婦人服は変化のペースが速く、季節(jié)性が強(qiáng)いなどの特性から、商品の管理が特に重要です。

多くの婦人服企業(yè)は帳簿上の利益だけで儲(chǔ)けています。つまり、稼いだお金は全部倉庫の中にあります。しかも時(shí)間が経つにつれて、どんどん値下がりしています。

現(xiàn)在の女性の在庫にはどのような問題がありますか？

1、未來市場(chǎng)に対する判斷が足りなくて、市場(chǎng)環(huán)境の変化、生産前の技術(shù)準(zhǔn)備、競(jìng)爭(zhēng)狀況、チャネルの変化に適時(shí)に対応する十分な情報(bào)がない。

一部の婦人服企業(yè)では初めての生産數(shù)量さえ統(tǒng)計(jì)的な根拠がないというのは、まったく感覚によるものです。

來年はどれぐらいの店舗を増やしますか？目標(biāo)業(yè)績(jī)はいくらですか？現(xiàn)実とは違って、十萬8000里もあります。このようにすれば、大量の在庫があることが現(xiàn)れます。

2、ランニング量を追求する場(chǎng)合、品質(zhì)に対する監(jiān)視に注意していません。技術(shù)部門がなく、問題が発生した時(shí)はすでにラインの上にありました。すぐに対応できません。

3、購買能力とコントロールが強(qiáng)くないので、出荷のリズムと販売の季節(jié)が外れてしまうことが一番あり得ません。

4、設(shè)計(jì)時(shí)に商品計(jì)畫を行っていないため、上下の比率が亂れ、色の調(diào)整などの全體的な問題が発生した。

杭州の多くの婦人服企業(yè)の単品は持ち出してもいいですが、専門店では違和感があります。

お客さんの入店率が自然に減って、業(yè)績(jī)の伸びはどうなっていますか？

5、端末の販売能力が悪く、販売前の訓(xùn)練とセールスポイントの陳述がない。

一部の企業(yè)はもう組み合わせ図を作っています。根本的な問題はまだ解決できません。

多くの販売部門と設(shè)計(jì)部門は対立しています。協(xié)力どころかお互いに相手をけなしています。

多くの企業(yè)がすでに販売在庫に対して対策を講じています。例えば、ディスカウントを下げて店舗に送り、専門ディスカウントストアを開いて、一部の地域でダンピングし、さらには二線ブランドで在庫商品を販売しています。

しかし、このようにブランドに影響があります。どうすれば未然に防げますか？

1、商品企畫を強(qiáng)化する。

デザイナーは流行の傾向に敏感である以外に、市場(chǎng)部門とのコミュニケーション、あるいは自分で販売ラインに行ってお客様の考えを理解します。

出荷は季節(jié)によって変化します。全體の効果と店の陳列はデザインの數(shù)量のコントロールに配慮しなければなりません。一部の婦人服企業(yè)は私の一シーズンに300個(gè)の商品を生産すると言っています。

2、いつも三つの部門（設(shè)計(jì)、生産、販売）の運(yùn)行能力があなたの計(jì)畫と一致するかどうかに注目してください。500萬/月の業(yè)績(jī)は300萬の生産能力しかないですが、どうやってできますか？あるいはあなたの通路には300萬の商品の能力しかないです。どうやって500萬の商品を消化できますか？

3、調(diào)整の仕事をしっかりと行い、サイズの色が合わないデザインは集中的に販売します。

4、次の季節(jié)に備える。

季節(jié)の中間出荷も婦人服市場(chǎng)の特性を考慮して、成功した経営には高速反応の物流システムと良好な端末操作サポートが必要です。

矛盾しているのは、長(zhǎng)年にわたって、メーカーや卸売り業(yè)者が低労働力のコストで、常に最終消費(fèi)者の市場(chǎng)源から遠(yuǎn)く離れているため、多くの婦人服のサプライチェーンが長(zhǎng)すぎて、つまり2階以上の代理店を通じて最終的に顧客の手に入ります。