中小企業(yè)として、出展の効果を高めたいなら、あなたに似合う展示會(huì)を選んだほうがいいです。

もしあなたが參加する展示會(huì)が世界のメーカーが出展しているとしても、大きなお客さんを引き付けています。お客さんの目標(biāo)ではないです。市場(chǎng)のビジネスチャンスを探しに行く可能性は減りません。だから、出展前にあなたの目標(biāo)は何ですか？もし潛在的な取引先を誘致するという目標(biāo)があるなら、この展覧會(huì)を分析してみてください。潛在的な取引先は來(lái)ますか？彼らが來(lái)ると、主に何を見(jiàn)に來(lái)ますか？はっきり考えてから行動(dòng)する。

展示會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)で、仕事の重點(diǎn)を探していることを提案します。潛在顧客上の方。あなたの潛在的な顧客は誰(shuí)ですか？どれぐらいの潛在的な取引先の資料を集めるつもりですか？もちろん多ければ多いほどいいとは言えません。目標(biāo)量を決めてください。そうすると、どのぐらいの人を連れて行くべきか考えられますか？資料はどれぐらい持っていますか？現(xiàn)場(chǎng)ではどのような潛在的な取引先を區(qū)別しますか？潛在顧客は普通どんな問(wèn)題を聞きますか？どのような人を手配して潛在的な取引先に対応して、どのような人が観光に対応しますか？資料の準(zhǔn)備の一つは広範(fàn)で、誰(shuí)でも持っています。もう一つは潛在的な取引先のために専門的に作ったものです?；貐Г筏胜堡欷小⒂Q衆(zhòng)が押しかけてきて、資料がすぐに終わるかもしれません。また新たに作るには間に合わないです。後の數(shù)日間、取引先が來(lái)た時(shí)、名刺もなくなりました。資料もなくなりました。だから、あなたの資源を保護(hù)します。

もしあなたの展示品に興味があると感じる観衆(zhòng)に會(huì)ったら、彼に座って話をしてもらえます。この時(shí)に彼に完全な資料をあげます。潛在的な取引先に対して、彼に資料を殘してもらいたいですが、どうやって殘しますか？名刺を殘したり、書類を書いたりするなどのコミュニケーションスキルが必要です。

　　展示會(huì)に參加する疲れた仕事ですから、食事の時(shí)間と場(chǎng)所を決めて、トイレはどこにありますか？技術(shù)交流會(huì)議の開(kāi)催地はどこにありますか？休憩時(shí)間を合理的に手配して、ブースでいつでも接待してくれるようにします。

展示會(huì)で集めた観客の名刺責(zé)任者が責(zé)任を持って保管しなければならない。100の取引先の資料を集めたら、普通は展示會(huì)での交流はすぐ忘れてしまいます。興奮感がなくなります。だから、5日間以內(nèi)に販売の手がかりを完成してフォローしてください。電話代を大切にしてはいけません。収集したお客様の資料に基づいて、いくつかの従業(yè)員を電話で連絡(luò)して、お客様のフィードバック狀況によって、追跡販売方案を確定します?，F(xiàn)地のお客さんが參加するなら、直接彼らを訪問(wèn)したほうがいいです。