ここ數(shù)年來(lái)、ルートについての探求の聲が絶えず聞こえてきました。中國(guó)の紡績(jī)業(yè)は數(shù)年の沈殿を経て、すでに自身の業(yè)界に屬する大ブランドがありました。

しかし、ブランドが有名であることは利潤(rùn)が美しいということではなく、家庭用紡績(jī)ブランドの訴求の単一性とルートの狹窄によって、同質(zhì)化製品の競(jìng)爭(zhēng)が激化する市場(chǎng)環(huán)境の下で、多くの家庭用紡績(jī)の中小ブランドが発展していくのは難しいです。

では、

大店舗モードを試してみます

記者：デパートで専門(mén)區(qū)と商店街を設(shè)けて専門(mén)店をオープンして、現(xiàn)在多くの家庭用紡績(jī)企業(yè)が共同で選んだルートのマーケティング方式です。このような方式は家庭用紡績(jī)業(yè)の初期に、確かに消費(fèi)者の注目と購(gòu)買(mǎi)を引きつけることができます。同時(shí)にブランドの知名度もアップしました。

しかし、家庭用紡績(jī)品の參入が増えるにつれて、競(jìng)爭(zhēng)はますます激しくなり、このルートモデルは空間を広げることができるようになりました。

では、どうやってルートを広げ、マーケティングモデルを革新しますか？

朱越民：大店舗モードは紡績(jī)業(yè)のブランチの中の服裝業(yè)界にとってもう新鮮ではなく、成功事例があります。

このモードの創(chuàng)始者はZARAとH&Mしかいません。國(guó)內(nèi)ではミットマス？

今を振り返る

消費(fèi)教育の角度から見(jiàn)ると、紡績(jī)業(yè)はもう何年も発展していますが、消費(fèi)者に対する消費(fèi)観念の育成はまだ遅れています。これによって、家庭用紡績(jī)品は耐用品になり、業(yè)界の急激な発展を制約しました。

今の住宅価格が高すぎて、裝飾費(fèi)が高い環(huán)境下で、もし私達(dá)が消費(fèi)者を柔らかい裝飾の方向に導(dǎo)いたら、消費(fèi)者に柔らかい裝飾の優(yōu)位性を理解させることは少ないお金を使って部屋を飾り付けることができます。またいつも新しい服を買(mǎi)うことができます。

教育が追いつけば構(gòu)想が開(kāi)けられるので、大規(guī)模な店の経営構(gòu)造は大きな家庭用紡績(jī)概念の延長(zhǎng)と言えます。つまりカーテン、布蕓ソファーカバーをカスタマイズし、壁面裝飾、ベッド用品、タオルタオルタオル、家庭用服飾、小物などを店に取り入れて、本格的に部屋の雰囲気を作り出すことができます。

多様化した製品選択、固定化された製品サービスは、全方位に消費(fèi)者のニーズを満足させ、同時(shí)に家庭用紡績(jī)品の製品地位を向上させ、他の家具の販促の景品ではない。

このような大きな店のモードだけが、より多くの付加価値をもたらすことができます。激しい競(jìng)爭(zhēng)の中で才能を発揮し、「ワンストップサービス」という形で、相手をはるかに後ろに振ってもいいです。

試水電子商取引

記者：電子商取引は21世紀(jì)に避けられないものです。

朱越民：実は詳しく分析してみます。紡績(jī)業(yè)は電子商取引市場(chǎng)に進(jìn)出するのにとても適しています。化粧品や食品のように賞味期限がありません。長(zhǎng)期貯蔵が難しくて、服の靴や帽子のようにファッションが敏感すぎて、モデルの色が多くて、商品を圧迫しやすいです。

一般消費(fèi)者は家庭用紡績(jī)品を選び、色、柄、材質(zhì)の三つの方面に注目しています。これらの購(gòu)買(mǎi)要素は遠(yuǎn)距離の仮想化された電気商の成約によって割引されません。色彩図案は増幅効果を通じて消費(fèi)者に直観的に感じられます。テクスチャも文字で説明できます。そのため、紡績(jī)業(yè)は電子商取引を通じて、製品の感受性にはまだ優(yōu)勢(shì)があります。

體験消費(fèi)を増やす

記者：體験式消費(fèi)という概念はもう何年も提出されていますが、食品業(yè)、アパレル業(yè)の応用はすでに広くなりました。

朱越民：この點(diǎn)はイケアのように勉強(qiáng)してもいいです。

イケアに入ると、本當(dāng)に自分の家に入るようです。道具のベッドには新しいベッドが敷いてあります。消費(fèi)者が座って橫になってもいいです。

ですから、目の前のサンプルがしわになって汚れてしまうことを心配しないでください。販売の角度から見(jiàn)れば、お客さんがお店に長(zhǎng)く留まるほど、製品との接觸時(shí)間が長(zhǎng)くなり、購(gòu)買(mǎi)率が高くなります。

だからサンプルはえさを買(mǎi)うので、子供が狼にかぶれないことを惜しんで、心地良さと親近感は家庭用紡績(jī)業(yè)が消費(fèi)者の會(huì)計(jì)を促す重要な要素です。

近年では、家庭用紡績(jī)道路ショーも賑やかになりました。ゴールデンエリア、都市広場(chǎng)の宣伝を通じて、本來(lái)はお嬢様のようにお店に寢そべる製品が大規(guī)模で生き生きと展示されています。

特に、ハイテクの含有量が多い新商品が登場(chǎng)する時(shí)に、スターやテレビで広告をするより、主要都市の巡回公演の影響力がもっと大きくて、目標(biāo)の消費(fèi)群體にもっと近づけるほうがいいです。