創(chuàng)業(yè)園

數(shù)年前、羅健さんは高給から退職して、自分で苦労して創(chuàng)業(yè)しました。裸一貫から年収百萬元まで、成功経験を総括する時(shí)、彼は言いました。

プロジェクト：専門にとらわれない

羅健さんは広州のある會社で営業(yè)部長をしていました。

「ある時(shí)、私は卵を売ってお餅を売る屋臺の人と話をして、このような屋臺の年収は20萬元以上だと分かりました?！?/p>

彼は自分のような高級ホワイトカラーより収入が多いと言っています。

最初の創(chuàng)業(yè)衝動はここから來ましたが、本當(dāng)にプロジェクトを選ぶ時(shí)、ロケンは難しいです。

「大學(xué)の専攻は食品工學(xué)で、當(dāng)時(shí)はずっと関連業(yè)界に従事したいと思っていましたが、選んでみたら何も得られませんでした?！?/p>

彼は調(diào)査して発見して、食品の業(yè)界の市場はすでに飽和して、業(yè)界の巨人が林立するだけではなくて、その固有の安全、環(huán)境保護(hù)などの屬性、創(chuàng)業(yè)に困難な成長を運(yùn)命付けさせます。

考え方の転換は私にもっと良い選択を與えました。

ロケンは最終的にカーテンの販売に目を留めました。

このプロジェクトは學(xué)んだ専門とは全く関係がありませんが、投資が少ないこと、敷居が低いこと、見返りが高いことが特徴です。

また、カーテン業(yè)界にはまだ大きなブランドが響き渡っていないので、ローエンド販売に有利です。

「実現(xiàn)可能性の高い業(yè)界を選択し、専門內(nèi)での圏內(nèi)転回を避けることは、創(chuàng)業(yè)の第一歩です?！?/p>

羅健は、事実が証明して、わからない業(yè)界で、學(xué)びさえすれば、同じく急速に成長することができますと言います。

資金：「他の人」のお金を使ってみます。

誰でも知っています。起業(yè)するには資金がなくてはいけません。

羅健氏によると、資金源には多くのルートがあり、自分でお金を貯めたり、銀行からローンを借りたりして、親戚や友人に貸していますが、これらはすべて普通の資金運(yùn)用ルートです。

流動資金が不足し、取引先が少ない狀況下で、羅健は売れ殘りの企業(yè)を探し始めた。

「省城服裝城には大きな卸売業(yè)者がいます。

取引先：彼らに「家」をあげます。

羅健の會社は省城の狄村東口にあります。

會社に來て仕入れたり考察したりするお客さんは無料で食事と宿泊を提供しています。本當(dāng)にお客さんに外地にいても家のような感じがします。

そうすると、あるお客さんはメンツにこだわって商品を仕入れなければならなくなり、だんだんお馴染みになりました。あるお客さんは本當(dāng)に満足できる商品が選べなくて、ロジャーを友達(dá)に紹介しました。友達(dá)もだんだんお馴染みになりました。

羅健さんはお客さんを引き付ける面で、革新と考え方を重視して、長期的な視野を重視して、他の人がやりたくないことをすると言っています。お客さんはもちろんあなたのです。

これまでカーテンの販売はオーダーメード制でした。

「私は今業(yè)界で初めてワイシャツ式の販売制を出しています。」

羅健さんによると、現(xiàn)在の商品室の窓のサイズは、分類したり、區(qū)間を區(qū)切ったりすることができます。

「このように、お客さんが店に來てカーテンを選んでください。シャツを買うように、サイズやサイズに関係なく買うことができます?！?/p>

「注文すると人件費(fèi)などが高くなります。お客さんが多く出るので、店の利益が少ないです?！?/p>

羅健氏は「ワイシャツ式の販売」はカーテンの完成品化を?qū)g現(xiàn)し、人件費(fèi)を低減し、利益を高め、顧客にとっても適當(dāng)に価格を下げたという。

「実は、ある先進(jìn)國では、カーテンはスーパーで販売されています?！?/p>

今のところ、「ワイシャツ式」の販売は規(guī)?；丹欷皮い蓼?。市場の反応もいいと思います。

羅健氏によると、カーテン業(yè)界には大きな影響力のあるブランドが不足しており、「ワイシャツ式」の販売は業(yè)界ブランドの発展を促進(jìn)できるかもしれないという。

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専門家の分析

太原市の市級の創(chuàng)業(yè)プロジェクトの審査員の王洪生

創(chuàng)業(yè)プロジェクトの選択は市場を基準(zhǔn)としなければならない。

創(chuàng)業(yè)プロジェクトの選択を考える一番の要因は、経営する製品やサービスが市場にあるかどうかです。

第二に、創(chuàng)業(yè)者が経営に必要なスキル、専門的な特長、資源を備えているかどうかを考えます。

社會の多くの創(chuàng)業(yè)者は創(chuàng)業(yè)の考えを芽生えたばかりの時(shí)、羅健のように、まず市場の需要を考えるのではなく、お客様のニーズと必要量がどれぐらいあるかを考えるのではなく、ただ私に何か特技があるかということだけを考えています。

創(chuàng)業(yè)融資のルートには様々な種類があります。全部現(xiàn)金を借りる方式をとってはいけません。羅健のように、原材料のサプライヤーに在庫の滯積問題を解決してもらえば、創(chuàng)業(yè)資金の問題を解決できます。

もちろんいくつかの起業(yè)プロジェクトは、事前に消費(fèi)カードを販売することによって、一部の資金を獲得し、共同で創(chuàng)業(yè)し、いくつかの小規(guī)模プロジェクトに解體するなど、起動資金を減らすことができます。

コストコントロールの面で、創(chuàng)業(yè)者はよく考えているのは、創(chuàng)業(yè)投資をできるだけ減らすことであり、顧客のニーズを無視することは好ましくない。顧客とコストコントロールを獲得することは企業(yè)にとって弁証法的統(tǒng)一である。

お客様のニーズを満足させる前提で、合理的にコストをコントロールしてこそ、企業(yè)が良性循環(huán)の軌道に乗ることができます?！弗铳ぅ伐悭氖健工呜湁鹰猊钎毪膝偿攻趣颔偿螗去愆`ルしてお客様のより良い結(jié)合を勝ち取る方法です。お客様のニーズに影響しない前提で、コストを下げることは企業(yè)が利益を獲得する道です。