多くの人から見(jiàn)れば、小會(huì)社と小投資のプロジェクトは先天的な不足點(diǎn)を持っています。しかし、杜華美さんは生き生きとした事例を使って、小さい時(shí)から大きなことができます。弱くて強(qiáng)いことができます。適切な方法を見(jiàn)つけたら、いいです。

2001年9月に、勤続年數(shù)を買(mǎi)い切る杜華美と5人の一時(shí)帰休者が一緒に資金を集めて出資する方式で南京金谷農(nóng)業(yè)生産資料有限會(huì)社を設(shè)立しました。

三年間の努力を通じて、杜華美はすでにチェーン會(huì)社を設(shè)立し、人材を?qū)毪?、株を増やし、登録資金は50萬(wàn)から500萬(wàn)まで増加しました。企業(yè)名は南京金谷農(nóng)業(yè)生産資料有限公司から江蘇金谷農(nóng)業(yè)生産資料有限公司に変わりました。従業(yè)員人數(shù)は5人から17人まで増加し、固定資産は198萬(wàn)元です。

2004年、金谷會(huì)社はすでに江蘇農(nóng)業(yè)市場(chǎng)で重要な役割を果たしていますが、塩化アンモニウムの経営においてはさらに優(yōu)れています。

短い時(shí)間で急速に立ち上がった會(huì)社の背後には、かなり素晴らしい操作蕓術(shù)があります。

杜華美の“奇借”の500強(qiáng)の事例はその中の経典の作品です。

よく知っている業(yè)界から2001年9月になり、杜華美は江蘇蘇農(nóng)農(nóng)農(nóng)農(nóng)資チェーン有限責(zé)任公司の副総経理の職を離れました。國(guó)有企業(yè)の制度変更、勤続年數(shù)の9.6萬(wàn)人を持って5人の一時(shí)帰休者と共同で創(chuàng)業(yè)を始めました。

改めて起業(yè)を選ぶ問(wèn)題に直面して、杜華美は自分の熟知している業(yè)界から始めるのはリスクが一番小さいと感じています。

そして、杜華美は預(yù)金を使う以外に、家を擔(dān)保に銀行に融資しました。

最終的に、杜華美は他の5人の一時(shí)帰休者と50萬(wàn)元を資金調(diào)達(dá)し、株式會(huì)社を設(shè)立した。

そのうち、杜華美は60%の株を占めています。

慣れた業(yè)界を選んだからといって、実際の仕事がうまくいくとは限らない。

杜華美な経験で、彼女は最初から経営の難しさを知っていました。農(nóng)業(yè)業(yè)界は元大利が小さく、コストの高い運(yùn)営に屬しています。そのため、小さな資金操作は難しいです。

50萬(wàn)元は、農(nóng)業(yè)業(yè)界にとっては小さい數(shù)字です。まだ始まったばかりで、會(huì)社の規(guī)模が小さいので、有名ではありません。

困難は現(xiàn)実的ですが、杜華美は機(jī)會(huì)が同時(shí)に存在すると分析しています。會(huì)社は有名ではなく、代理で有名なブランドがあります。

このようにしてこそ、市場(chǎng)を作って、有名になります。

江蘇は農(nóng)業(yè)の大きい省で、更に農(nóng)業(yè)の資本の生産企業(yè)の雲(yún)集の地です。

杜華美は會(huì)社を農(nóng)業(yè)生産企業(yè)のために生産前と産後のサービスをすると位置づけています。つまり、生産メーカーに原料の供給を提供する一方、生産完成品を販売しています。

これらの企業(yè)の業(yè)務(wù)を手に入れるために、杜華美は困難で繊細(xì)なことから、未來(lái)の発展に決定的な意義を持つようになりました。

彼女は江蘇省を地域ごとに5つに分けて、會(huì)社の5人に分けて走らせています。生産企業(yè)と協(xié)力しながら、詳しい市場(chǎng)調(diào)査をしています。

江蘇省の197軒の農(nóng)資生産企業(yè)は最終的に192社を走りました。そして最後に詳しい取引先のファイルと市場(chǎng)報(bào)告を整理しました。

この報(bào)告書(shū)には、各企業(yè)の生産能力、生産量、資金、販売狀況、販売エリア、原料調(diào)達(dá)の需要量、品種、時(shí)間、鉄道輸送はどの駅、水路にどのような埠頭に停泊していますか？

杜華美さんは、個(gè)人の狀況を知ることは関係を築くための重要な一歩であり、會(huì)話(huà)の中で話(huà)題を見(jiàn)つけることができます。また、子供や家族を見(jiàn)ることで、企業(yè)との関係を深めることができます。

杜華美は調(diào)査報(bào)告書(shū)をお客様のファイルとパソコンに保存しました。同時(shí)に、分析を通して、彼女はすでに江蘇省の生産企業(yè)の市場(chǎng)需要についてよく知っています。そして、一番重要なのは分析の中から自分の探している経営方向を見(jiàn)つけました。

杜華美は、江蘇省の各企業(yè)の需要の最大の原料は塩化アンモニウムで、需要量が多いため、各企業(yè)の原料調(diào)達(dá)はあまねく困難があると見(jiàn)ています。

市場(chǎng)分析を通じて、杜華美はチャンスを感じました。

「500強(qiáng)」の総代理店を取って、経営方向と経営商品の確定に従って、杜華美は塩化アンモニウムのメーカーとの連絡(luò)を始めました。

結(jié)局、彼女は大連にある大化集団に目を向けた。

大化グループは上場(chǎng)會(huì)社で、中國(guó)工業(yè)企業(yè)500強(qiáng)と化工企業(yè)100強(qiáng)の一つです。

それだけではなく、杜華美は商品の供給源が不足している原料を望んでいます。江蘇省の有力な國(guó)有企業(yè)も盛んに大化と関連しています。

そのため、杜華美は前後4回にわたって南京と大連を往復(fù)し、厳しい交渉を行いました。

一番重みがあるのは、やはり彼女が持っている市場(chǎng)調(diào)査に基づいて作成した協(xié)力者雙方にウィンウィンの実現(xiàn)可能市場(chǎng)マーケティング方案です。

彼女はこのプランを大化に送りました。主に擔(dān)當(dāng)者にお渡しします。

これは江蘇省の塩化アンモニウム市場(chǎng)を精緻に分析した調(diào)査報(bào)告で、大化の関連責(zé)任者が興味を持っています。

大化は、報(bào)告は江蘇省の企業(yè)狀況、需要狀況に対してすべてはっきり知っていて、これは製品が市場(chǎng)でよく売れる基礎(chǔ)ですと思っています。

杜華美と接觸した後、大化は杜華美の業(yè)務(wù)技能と開(kāi)拓精神を認(rèn)めました。

この話(huà)を思い出して、杜華美さんは言いました。

私の経営理念は販売量を求めるだけではなく、市場(chǎng)占有率を獲得し、効果的に市場(chǎng)を占有することによって江蘇省での影響を高め、大化したブランドを確立します。

このように、市場(chǎng)の弱い狀況にあっても、私の経営の実際的な影響はそんなに大きくないです。

一ヶ月間の交渉は柳暗花明でしたが、大化に必要なのは理念と計(jì)畫(huà)だけではありません。

杜華美と大化の協(xié)力はまだ試運(yùn)転だけです。

大化を安心させるため、杜華美は先著50萬(wàn)元を大化の帳簿にたたきつけた。

杜華美は、私は大化に実力が足りないと感じられないと言いました。

一方、杜華美は江蘇省の複合肥料生産企業(yè)ともう一つの契約を結(jié)びました。大化出荷の車(chē)の番號(hào)が報(bào)告された當(dāng)日、商品を受け取る各企業(yè)は商品の代金を杜華美會(huì)社の帳簿に記入します。期限経過(guò)後の決算は銀行の月利率5.31%で計(jì)算します。そして、総代金の10%で違約金を払います。

このように、多くの會(huì)社が抱える資金の流れの問(wèn)題を解決し、良い循環(huán)を?qū)g現(xiàn)しました。

資金のタイムリーな到著は、大化グループの杜華美に対する信頼を強(qiáng)化しました。

有名なブランドを手に入れたので、商品がよく売れると同時(shí)に、業(yè)界の口コミを通じて伝えられています。杜華美な金谷會(huì)社は名も知らない小さな會(huì)社から急速に発展し、壯大になりました。江蘇金谷會(huì)社の名前もよく響くようになりました。

杜華美は、大化グループ「大地」の塩化アンモニウムの代理権を得て、1年目に大成功を収めました。

2001年10月から2002年10月まで、杜華美は塩化アンモニウム46200トンを販売しています。

これは大化集団を元?dú)荬扭堡霐?shù)字だ。

その前に、1年以?xún)?nèi)に塩化アンモニウムをこのように高い販売量にすることができる1つの省の代理がまだありません。

2003年、大化グループは正式に金谷會(huì)社に授與されました?！复蟮亍箟c化アンモニウム江蘇省の総代理店の銅メダルは金谷會(huì)社の壁にかけられました。

その前に、大化グループは全國(guó)で二つのブランドしか教えられませんでした。

発展するには誠(chéng)実と信用が必要です。企業(yè)を形作るには、どうやってブランドと信用を通して企業(yè)イメージを確立するかが一番多いと思います。

杜華美から見(jiàn)ると、優(yōu)秀な商売人はお金を儲(chǔ)ける同時(shí)に必ず口コミを儲(chǔ)けることにわかって、口コミはブランドで、企業(yè)が良性の発展の基礎(chǔ)を獲得するのです。

2003年6月、南京市工商局は私達(dá)の企業(yè)に検査に來(lái)た時(shí)、私達(dá)の人事制度、財(cái)務(wù)制度、契約締結(jié)、管理が規(guī)範(fàn)化していることを発見(jiàn)しました。契約履行率は100%に達(dá)しています。

実際、市場(chǎng)の相場(chǎng)が目まぐるしく変化しているため、みんなは企業(yè)の利益と信用がぶつかり合う時(shí)に、誘惑に耐えられなくなり、信用をなくしてしまう人がいます。

私はよく社員に対して、細(xì)かい利益を見(jiàn)ないで、発展の大計(jì)を忘れたと言います。

誠(chéng)実と信用が頭に立って、位置を変えて考えて、ふだん多く相手のために考慮して、困難な時(shí)市場(chǎng)があります。

私達(dá)は私営企業(yè)ですが、誠(chéng)実と信用のために必要な時(shí)は利益を犠牲にすることができます。

2003年7月、例えば東県の供給と販売の協(xié)力本社の農(nóng)業(yè)資本グループ會(huì)社のミュンマネージャーは杜華美に190トンの尿素を注文しました。商品価値は31萬(wàn)元です。

杜華美は運(yùn)送企業(yè)との契約に基づいて、運(yùn)送企業(yè)は190トンの貨物を如東県の供給と販売の協(xié)力本社の農(nóng)資グループ會(huì)社の所在地の埠頭に送ります。

しかし、船は配送中に転覆事故を起こし、荷物は全部転覆しました。

配送企業(yè)は事故処理で結(jié)論が出たらどう解決するかを検討すると表明しました。

この時(shí)、例えば東県の農(nóng)業(yè)資金のマネージャーのミューリングはすでに代金を杜華美の個(gè)人のデビットカードの口座に打って、その上雙方は書(shū)面の契約を締結(jié)していません。

社長(zhǎng)の妻が夫と喧嘩したために、契約を守らずに支払いをしたことを責(zé)めました。

ミュウマネージャーも事態(tài)が深刻だと感じて、すぐに南京に來(lái)て杜華美を探しに來(lái)ます。

杜華美さんは風(fēng)と風(fēng)の中で駆け付けてきたサミュエル社長(zhǎng)を見(jiàn)て、彼に言いました。「心配しないでください。今すぐ契約書(shū)にサインします。

短期間で配送できないなら、いつでも払い戻しできます?！?/p>

この社長(zhǎng)は如東に帰ったら、また杜華美に電話(huà)をかけました。

杜華美は電話(huà)を受けて、再度企業(yè)と連絡(luò)して、短期間で配送できない狀況を確認(rèn)した後、彼女から電話(huà)をかけました。

杜華さんはすぐに會(huì)社の財(cái)務(wù)員を銀行に行かせて、お金をミューマネージャーに返しました。

杜華美會(huì)社はこの船のビジネスを処理するため、直接と間接的に萬(wàn)元近くの損失を受けました。

このことは過(guò)ぎ去ってから、杜華美はだんだん忘れてしまいました。

2004年、國(guó)家は鉄道輸送に対してマクロコントロールを行い、原料は鉄道輸送の困難によって緊張した局面が現(xiàn)れた。

大量の代金は先払いで杜華美會(huì)社の帳簿に記入されました。

荷物が屆かないので、杜華は會(huì)社に返金することにしました。

しかし、彼女は意外な返事をもらいました。これらの企業(yè)は商品の代金を杜華美に預(yù)けたいです。

聞いてみますと、企業(yè)の貨物に対する需要以外に、業(yè)界では例えば東ミューンマネージャーのことが広く放送されています。彼女たちは杜華美を信じています。彼女の會(huì)社との商売は大丈夫だと思います。

このような信用度があれば、會(huì)社の継続的な発展に有利です。

現(xiàn)在、杜華美は江蘇省に7つの支社と7つの加盟店を持っています。

2003年11月、杜華華は私企業(yè)代表として江蘇省第10回女性代表大會(huì)に參加しました。同年12月、ドイツ技術(shù)合作會(huì)社、南京市総工會(huì)、南京市労働と社會(huì)保障局、南京市婦連は杜華華南市優(yōu)秀女性創(chuàng)業(yè)者三等賞を授與されました。2004年3月に「富民強(qiáng)市、発展南京」の中で杜華華は南京市の「創(chuàng)業(yè)女性スター」の稱(chēng)號(hào)を獲得しました。市労働と社會(huì)保障局は、起業(yè)家相談の専門(mén)家として雇用し、社會(huì)起業(yè)家に無(wú)償指導(dǎo)を行う。

杜華美な企業(yè)は今また500強(qiáng)の1つと、中國(guó)ひいてはアジア最大の