以前は季節(jié)の清物業(yè)者の割引は珍しくなかったが、今年は広州の各大學(xué)がデパートの割引シーズンは獨(dú)特です。頻度が高くなるだけでなく、割引がひどくなるほど、割引が少ないハイエンドデパートも參加します。記者の體験によると、業(yè)者の割引は多いが、直接割引が一番お得だという。専門家は広州市民に理性的に「割引」に直面し、商品に「心理的な価格」を設(shè)定し、商品は3社に比べていると注意した。

魏さんは広百、新大新、王府井の古い會(huì)員です。この2ヶ月、木曜日になると、デパートの割引情報(bào)が屆きます。彼女は、業(yè)者の割引の頻度と力は以前に見られなかったと話した?！咐辘现卮螭首Ｈ栅摔胜毪韦胀à扦?。例えば國慶節(jié)には、5割引きのセールをしています。今は、基本的に週末になるとメールが來ます。さっきまたメールが屆きました。今月25日から28日にかけて3割引になりますが、大きな祝日ではありません。このデパートは最低でも5割引になると思います」

最も高いデパートは自発的に身分を下げます

広州の複數(shù)のデパートの會(huì)員として、東川路に住む丘さんも今年の商店の割引活動(dòng)が特に多いと感じている。

このため、記者は広州デパートの割引狀況を訪問した。ある日本式百貨店では、服裝類は基本的に3割引か5割引で、その他の商品は寢具などが一般的に5割引で、男性の服裝は7割引か7.5割引になる商品もありますが、「部分割引」「満場(chǎng)割引」という言葉があちこちに見られます。もう一つのベテランはデパート5割引の店舗數(shù)は80%以上、3割引の店舗數(shù)も少なくなく、約10店舗あります。

これまでの割引ブームよりも特別なのは、今年の割引業(yè)者には割引を受けたことがないハイエンドの業(yè)者が少なくないことだ。更にほぼ満場(chǎng)5割引の光景は現(xiàn)れない。

広州で最も高いデパートと言われている友誼商店は、今年も割引で節(jié)度を許さない。広州友誼関係者によると、先月VIP會(huì)員の5割引が行われたばかりで、周辺の交通渋滯が激しく、市民が列を作って友誼ショッピングに來たのは料理を買うのと同じで、當(dāng)日の売上高も天気のように急上昇した。広百株の責(zé)任者も、今年の広百割引は昨年より多いことを認(rèn)めた?！?割引きのような大きなセールは、去年の夏に1回しかやっていませんでしたが、今年の夏に2回やっていました。セールの売上高は去年より2割ほど増えています。キャンペーンを増やすのは大きな市場(chǎng)を作るためです」

セールはまだまだ続きます

現(xiàn)在の経済環(huán)境では、割引ブームはいつまで続くのだろうか。黃華軍は、現(xiàn)段階では「比較的鮮明なデパート、例えば友情のほか、ほとんどのデパートは同質(zhì)化現(xiàn)象が普遍的だ。実は同質(zhì)化は避けられない。商品の種類は消費(fèi)者と同じで、どのように顧客を引き付けるのか?，F(xiàn)在は価格の調(diào)整を通じて體現(xiàn)している」とし、黃華軍は長期的に見ると、割引は唯一の手段になるべきではないが、商店はサービス、ブランド分類、消費(fèi)者の分類などの面で努力しなければならない。企業(yè)は長続きしない。割引は現(xiàn)在最も有効な手段であり、將來の長い間、割引は依然として主旋律であることは避けられない。{page_break}

　どのように割引品を買いますか?

ブランド割引のベースラインを把握する

全場(chǎng)5~8割引、満200送100、満199減100…若干ブランドショップデパートの販促活動(dòng)にも參加し、割引販促があなたの心理的なベースラインに達(dá)したときに、買うことをお?jiǎng)幛幛筏蓼埂?/a href="http:>

商品に心理的な値段をつける

聞いたことのないブランドについては、まずデザインと生地を前提に、快適に合體しているかどうかを試著し、商品に「心理的な価格」を設(shè)定することをお?jiǎng)幛幛筏蓼?。このような生地は市?chǎng)で一般的にどんな価格なのか、吊り札の価格が心理的な価格であれば、購入することができます。価格が分からない場(chǎng)合は、まず近くの同じ商品を売っている店に行って、商品の市場(chǎng)情報(bào)を探してみてください。

　直接割引が一番お得です

記者の発見によると、「満200で100を減らす」キャンペーンでは、大量の商品の価格が「たまたま」200または200の倍數(shù)になることが多く、割引してもお得ではない。また、あるデパートでは、記者が「200を買って100を減らす」という割引ルールに従って598元の女性用靴を購入したが、200元を贈(zèng)ったため、購入した靴の中で直接削除することができず、贈(zèng)った200元を消費(fèi)するために、記者は369元の50%の羊毛を含む女性用シャツを購入し、169元の現(xiàn)金を支払った。このように計(jì)算すると、記者の合計(jì)現(xiàn)金費(fèi)用は767元で、「満200で100を減らす」という優(yōu)遇がないだけでなく、実際の予算より169元多く、1時(shí)間もデパートをぶらぶらしていた。また、記者は「200元で100元減らす」としても、598元の女性靴は398元で、直接6割引したほうがお得だ。

　　なぜ頻繁に割引するのですか?

理由1

商売が悪くて物価が上がる

消費(fèi)者の方向性と予想が不透明である

米東百貨店の謝仕平取締役社長は「今年の経済環(huán)境はよくなく、下半期の小売市場(chǎng)は國內(nèi)外の市場(chǎng)圧力の二重の挾撃を受けるだろう」と述べ、謝仕平氏はヨーロッパ株式市場(chǎng)、香港株式市場(chǎng)の低迷が海外市場(chǎng)の圧力をもたらしたことを含め、2年前の米國の金融危機(jī)が世界経済に與えた影響はまだすべて消えず、物価が上昇したと明らかにした。住宅価格はまだ下がっておらず、市民の消費(fèi)の方向性と予想は明らかではない。「小売市場(chǎng)は今年はやりにくいので、業(yè)者の気持ちが重い」。

王府井百貨店の李建社長も謝仕平氏と同じ観點(diǎn)を示した。

黃華軍総裁も、今年の異常な業(yè)者割引はCPI(住民消費(fèi)価格指數(shù)、通常インフレレベルを観察する重要な指標(biāo))の上昇と大きく関係しているとみている。また、黃華軍は、今年5月に國が発表したショッピングカードの実名制も、商店の経営に影響を與えているとみています。「この影響要因がどれほど大きいかは、まだ確定していない。実際、カード券の規(guī)範(fàn)化管理で、今夏のデパートの販促頻度が増加する可能性がある」。

　理由2

新興小売店がビーチを奪う

老舗デパートが自ら手を出す

商店の割引合戦、見えない背後には、既存の地盤の維持と占領(lǐng)がある。萬菱匯、太古匯、萬達(dá)など多くの新興小売業(yè)態(tài)が広州市場(chǎng)を奪い、他の古いブランドのデパート、例えば広百、友情、王府井は必ず値下げや割引の販促で自分の領(lǐng)土を固守しなければならない。{page_break}

黃華軍も、広州全體の商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)が激しく、新しいデパートが加盟し続けていると考えている。例えば、王府井の向こうには美東があり、天河路には萬菱為替と太古為替があり、正式に営業(yè)していない5號(hào)駐機(jī)場(chǎng)などがある。老舗のデパートは新しい競(jìng)爭(zhēng)者に直面して、新しい競(jìng)爭(zhēng)者の主旨はケーキを大きくすることですが、客観的には消費(fèi)力の一部を消化するに違いありません。消費(fèi)者が選択できるブランドが増えているので、商店は経営上の考慮から、できるだけサプライヤーとテナントの貨物の流通をスムーズにし、在庫を消化します。小売業(yè)者も當(dāng)然、値下げセールの措置を打ち出す。