(guò)熱しましたか？バブルが満ちていて、いつでも崩壊する可能性があります。業(yè)種儲(chǔ)からない。また、あまりにもユニークな商品やサービスへの投資を避けるためには、多くの盜作を誘致します。Timothy Howes、マサチューセッツ特許経営権コンサルティング會(huì)社Spyglass Strategiesの擔(dān)當(dāng)者は、「過(guò)去のヒット業(yè)界は、オークションを含む」と話しています。ホームページインクを入れてくれるお店などは、今も彼らの姿を見(jiàn)つけることができますか？」

　　売上高に留意する

これらの多くの店舗で販売されているフランチャイズ會(huì)社は問(wèn)題があるかもしれません。これらのフランチャイズストアのサイト（例えば、商業(yè)仲介會(huì)社サンベルトなど）を紹介してみてください。既存のディーラーが白菜の価格でジムや衣料品店、サンドイッチ店を売っていますか？

　詐欺フィルタを使う

Google検索ツールバーに興味のあるフランチャイズ店の名前を入力し、「scam」を追加して、クレームサイトに追跡することができます。一般的な苦情の一つや二つだけなら、あまり心配しないでください。各フランチャイズシステムには不満の聲があります。しかし、同じような苦情が多く見(jiàn)つかれば、フランチャイズ店をやめて、探し続けたほうがいいです。

　　創(chuàng)始期のフランチャイズ店に警戒

新たなフランチャイズストアに參入するリスクは大きい?，F(xiàn)在の経済環(huán)境の下で、多くの新會(huì)社は発展が強(qiáng)大になる前に失敗しました。バージニア州のアーリントン特許経営権の研究とコンサルティング會(huì)社FRAN-dataの研究によると、2006年以來(lái)、全部で604のフランチャイズ経営店が設(shè)立された。ジョージア州のフランチャイズ経営権コンサルティング會(huì)社、フランフィーダーの主管Sue Bennettは、彼女の顧客は5年以上の経営記録、25社以上のフランチャイズ経営會(huì)社に加盟することを提案しています。もちろん例外もありますが、Darrell John-son、FRAN-dataの社長(zhǎng)は、この新會(huì)社がフランチャイズ経営分野で経験豊富で、他のブランドを開(kāi)拓した企業(yè)家によって設(shè)立されたのであれば、考慮に値すると言っています。

幸福感が大切です

ニューハンプシャー州のフランチャイズビジネスレビュー、ネブラスカ州のフランチャイズ経営研究所は、フランチャイズ會(huì)社の加盟者の満足度を調(diào)べたことがあります。この二つの會(huì)社のウェブサイトで一番幸せな加盟店のリストを見(jiàn)つけられます。普通、彼らはお金を儲(chǔ)ける時(shí)に満足しますが、お金はすべてではありません。多くの中間帯がありますが、フランチャイズビジネス評(píng)論のエリックSteites総裁は「満足度はあなたの期待値によって決まります。ある人は年に7萬(wàn)5を稼ぐだけで満足します。ある人は2倍以上稼いでも楽しくないです?！?/p>

　調(diào)査する

以上の何時(shí)でも通るとしても、さらに調(diào)査する必要があります。フランチャイズストアが置かれている業(yè)界が変化していると（例えば、CD?レンタル店）、苦境に陥る可能性があります。ビジネス出版物や貿(mào)易ニュースを読むことによって、參加しようとする業(yè)界を知ることができます。近い將來(lái)、あなたが加盟しているフランチャイズストアより安い食品を提供する全國(guó)のファストフードチェーンがありますか？あなたが提供したい醫(yī)療サービスは、將來(lái)は社會(huì)保険基金の保険範(fàn)囲內(nèi)にありませんか？詳しいデューデリジェンスがあなたの意思決定に重要です。

　　研究特許経営情報(bào)開(kāi)示文書

以前、フランチャイズ経営販売者は數(shù)百ページのフランチャイズ経営情報(bào)開(kāi)示書類を潛在的なディーラーの住所に郵送していた。今はリンクを與えるだけで、ファイルをパソコンにダウンロードできます。以下は文書をどう読むかについての小さなアドバイスです。

訴訟事件ほとんどのフランチャイズストアは未決の訴訟が一つか二つあります。しかし、契約違反や不公平損害のような他のケースが見(jiàn)つかったら、その會(huì)社と契約していないことに幸運(yùn)を感じるべきです。

フランチャイズ販売店を経営する。いくつかの店舗が過(guò)去3年間で閉店したか計(jì)算してください。すべてのフランチャイズ店は不況の影響を受けていますが、1年で5%を超える店が閉店すると警告されています。情報(bào)開(kāi)示が少ないなら、この部分をプリントアウトしてください。將來(lái)はそれが必要です。

財(cái)務(wù)狀況もプリントアウトします。通常、業(yè)界基準(zhǔn)では、フランチャイズストアに既存のディーラーの利益狀況を開(kāi)示するよう奨勵(lì)しているが、約35%のフランチャイズストアだけがこの情報(bào)を開(kāi)示している。一方、新しいフランチャイズ店には履歴データがない。一方、経営歴史がある店はこのデータを開(kāi)示したくない。フランチャイズ経営コンサルタントは、利益額が彼らの宣伝資料に書かれているほど価値がないからだと推測(cè)しています。

創(chuàng)始期のフランチャイズストアにとって、ほとんどの開(kāi)示書類は、ある期間（例えば、1年または3年）內(nèi)の販売総額だけを開(kāi)示しています。純利益ではありません。売上高は相當(dāng)なものに見(jiàn)えるとしても、人件費(fèi)、家賃、調(diào)達(dá)コストなどを差し引いた後、利益は殘り少なくなるかもしれません。また、ご存知のように、デポジットと広告費(fèi)は売上高に基づいて計(jì)算されます。ディーラーが利益を上げるかどうかは関係ありません。

各項(xiàng)目の開(kāi)示額は中央値ですか？それとも平均値ですか？特に小規(guī)模のフランチャイズ會(huì)社にとっては、少數(shù)の高業(yè)績(jī)店舗が平均を大きくします。Stitesは言った。

良い開(kāi)示文書は、ディーラーの平均年間売上高を全面的に開(kāi)示し、平均原価、例えば販売コスト、労働力コスト、賃貸料、その他の施設(shè)設(shè)備コスト及び一般管理費(fèi)用を差し引いて、EBITDA（未計(jì)算利息、稅額、減価償卻及び償卻前の利益）を得る。殘りはディーラーの粗利益です。また、ディーラーの業(yè)績(jī)、中、下、或いは販売年數(shù)によって各ディーラーの財(cái)務(wù)狀況を計(jì)算することもできます。

もし毛利益がよさそうに見(jiàn)えるなら、それはあなたのコミュニティで同じ加盟店を開(kāi)くと同じくらいのお金が得られるという意味ですか？可能性があります。あなたやあなたの會(huì)計(jì)は他の數(shù)字を確認(rèn)しなければなりません。

財(cái)務(wù)諸表で売上高を概算する。フランチャイズストアの総控除収入を総売上高で割って、年間の販売店數(shù)を除いて、各販売店の売上高を大體知ることができます。あるいは直接に現(xiàn)在のディーラーの販売狀況を聞いてもいいです。

　　知り合いが多い

訪問(wèn)や電話で加盟したディーラーに送るのは明らかに賢明です。もちろん、あなたは上がってきて他の人の収入を聞くことができなくて、しかしもしあなたはすでに書類を公表することを研究したならば、あなたはこのように言うことができます。あなたの経験もそうですか？書類の見(jiàn)積もりより高いですか？それとも低いですか？」

FrancchiseリサーチInstituteの最高経営責(zé)任者Jeff John sonは、會(huì)話のたびに、最初から相手に伝えるべきだと提案しています。彼らのための情報(bào)は秘密として提供されます。ディーラーが彼らの話をフランチャイズ會(huì)社に伝えることを心配したら、彼らはいつまでも問(wèn)題をあなたに教えません。彼は言った。

JimとVer.Duchakはペンシルベニア州でRight at Homeの加盟店をオープンしました。開(kāi)店前、彼らは14のディーラーに電話して相談しました。私たちはまず二つの異なる老人介護(hù)フランチャイズ店を研究しました。私たちは會(huì)計(jì)と弁護(hù)士に公開(kāi)書類の審査を要求します。彼らは文書が非常に詳細(xì)だということで一致しました。

Duchaks夫婦は経営歴史の長(zhǎng)さによって、ディーラーをグループ化します。私たちは彼らと話をしています。私達(dá)が3年以上の歴史を経営しているすべての販売店が彼らの価格が公正で、サービスの質(zhì)が良いと思っていることを知った時(shí)に、私達(dá)は最終的に加盟することを決めました。この夫婦は2010年9月に開(kāi)店し、現(xiàn)在の経営狀況は他のディーラーと同じように良好です。

つまり、あなたのフランチャイズ店が儲(chǔ)かるかどうかは誰(shuí)も知らないです。しかし、あなたが自分に適したものを選ぶと、明らかな警告特徴があるものを避け、全面的な調(diào)査研究を行うことで、成功確率を高めることができます。