8月12日、広東省東莞成都で大規(guī)模な投資紹介會(huì)が行われ、計(jì)31社の総投資額は123億元に達(dá)しました。また、12日から昨日にかけて、102社の東莞電子消費(fèi)グループが參加したファッション電子製品展が成都で行われました。

上記の活動(dòng)は、さらに東莞の成都での投資誘致を強(qiáng)化し、業(yè)界交流を共同に促進(jìn)し、內(nèi)需を有効に引き出し、東莞と成都の両地を推進(jìn)することを目的としています。経済と貿(mào)易関係の発展と企業(yè)間の協(xié)力。今後、このような東莞と內(nèi)陸都市の點(diǎn)は経済貿(mào)易協(xié)力に対して、ますます多くなります。

東莞市政府、企業(yè)が共同で內(nèi)陸都市で大規(guī)模な招商紹介活動(dòng)を行います。産業(yè)転換アップグレードはあれらの機(jī)會(huì)を持ってきますか？記者は上記の問題について、東莞市経信局局長(zhǎng)の浄周恩と浙江大學(xué)管理學(xué)院博士の魯柏祥を取材しました。

東莞はより多くの都市で紹介會(huì)を開催します。

記者：今回成都に行って大型の経済貿(mào)易活動(dòng)の規(guī)格が高く、陣容が巨大で、まず市の指導(dǎo)者がチームを率いて、次は東莞電子産業(yè)の主要企業(yè)がほとんど成都で開催された展示會(huì)に參加しました。このような大型の國(guó)內(nèi)販売促進(jìn)活動(dòng)は他の都市でも行われますか？

洗浄周恩：今日の東莞は電子情報(bào)、紡織服裝、家具、食品飲料など八大産業(yè)を柱とする工業(yè)體系を形成しました。名実ともに産業(yè)の都市です。今回は電子消費(fèi)類産業(yè)企業(yè)を組織して參加しました。主に成都という都市の消費(fèi)と産業(yè)の特徴に対して來(lái)たのです。

今回の成都での経済貿(mào)易活動(dòng)が終わったら、他の都市でも同様の點(diǎn)を紹介します。例えば、華中、華北、山東で評(píng)価されました。一部の前期の準(zhǔn)備はもう始まっています。他の都市で紹介する重點(diǎn)は電子産業(yè)ではなく、東莞で産業(yè)基盤がある他の支柱産業(yè)です。家具や機(jī)械製造など。その他に、私達(dá)は投資紹介活動(dòng)を組織する時(shí)、東莞の各鎮(zhèn)の産業(yè)の特徴を更に際立たせて、専門の鎮(zhèn)の形式で紹介します。私達(dá)は一連の國(guó)內(nèi)販売促進(jìn)の措置を通じて、東莞の製造業(yè)名城のブランドイメージを更によくします。

今年の上半期に、東莞市の外資は15億ドルを?qū)g際に吸収して、7.5%伸びて、契約は外資を19.9億ドル吸収して、78.7%伸びました。これらの企業(yè)は莞で投資することを選択しました。東莞は徐々に外向型経済から內(nèi)外経済へと発展の軌道に乗ってきています。だから、東莞は今後內(nèi)陸市場(chǎng)をますます重視し、さらに內(nèi)陸との経済貿(mào)易協(xié)力を重視します。

東莞と成都の“軟硬”は互いに補(bǔ)います。

記者：今回の東莞は成都で開催された紹介會(huì)の成果が嬉しいです。契約項(xiàng)目は31件に達(dá)し、総投資額は123億元に達(dá)しました。これは東莞と成都の両地を説明していますか？

洗浄周恩：東莞市政府、企業(yè)が協(xié)力して成都で紹介會(huì)と展示會(huì)を行います。つまり、成都に東莞とこの市の協(xié)力の姿勢(shì)を展示します。成都の各界が東莞に來(lái)てほしいです。

成都は國(guó)內(nèi)外で有名な國(guó)有企業(yè)と民営企業(yè)をたくさん持っています。中國(guó)中西部地區(qū)の重要な中心都市で、西南地區(qū)の科學(xué)技術(shù)センター、商業(yè)貿(mào)易センター、金融センターと交通通信の中樞です。成都は経済社會(huì)の科學(xué)的発展を推進(jìn)し、特に內(nèi)資経済を発展させる良い構(gòu)想、良いやり方を育成しています。

近年、成都電子情報(bào)産業(yè)は急速に発展しています。成都の電子情報(bào)産業(yè)発展計(jì)畫によると、この市は世界のソフトウェア都市として、全國(guó)一流の情報(bào)サービス基地と中西部電子情報(bào)製品の製造に力を入れています。鄧志広氏によると、この「ソフト優(yōu)勢(shì)」はちょうど東莞電子情報(bào)産業(yè)の「ハード製造」に偏っている産業(yè)特徴と相補(bǔ)的な優(yōu)勢(shì)を形成することができるという。

事実上、莞蓉間の産業(yè)協(xié)力はとっくに実を結(jié)びました。數(shù)年前、東莞市は成都の電子科技大學(xué)と1.2億元を投資して、広東省科學(xué)技術(shù)庁の3つを連合して東莞電子科技大學(xué)電子情報(bào)工學(xué)研究院を建設(shè)して、これをキャリヤーにして東莞の50軒余りの地域の重點(diǎn)科學(xué)技術(shù)企業(yè)と全方位の科學(xué)技術(shù)と人材の合作を行いました。東莞、成都の両地の企業(yè)間の産業(yè)協(xié)力もずっと行っています。

國(guó)內(nèi)販売の初めは用水路を借りることができる。

記者：東莞は現(xiàn)在多くの企業(yè)が國(guó)內(nèi)販売をしていますが、外國(guó)貿(mào)易と國(guó)內(nèi)販売のゲームのルールは違っています。外國(guó)貿(mào)易企業(yè)が國(guó)內(nèi)販売をする時(shí)、どのような変化が必要ですか？

魯柏祥：対外貿(mào)易企業(yè)は國(guó)內(nèi)販売をする時(shí)、以前の対外貿(mào)易の教訓(xùn)を吸収して、マーケティングに変えて、市場(chǎng)とルートを掌握します。さもなくば、資源は人の手の中で掌握してリスクがとても大きくて、もしルートが問題を出すならば前の努力が水の泡になります。

外國(guó)貿(mào)易企業(yè)、特に中小企業(yè)に対して、自分の販売ルートを新たに作るのはとても難しいです。私達(dá)はルートを作ると言っていますが、ルートを開通させるのではなく、企業(yè)が必ず自分で人を派遣してルートを作って販売します。これでルート商と利益の紛糾が発生し、市場(chǎng)秩序を混亂させます。これは企業(yè)に協(xié)力を覚えるように要求します。最初は他の人のルートを借りて製品を販売し、集中して市場(chǎng)を作り、端末を作り、お客様のニーズを理解し、さらに自分の製品の品質(zhì)を改善し、向上させます。製品が徐々に市場(chǎng)端末の名譽(yù)と忠誠(chéng)度を獲得すると、従來(lái)のルートの「セールス」が端末「販売を引っ張る」になり、端末は自然に販売を牽引する役割を果たす。このようにして、企業(yè)は徐々にチャネルメーカーへの依存から抜け出すことができ、チャネルメーカーに主導(dǎo)権を持つようになりました。製品の名譽(yù)と消費(fèi)者の忠誠(chéng)度を高めると同時(shí)に、企業(yè)は徐々にブランドを確立することができます。ブランドを作るのはプロセスであって、一蹴して成し遂げるものではない。

企業(yè)家は世界共通の市場(chǎng)概念を持たなければならない。

記者：國(guó)內(nèi)販売は容易ではないです。この時(shí)期に、企業(yè)家と企業(yè)は変えなければならないです。それぞれどう調(diào)整すればいいですか？

魯柏祥：企業(yè)が國(guó)內(nèi)販売をする時(shí)、社長(zhǎng)は家にいてはいけません。例えば、雪が積もっている時(shí)ほど、動(dòng)物は餌を探しに出てきます。でないと餓死します。企業(yè)は大不況の時(shí)にコストを抑えますが、その他の費(fèi)用は省けます。外に出て走るには、販売員が走るのではなく、社長(zhǎng)が自分で率先して外に出なければなりません。多くの企業(yè)は販売員を「野良犬」のように市場(chǎng)に行かせ、骨を食べさせないで売り上げによって引き上げています。販売人員は手段を選ばずに短期の販売量の向上を追求すれば、企業(yè)の將來(lái)の発展に禍根を埋めることができます。社長(zhǎng)は自分で出かけてこそ、市場(chǎng)のニーズに合致し、実際に即して、企業(yè)が何をしたいのか、どうすればいいのかが分かります。だから、私はやはり社長(zhǎng)が以下の3つの言葉を活用したいと強(qiáng)調(diào)しました。「すべては市場(chǎng)に行って、すべては市場(chǎng)から來(lái)て、すべてはまた市場(chǎng)に行きます?！?/p>

また、モデルチェンジを?qū)g現(xiàn)するには、企業(yè)は三化をしっかりと行うべきだと思います。多くの企業(yè)は自分の産業(yè)が困難に直面しているのを見ると、「病気で醫(yī)者にかかりたい」と産業(yè)を変えている。企業(yè)はこの時(shí)に、斷固として“ダイエット”を行って、戦線を短縮して、自分の最も専門の最も得意な産業(yè)をします。このようにしてこそ，初めて波を切って血の道を切り開くことができる.また、同じ目標(biāo)市場(chǎng)に対して、消費(fèi)者のニーズに応じて多様な製品を設(shè)計(jì)し、端末市場(chǎng)の需要をよりよく満足させる。市場(chǎng)の多元化とは、企業(yè)家が世界共通市場(chǎng)の概念を持つことであり、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)と海外市場(chǎng)は本質(zhì)的な區(qū)別がなく、二者択一が必要ではない。

企業(yè)は重要な生存発展時(shí)期において、人材のサポートから切り離せない。企業(yè)家たちはこの機(jī)會(huì)に三つの最も重要な人材を?qū)毪工毪长趣蛱岚袱筏蓼?。高?jí)なマーケティング人材、高級(jí)な管理人材、専門技術(shù)人材。三種類の人ですが、適切に使えば、「三乗馬車」という役割を果たし、企業(yè)の大切な時(shí)期をスムーズに過ごすことができます。