各當(dāng)事者の間で論爭してもいいですか？

一般的なロジックでは、製品の価格はこのように形成されています。製品の価格＝制作コスト＋研究開発コスト＋市場普及費(fèi)用＋販売費(fèi)用＋管理費(fèi)用＋為替損益＋合理的な利益＋ブランドプレミアムです。

しかし、ぜいたく品の定価原則は、従來は一般消費(fèi)品の定価と違っています。

実は、贅沢品、高級消費(fèi)品は國內(nèi)外で明らかな価格差があるため、中國大陸の消費(fèi)者の多くが海外で買うことになり、これらのブランドの中國業(yè)務(wù)に衝撃を與えました。

業(yè)界関係者によると、政府の稅金引き下げの意図は國內(nèi)外の価格差を縮小することによって、消費(fèi)を國內(nèi)に殘し、強(qiáng)い政策の期待の下で、各ブランドは中國市場の配置を加速し、より広い市場と引き換えにすることです。

値上げのロジック

これは今年の2回目の値上げです。

年初には、LV、シャネル、エルメスなどの高級品がすでに傘下の一部の商品を値上げしました。

今回は高級化粧品、皮具、名表を含め、より多くのブランドが価格調(diào)整を選択しました。

インフレの背景において、エスティローダーは値上げの原因を原材料コスト及び研究開発投資、人件費(fèi)、物流コストなどの面での向上と解釈します。

しかし、高付加価値のぜいたく品、高級消費(fèi)品にとっては、値上げは簡単なコスト推進(jìn)ではない。

「値上げはハイエンド消費(fèi)財に該當(dāng)する

中國高級品協(xié)會の蔡蘇建行政総裁も、中國の継続的な住民消費(fèi)能力の向上に対して、ハイエンドの消費(fèi)財企業(yè)は毎年定期的に値上げしてブランドのハイエンド位置づけを維持する必要があり、「価格が低いブランドは大衆(zhòng)消費(fèi)品になる」と考えています。

エスティローダーの関係者によると、今回の価格改定は會社の製品の世界的な値上げ行為ではなく、國によっては現(xiàn)地の市場狀況によって調(diào)整されますが、他の國が最近値上げされたかどうかは分かりません。

現(xiàn)在の高級品、高級消費(fèi)品の価格決定はすでにすべての市場価格の一致性を?qū)g現(xiàn)するだけではなく、異なる市場によって価格を決定すると考えられています。

LVが異なる市場によって価格調(diào)整を行うシステムがある場合、バーバリーもグローバルな価格構(gòu)造を有し、最終的に全體的な利益目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)できることを確保する前提で、各地域は基準(zhǔn)評価に基づいて最終的な価格決定について意見を出すことができる。

しかし、日常の消費(fèi)品と違って、これらの大きなブランドの値上がりは明らかに販売に影響があることを心配していません。

「値上げも同じです。

同時に業(yè)界関係者から見れば、中國の高級消費(fèi)ブランドは比較的少ないです。競爭が十分でなく、海外の大ブランドの値上げの底力も増しました。

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減稅論議

この船の値上がりの半月前に、商務(wù)部は高級消費(fèi)品関稅を引き下げて、これらの製品の國內(nèi)外での明らかな価格差を縮小すると表明しました。

現(xiàn)在、各大手國際ハイエンドの消費(fèi)ブランドがほとんど中國に上陸した場合、中國の大量の消費(fèi)者はまだ「買い物リスト」を持って空港の免稅店、香港または歐米に買いに行きます。

2010年には化粧品や贅沢品を中心とした海外代理購入市場の取引規(guī)模は120億元に達(dá)した。

この背景にある直接の原因は同じ商品の國內(nèi)価格が明らかに國外より高いことです。

商務(wù)部の姚堅報道官によると、商務(wù)部はかつて統(tǒng)計を取りました。調(diào)査によると、腕時計、カバン、服裝、酒、電子製品の5種類の製品の20種類の高級消費(fèi)品は香港より45%ぐらい高く、アメリカより51%高く、フランスより72%高いです。

これは中國の高級消費(fèi)品、贅沢品の消費(fèi)の半分以上が海外で完成することを招きます。

総合輸入の稅率が高すぎるのは國內(nèi)外の高級消費(fèi)品に価格差が生じる主な原因の一つです。

化粧品を例にとって、輸入環(huán)節(jié)は30%の消費(fèi)稅、17%の増値稅と10%の関稅を納めます。

そのため、商務(wù)部は中高級商品の関稅を下げると表明しました。その中に化粧品、高級タバコの品種が先行して、これも財政部を含む広範(fàn)な論爭を引き起こしました。

しかし、稅金を下げるということは贅沢品、高級消費(fèi)品の価格が下がるということですか？

蔡蘇建氏は、これらのブランドは高い価格でそのハイエンドの市場位置づけを維持しているので、稅金を下げて直接にぜいたく品の価格を変えることはないと考えています。

しかし、中國のぜいたく品、高級消費(fèi)品に対する稅金の負(fù)擔(dān)が徐々に減少し、これらのブランドの中國市場での販売ルートの改善に伴い、長期的には國內(nèi)外の製品の価格差が縮小されることになります。

第一小売りネット総裁、國際香水化粧品基金會の中國區(qū)主席丁利國氏は「輸入ブランドの稅金負(fù)擔(dān)を低減するとともに、わが國の當(dāng)面の急務(wù)は自分のハイエンド消費(fèi)ブランドを育成することであり、外資ブランドと競爭することであり、外資ブランドは國內(nèi)進(jìn)出を加速し、市場をコントロールし、製品の価格決定権も彼らの手に握られる」と述べました。

外資ブランドの悩み

中國の高級消費(fèi)品、ぜいたく品の消費(fèi)が深刻な流出問題に直面して、エスティローダー中國區(qū)の取締役の沈祥梅さんは苦悩を表しました。

しかし、この悩みは長く続かないかもしれません。

業(yè)界関係者によると、中國では高級品、高級消費(fèi)品の稅金負(fù)擔(dān)を軽減するという強(qiáng)い政策信號と、2012年の中國のぜいたく品消費(fèi)は日本を抜いて世界第一の高級品消費(fèi)國になるという強(qiáng)い市場予想の下で、各ブランドは資源、資金をより多く中國市場に利用し、より多くの消費(fèi)者を獲得するという。

「海外での代理購入などは中國の実體店に衝撃を與えたが、本社はこの問題に対する反応が曖昧で、本社の収入に影響はない。

しかし、長期的に見れば、中國市場の重要性が増すにつれて、発言権はますます大きくなります。本部も中國をより獨(dú)立した市場として扱っています。中國市場のルート建設(shè)と販売、サービスの一貫性を重視して、市場を中國に殘します。

高剣鋒分析

現(xiàn)在、各大手ブランドはすでに中國市場を前倒しして配置しています。

第一に、エスティローダーなどの電子商取引を展開し、ネット販売を設(shè)立しました。オンライン価格は実體店と一致しています。目的はネットをルート補(bǔ)充の重要な手段として、大量の非中心都市をカバーすることです。

第二に、LVを含む主流の高級ブランドは全部二、三線市場に降りて全面的に店を開きます。

不動産開発者はこれらのブランドを?qū)毪工毪郡幛?、一定のレンタル期間を免除するだけでなく、お金を払って改裝します。これも各ブランドのルートの沈下を加速しました。

業(yè)界関係者は言う。