「半年報の市場表現(xiàn)を見ると、ビジネス?メンズ上場企業(yè)のアパレル全體の動きは依然として相當(dāng)なものである強い。チャネルの記述と爭いは、それぞれの業(yè)績報告書において、常に記述と分析の重點である。それぞれのルート本レイアウトを見ると、福建派の男裝依然として構(gòu)造が高度に一致した競爭の現(xiàn)狀にあり、互いの実力はかなり接近しており、一種ののこぎりでひく。”

　　チャネル爭い

いつでも、チャネルは常に男裝市場の爭いの焦點である。今年のルート爭いは、過去の伝統(tǒng)的なルートから全方位的な力に変わった。

　業(yè)績――力の弱い地域

店舗の分布エリアを見ると、華東、中南は一貫して福建派紳士服の伝統(tǒng)的な優(yōu)位エリアであり、東北と西北、南西は弱い點である。そのため、各企業(yè)は後の3つの地域を重點包囲區(qū)と見なしている。

利郎にとって、西北地區(qū)の全體的な販売増加率は最も高く、上半期の増加幅は48.7%に達し、その中で陝西省の表現(xiàn)が最も際立っており、平均同店の販売増加率は30%を超えた。九牧王は年報の中で、將來の會社が重點地域の著実な成長を維持する中で、西南、西北及び?xùn)|北地區(qū)の市場開拓に力を入れ、その市場占有率を高めることを明らかにした。報告期間中、同社東北區(qū)の営業(yè)収入は前年同期比48.79%増加し、同社の収入増加が最も速い地域となった。

しかし、これらの地域での七匹狼の表現(xiàn)は一般的だ?！溉A北と西北地域を除く他の地域の販売はいずれも一定の伸びを示し、販売態(tài)勢は良好だが、華北と西北市場の端末は経営圧力が大きく、販売拡張ゆっくりしてください。」七匹狼は業(yè)績報告書でこう述べている。

　　ネットショップの実績スポットライトを當(dāng)てる

今年に入ってから、電子商取引は泉州の各業(yè)界の各ブランドの力の重點となっており、紳士服もそうだ。その中で九牧王と七匹狼が最も積極的で、業(yè)績も最も豊かだ。

上半期、七匹の狼はネット販売で大きな収穫を得た。公式旗艦店、公式ショッピングモール、淘寶公式サイトは合わせて約3200萬元のネット販売を?qū)g現(xiàn)し、前年同期比400%急増した?！赶掳肫冥弦Aきネット販売モデルを推進し、會社の在庫販売、新品販売、そしてネット専屬製品販売を集約する新しいネット販売プラットフォームが下半期に正式にオンラインになる」七匹狼の上層部は、ネット販売の急速な成長は、會社の將來の純利益の増加に積極的に貢獻すると予想している。

九牧王はずっと福建派の男裝が電子商取引を開拓する模範である。九牧王淘寶の公式旗艦店がオープンしてから1年余り、業(yè)績は早くも億元の大臺を突破した。聞くところによると、現(xiàn)在すでに七匹狼、才子、利郎などの福建派アパレル企業(yè)が相次いで淘寶商城から投げられた「アジサイ」を受け取ったという。しかし、力の程度から見ると、利郎氏のネット通販への興味は明らかに一般的で、半年報は「現(xiàn)在、國內(nèi)のネット通販事業(yè)で主に割引商標を販売していることを考慮して、利郎氏は短期的に資源を投入するつもりはなく、ネット販売ルートの開拓に力を入れており、営業(yè)貢獻は大きくないと予想される」と説明した。業(yè)界関係者は、利郎氏が毎年春節(jié)前に本社で行っている大型シーズン商品のヒットに慣れており、このような方法で在庫を整理することを知っている。しかし、現(xiàn)在、福建省派の男性服はネット通販で販売されているのは季節(jié)を過ぎた製品が多く、ネットショップと実店舗の製品カテゴリは明らかに區(qū)別されているため、実店舗で販売されている製品は実店舗の価格よりも安いが、実店舗に衝撃を與えることはない。九牧王ブランド管理センターの張黎黎ディレクターが言ったように、「九牧王の新製品は『九牧王淘寶公式旗艦店』には登場しない」。

　　困難――

店の賃借圧力が大きい

不動産に対する國のマクロコントロールに伴い、間接的に店舗賃貸料の上昇が推進されており、これは紳士服の店舗拡張に大きなコスト圧力をもたらし、特に直営店である。

今年、セブンウルフは直営店の比率を高めることを重要な戦略としており、上半期に純増した51店舗はすべて直営店で、直営店は439店舗に達した。「しかし、店舗賃貸を中心とした経営コストの上昇は大きなストレスをもたらしている」。七匹狼の上層部は、端末の不動産価格が高く、業(yè)界が直面する最大の圧力を構(gòu)成していると同時に、各社の端末資源の強奪が価格の上昇を激化させているとみている。そのため、市場支援に力を入れ、ディーラーが最も必要とする資金問題を解決し、関連するマーケティング政策及び支援政策の効果的な貫徹を保証する。同時に、協(xié)力モデルを革新し、リスクの制御可能性を保証する前提の下で會社の直営システムの建設(shè)を推進し、七匹狼の新たな思考方向にもなった。業(yè)界関係者は、7匹の狼直営店の拡大ペースにある程度影響すると予想している。

中報には利郎も率直で、原料価格と店の賃貸料が同時に高騰し、同社の小売業(yè)に多くの圧力を加えている。?{page_break}

他の福建派紳士服ブランドに比べて、九牧王の最大の強みは直営が比較的に高いことである。また、自社生産比率が高く、「縦方向一體化」のサプライチェーン管理に合わせて、迅速な補充生産を効果的に実現(xiàn)でき、會社の利益レベルをさらに向上させることができる。データによると、九牧王は依然として一二線百貨店の立地をはじめ、直営比率は36%に達している?！弗鹰弗庭攻弗濂ⅴ爰澥糠I(yè)界における會社の競爭優(yōu)位性を構(gòu)成している」。業(yè)界関係者は一般的にそう思っている。

発展空間から見ると、現(xiàn)在、九牧王の一二線都市百貨店での布地は相対的に充実している。このため、中報の中で、九牧王氏は「同社は現(xiàn)在、二三線市場の端末密度が高くなく、二三線都市に積極的に配置しており、6月末までに昨年末より157カ所増加し、前年より明らかに加速している」と提案した。泉州や揚州などの地域の専門店の経営狀況を見ると、いずれも優(yōu)れた収益性を示している。

　　対応策を次々と祭り上げる

チャネルからの重圧に直面して、紳士服もサプライチェーンの統(tǒng)合を強化し、値上げも続いている。

　　サプライチェーン統(tǒng)合の強化

こうした圧力に対応するため、メンズブランドも固有のマーケティング戦略を強化し、サプライチェーンの統(tǒng)合を推進している。

報告期間內(nèi)に、7匹の狼はすでに順調(diào)に経営グループの構(gòu)築を完了し、小売をガイドとする內(nèi)部プロセスの調(diào)整はすでに初歩的に統(tǒng)合された。対応するチームのスムーズなすり合わせは、會社の戦略的転換の基礎(chǔ)を築くだろう。聞くところによると、「卸売」の「小売」への転換を?qū)g現(xiàn)するため、上半期に七匹狼は端末店舗の改善に力を入れ、端末內(nèi)裝、店員サービス、製品陳列、販売促進政策などのシリーズに関わる端末マーケティング方案が店舗で推進され、良い効果を得た。七匹狼の上層部によると、上半期のルート拡張は直営を中心とし、下半期には「ルート統(tǒng)合」に力を入れ、內(nèi)部管理を向上させる。

「後期には二三線都市の立地向上、単店面積の平和効果の向上などを通じて持続的な急速な発展を遂げる」と述べた。九牧王は半年にわたり、下半期にはマーケティングネットワークの配置を整備し、店舗運営効率を持続的に向上させ、端末運営管理能力を強化し、小売運営システムの標準化建設(shè)を展開すると報じた。同時に、會社の商品設(shè)計と研究開発能力を強化し、「原料の差異化、版型の多様化と設(shè)計の國際化」の商品リード地位を確立し、サプライチェーン管理を最適化し、サプライチェーンの迅速な反応能力を向上させる。九牧王は業(yè)務(wù)の「縦方向一體化」モデルを採用し、男裝の製品設(shè)計と開発、生産、マーケティングと普及と小売の各段階をカバーし、製品は自家製生産を主とし、加工生産を補助として委託している?！钙髽I(yè)の収益性は業(yè)界の中で高いレベルにあり、粗利益率と純利益率は業(yè)界內(nèi)の他の上場よりも高い。これは主に効率的なサプライチェーン管理の下で縦方向に一體化した運営モデルを構(gòu)築し、企業(yè)が産業(yè)チェーン全體の各段階の利益を十分に共有できるようにしたためだ」

上半期の第1四半期、生産効率を高めるために、利郎氏は「模範単品パイプライン」の生産プロセス改造を推進し、これにより利益空間を大幅に増加させた。改造後、生産周期を大幅に短縮し、仕掛品在庫を低減し、生産スペースを節(jié)約し、不良品の數(shù)量を減少し、生産効率を大幅に向上させた。

　　値上げはまだ続く

原料の値上げに対して労働力コストが上昇し、値上げは紳士服の下半期の大きな傾向になるだろう。利郎主席兼執(zhí)行役員の王冬星氏によると、期間中のグループの製品の平均販売単価は13.2%上昇し、販売數(shù)量も15.8%上昇し、今後下半期にも原材料や労働コストの上昇圧力を相殺するために10%以上値上げされる見通しだ。他のメンズブランドも同様に値上げの考えを示している。

申銀萬國アナリストの王立平氏は、下半期の男性服の業(yè)績は依然として明るい見通しだ?！笜I(yè)界のトップとして、九牧王男裝は強いブランド優(yōu)位性と値上げ能力を持っている。男性パンツを主導(dǎo)とする高品質(zhì)製品、高ブランドプレミアム、多くの一線都市デパートの希少資源を占め、縦方向一體化の運営モデルと平坦化のルートモデルが同業(yè)界の収益力が最も強い會社を育成した」。王立平氏は、2011年に製品の値上げにより、衣料品の家庭紡績?nèi)wの販売臺數(shù)はそれほど伸びず、業(yè)績の増加は値上げによる粗利益率の上昇によるものが多いとみている。そのため、彼は値上げ能力が高く、単価が高く、顧客が価格に敏感ではない中高級紳士服と家庭紡績市場をもっと見ている。

　　業(yè)界の発展傾向ファッション「サブブランド」が臺頭

今年は九牧王のFUNブランド再構(gòu)築戦略の推進に伴い、福建派男裝がサブブランドの臺頭の時代を迎えていることを宣言した。

「九牧王がF(xiàn)UNを買収したのは『一時的な臺頭』ではなく、アパレル業(yè)界全體の発展傾向を判斷したからだ」。九牧王董事長の林聡穎氏は、仕事と生活様式の変化により、ますます多くの消費者が個性を重視するようになり、これはファッション?カジュアル衣料に広い発展空間を提供したと考えている。九牧王は長年ビジネス紳士服分野に専念してきたため、若者のカジュアルファッション市場とは少し距離があり、FUNを買収したのはこの市場の空白を補うためだった。

実際、ファッション?レジャー分野を狙うのは九牧王だけではない。年初、七匹狼傘下のSWJEANS旗艦店が武漢で高調(diào)に登場した。業(yè)界內(nèi)では、青春ファッションシリーズを主とするSWJEANSこそ七匹狼が新製品を開拓するために設(shè)立したサブブランドだと考えられている?！秆u造業(yè)―小売業(yè)―ファッション産業(yè)の飛躍を?qū)g現(xiàn)する」ことが七匹狼の周少雄董事長の最終目標となった。

L 2の発売は、利郎がビジネスメンズの概念の下で市場を細分化し、主に若いファッションメンズに向けている。上半期、L 2は540萬元の赤字だったが、利郎上層部は今年の実質(zhì)的な損益バランスに自信を持っている。中國の利郎氏はまた、今年1月と4月に行われた秋と冬の注文會で、「L 2」の総注文額は前年より135%大幅に増加したことを明らかにした。

しかし、客観的に言えば、ビジネス紳士服は若いファッション層に対するサブブランドを発売した後、新しい課題に直面せざるを得ない：異なるブランドの位置づけはデザインスタイルと運営モデルに大きな違いがあり、伝統(tǒng)的なブランドを経営する経験は新しいブランドの運営を支えることができるか？このような難題を回避するために、メンズブランドの一般的なアプローチは、サブブランドのための新しいデザインマーケティング管理チームを構(gòu)築することです。FUNを運営するために、林聡穎はマース（廈門）投資管理有限會社を設(shè)立し、外資系の背景を持つ専門チームを設(shè)立してブランドを運営している。同様に、利郎も上海でもう一つの新しいチームを結(jié)成し、第2ブランドL 2の運営を擔(dān)當(dāng)し、グループの元老は戦略的な意思決定だけを行い、具體的な経営には決して足を踏み入れてはならない。

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