現(xiàn)代市場経済の條件下で、企業(yè)はマーケティングを非常に重視しなければならない。市場は戦場のように、誰がマーケティングをよりよくすることができるのか、誰が戦爭の主導(dǎo)権を握ることができて、誰が勝つことができます。展示會(huì)は企業(yè)マーケティングの重要な方法として、企業(yè)はどのように展示會(huì)を利用してマーケティングを余裕を持って行うのだろうか。

一、資料はすべて資料ほどではない

展示會(huì)に參加したディーラーは現(xiàn)場で入手した資料が多すぎて、多くの資料が重荷になって彼らに振り向いて捨てられた。だから資料は多くて問題を解決できなくて、現(xiàn)場の資料は最も肝心なのはディーラーの興味を奮い立たせて、彼らに積極的に深く理解させなければならなくて、例えば會(huì)社のウェブサイトに入って、電話で問い合わせて、資料を要求するなど。だから企業(yè)はコレクション価値のある目を楽しませる珍しい資料を作るべきで、企業(yè)の宣伝をこのような資料の上で體現(xiàn)して、例えば、マスコット、しおり、カレンダーカード、コップ、ペン立てなど、自動(dòng)車用品企業(yè)の出展形式は革新と突破が必要で、ただいくつかの製品を攜帯するモードの中に限らない。

二、製品の多さが劣るせいひん精

製品が不足していた時(shí)代には、製品が展示されるとすぐに販売され、國內(nèi)の大展示會(huì)は確かに多くの大企業(yè)を成し遂げ、多くの企業(yè)はこの甘い歳月に記憶に新しい。その後、製品が多ければ販売しやすく、ディーラーは品揃えの良いメーカーと協(xié)力したいと望んでいた。これにより多くのことが省け、実力が強(qiáng)いという印象を與えることができたが、今日のやり方は明らかに失効した。いくら製品がそろっていても、特色のある製品がなければ、仕入れ業(yè)者も興味がない。バイヤーの多くは新製品を探しに來ており、より市場競爭力のある製品を探している。彼らは欠品の數(shù)量と種類ではなく、欠品の市場競爭力である。だから、中小企業(yè)はどんな製品を展示會(huì)で相手と競い合うのかを理解しなければならない。より市場競爭力のある製品を拡大して展示し、展示會(huì)の資源を優(yōu)位な製品に焦點(diǎn)を當(dāng)てることを惜しまないで、決して平均的に分配しないで、優(yōu)位な製品を薄めてください。具體的には、ブース、陳列、宣伝などすべての面で優(yōu)位な製品を最も際立たせ、企業(yè)展をげんこつ製品展に変えた。注目すべきは、出展するたびに新製品を攜帯して、業(yè)界を驚かすと同時(shí)に、出展者が新製品のにおいを「嗅ぐ」ことができるようにしてもいいということだ。

三、出展の多さが及ばない出展する

毎年大小の展示會(huì)が多く、多くの中小企業(yè)が次から次へと足を運(yùn)び、いつも死んだネズミにぶつかることができると思っている。しかし、実際には投入と産出は非常に比例していない。なぜなら、毎回の展示會(huì)はあまりにも小柄で、必要な投入が不足して効果が出ず、次は他の人の下敷きになったり、引き立てになったりしているようだからだ。実は出展回?cái)?shù)が多いので、総費(fèi)用はかなりかかりました。企業(yè)が資源を集中し、最も自分が參加する価値のある展示會(huì)を1、2回狙い、投入すべき資源を集中的に投入すれば、10回、8回の無効な展示會(huì)をはるかに上回る効果が得られる。だから、出展するより出展するほうが精巧で殘忍だ。

ならば、展示會(huì)をどのように選ぶかが重要であり、総合的に試算し、評(píng)価しなければならない。まず、あなたが誘致の目標(biāo)範(fàn)囲であり、全國なのか、それともある地域なのか、もしある地域だけであれば、地域展示會(huì)であなたは完全に目的を達(dá)成することができます;2つ目は展示會(huì)のアピール力と影響力を考慮しなければならない。一部の展示會(huì)の名前は大きいが、私たちの目標(biāo)販売店にはアピール力がなく、行く意味は大きくなく、非常によくできているものもあり、1回參加すると他の何回かに匹敵し、費(fèi)用も考慮しなければならない。また、展示會(huì)に參加するには必ず前期、中期、後期の宣伝攻勢を見なければならない。展示會(huì)の目的の一つはブランドの業(yè)界における影響力と知名度を拡大し、宣伝優(yōu)位性、メディア信頼力のある展示會(huì)を選ぶことは間違いなく企業(yè)後期の宣伝のために重要な敷物を作った。

四、位置が大きく及ばない位置が器用である.

ブースの大きさは確かに企業(yè)の実力を代表することが多いが、中小企業(yè)としては、大企業(yè)と実力を比べず、腫れた顔をしてデブをチャージした後は必ずしもお得ではなく、このお金は展示會(huì)の現(xiàn)場の宣伝に使うと効果が大きい。しかし、場所が小さすぎて目立たないし、來る人が少なくても大迷惑なので、ブースの位置が器用だと言っているので、他のメーカーよりも早く場所を見に行って、自発的に商談や主催者の広報(bào)に行って、ためらっている矜持を持ってはいけません。

何が偶然の位置ですか。

1、目標(biāo)とするお客様の人通りが多い場所、2、同業(yè)者が大金で選んだ場所、このような場所は、半分の標(biāo)準(zhǔn)位置でも他の場所より3、4の標(biāo)準(zhǔn)位置が強(qiáng)い可能性があります。

優(yōu)れた展覧會(huì)は「ドーピング」のようなもので、人に多くの衝撃と悟りを與えるだろう。しかし、すべてが準(zhǔn)備されている場合、この展示會(huì)が自分の企業(yè)に與える価値をどのように判斷しますか。展示會(huì)の宣伝優(yōu)位性と特色優(yōu)位性を総合的に考慮することが肝心だ。

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