一線都市の折戟、二線都市の臺頭、太平鳥婦人服「退くことを前進(jìn)とする」ルートの転換は、本土ブランドの発展に啓示かもしれない。太平鳥婦人服の陳紅朝社長は開店を人にたとえ、適當(dāng)な舞臺を探すのか、歌うと赤くなるのか、それとも大きな舞臺を探して脇役になるのか、誰もが選択が異なる。?
すべての本土ブランドのように寧波の太平鳥婦人服はかつて北京、上海のような一線市場に進(jìn)出しようとしたが、これは放射線のプラットフォームであり、ブランドが全國を放射する良い起點(diǎn)だと思っていた。

でもこの2つの市場で戦っただけでブランド北京、上海市場の賃貸料が高く、本土ブランドに対する?yún)荻趣亭?、ブランドが投入と収益のバランスを取ることが難しいことはよく知られている。上海のパリで春にコーナーを開いた太平鳥女裝は営業(yè)1年後に退社し、上海には加盟店が1軒しか殘っていない。しかし、太平鳥女裝は故郷の寧波での業(yè)績は珍しくよく、2009年、寧波という都市だけで年間2億元以上の好成績を創(chuàng)造することができる。

一線都市の折戟、二線都市の臺頭、太平鳥女裝の「退くことを前進(jìn)とする」ルートの転換は、本土ブランドの発展に啓示かもしれない。太平鳥女裝の社長陳紅朝さんは開店を人にたとえ、適當(dāng)な舞臺を探しているのか、歌うと赤くなるのか、それとも大きな舞臺を探して脇役になっているのか。人によって選択が違います。

1つの都市で年2億ドルの業(yè)績を上げることができて、正しいルートの選択のほかに、太平鳥の婦人服はどんな裏の仕事をしましたか?

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寧波太平鳥婦人服陳紅朝さん

記者:本土の婦人服ブランドの中で太平鳥の婦人服は活発ではありません。まず発展の現(xiàn)狀を話しましょうか。

陳紅朝さん:私たちは今全國に600以上の店があります。ほとんどが専門店で、デパートは私たちの主力ルートではありません。ブランドの活躍度について言えば、私たちが今やっているのは內(nèi)力鍛造の仕事で、ブランドの知名度の拡大については、例えば、15年前に香港と臺灣のスターが中國に來て、ブレイクすることができて、それは良い機(jī)會で、今この市場に入るには基礎(chǔ)を筑いて、積み重ねなければなりません。ブランドを作るのもこの道理です--落ち著いた心理狀態(tài)で厚い髪を積む必要があります。ブランドの次の波の競爭は誰の積み重ねに集中しています。

記者:太平鳥の婦人服のスタイルは非常に多様で、どのようにデザインとスタイルの面で婦人服市場全體を包囲しているのを見ましたか。

陳紅朝さん:太平鳥の婦人服は4つのシリーズがあります。私たちは年齢とスタイルを広く撒いています。優(yōu)雅な気質(zhì)を持っていて、女性の魅力に満ちた顧客グループのために設(shè)計(jì)されたCOLLECTIONシリーズがあります。活力のあるJEANSシリーズがあります。自分の蕓術(shù)的な気質(zhì)を表現(xiàn)するのが好きな女性のために設(shè)計(jì)されたTRENDYシリーズ。若者に人気の和モダンな楽町シリーズもあります。

私達(dá)のすべての設(shè)計(jì)はすべてアジアの女性の特性をめぐって行って、表現(xiàn)するのは1種の“アジアの風(fēng)格”で、アジアの女性は最も彼女達(dá)に適する版型、色系があって、これは歐米の女性の需要と全く異なって、太平鳥の女裝の突囲點(diǎn)は“アジアの風(fēng)格”を作り上げて、更にアジアの女性の服に適します。{page_break}

記者:皆さんが注目しているのは、2009年に太平鳥女裝が1つの都市で他の人の中國地域全體の業(yè)績を出すことができて、2億元余りは驚くべき數(shù)字ですか?

陳紅朝さん:これは私が上に述べた內(nèi)力鍛造と大きな関係があります。私たちは內(nèi)力とイメージアップの面で多くの仕事をしました。日本籍のSCIMONE GIANFRANCOさんを太平鳥女裝のファッションコンサルタントに招待します。また、私たちは専門の內(nèi)部刊行物「SHINE」を持っていて、私たちのブランドの視覚、店舗のイメージ、発展計(jì)畫のステップをよりよく伝えています。ブランドのメンバー(店員を含む)に自分がどのような位置づけなのかをよく理解させ、お客様と効果的にコミュニケーションを取るのに役立ちます。ブランドの業(yè)績の向上について、私は今本當(dāng)に「體験型マーケティング」に入っていると思います。の段階で、太平鳥女裝は特に顧客のサービス體験を重視している。最近、私たちは寧波萬象城で3000平方メートルの旗艦店を開きました。通常の店舗空間を除いて、この店はもっと會所のように、カフェを切り開いて、専門のDJが店舗の聴覚雰囲気を作り、視覚から聴覚まで、お客様に良い體験をさせました。

記者:SCIMONE GIANFRANCOさんをファッションコンサルタントにしてもらい、このような男性を女裝ブランドの主役にしたのはなぜですか。ファッションコンサルタントはブランドに何をもたらすことができますか?

陳紅朝さん:SCIMONE GIANFRANCOさんは日本に住んでいます。ファッション界の「逸品」です「男の人。太平鳥女裝のブランドの位置づけ、奮闘目標(biāo)とデザインスタイルを知った後、彼は長年の蕓術(shù)の都を経験した経験で中國初の女裝ブランドを作る計(jì)畫に參加することにした。彼はシーズンごとに私たちの服裝のために國際的な視野の企畫提案を提出するほか、私たちのモデルでもある。本人はハリウッドスターのショーン?コンに似ている。ナリー、とても魅力的です。私たちは日本のファッション界を通じて彼を知っています。彼は東京のファッションについてよく知っています。私たちは太平鳥の女裝をアジア風(fēng)にすると言って、今日本はすでに1筋のアジアの風(fēng)潮をリードすることができて、SCIMONE GIANFRANCOを通じて(通って)割り當(dāng)てることができるものがたくさんあります。

記者:業(yè)績の向上について、マーケティングの戦略について多く言及していますが、チャネルの選択も重要ですか。

陳紅朝さん:今、太平鳥女裝は主に二、三級市場で発展しています。省級都市は一般的に私たちが直営して、手本を作って次の市場に推進(jìn)力があります。われわれは後退を前進(jìn)とし、中國市場がこんなに大きく、北京、上海は進(jìn)出しなければならない市場ではなく、どの地域で発展するかはタイミングを見なければならない。私は位置を間違えて競爭しなければならないと思って、他の人の鋭さを避けて、実力の強(qiáng)い國際ブランドがすべて第一線の市場を強(qiáng)攻している時、みんなは風(fēng)に參加して、とてもにぎやかに見えて、この時多くのブランドは騒ぎの中で砲灰になりました。

現(xiàn)在、ファッション業(yè)界は下に移動しているが、市場全體はローエンドで上に移動しており、庶民のショッピング環(huán)境に対する需要は上昇しており、中國の2、3級市場の上昇の程度は特に注目しなければならない。

「すべてが成長したのは、バランスと晦光養(yǎng)晦の太極の知恵を受け継いでいるからではないか」。

「15年前に香港と臺灣のスターが中國に來て、ブレイクを歌うことができたのはいいタイミングだったが、今この市場に入るには基礎(chǔ)を築き、蓄積しなければならない。ブランドを作るのもこの道理だ。淡々とした心理狀態(tài)で厚い髪を積む必要がある」。