企畫、成否の分かれ目

調(diào)査によると、企業(yè)は展覧會(huì)に參加する形で市場(chǎng)を開拓するコストは他の伝統(tǒng)的な形式より40%以上節(jié)約するとともに、販促時(shí)間を大幅に短縮した。

歐米のいくつかの貿(mào)易大國(guó)では、ほとんどの企業(yè)は展覧會(huì)から大部分の貿(mào)易機(jī)會(huì)を得てパートナーを求めています。同時(shí)に國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に參加する一番いい場(chǎng)所です。

展示會(huì)のマーケティングは中國(guó)でまだ企業(yè)家の重視と発展を得ていません。

展示會(huì)の企畫は一番簡(jiǎn)単なのは詳細(xì)な実行可能な出展案を作成することです。専門點(diǎn)は創(chuàng)意、アイデア、模様を一緒に作ることができます。

どのように理解しても、このプロセスは、參加日程、サンプル準(zhǔn)備、設(shè)備調(diào)達(dá)、資料印刷、人員配置など、展示會(huì)に関するすべての業(yè)務(wù)を完成しなければならない。人に細(xì)分化し、責(zé)任から人に至るまで、すべての量子化データ化を行い、実行していない計(jì)畫は荒涼としている。

展示室、展示會(huì)のマーケティングの基礎(chǔ)

現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)ブースは3×3メートル、四角形、三面止め金で、天井が空いています。

どんな業(yè)界でも、このような

展示室は企業(yè)のためにサービスして、マーケティングのためにサービスして、ただ美しいだけのために何度も外観の派手さを強(qiáng)調(diào)しないでください、企業(yè)の名稱さえ明らかにしません。

出展企業(yè)が多いことを考慮して、展示室の外に看板を立てたり、人目を引く看板を立てたりしても無視できません。

解説、人間の伝播はすべてより高いです。

展示會(huì)のマーケティングは人と人の間のマーケティングと言えます。口頭伝播と実體展示を結(jié)合したマルチチャネルです。

なるほど、現(xiàn)場(chǎng)の操作と説明の方式でお客様に何よりの宣伝力を理解させます。

説明と操作を擔(dān)當(dāng)する人はきっと熟練していて、各製品についてよく知っていて、お客さんの出したすべての問題に答えられます。くれぐれもマーケティングの過程で無言の局面が現(xiàn)れてはいけません。

展示に參加する前に、運(yùn)動(dòng)を強(qiáng)化して、繰り返しデモンストレーションして、すべての情報(bào)のデータを心に銘記します。

絵本はお客さんに読む空間をあげます。

ここ數(shù)年來、多くの企業(yè)は畫集がマーケティングの中の重要な地位を認(rèn)識(shí)して、次々と自分の製品の図録を印刷します。

私達(dá)は知っていて、企業(yè)はすべて1項(xiàng)の製品だけあることがあり得なくて、すべての製品はすべて自身の屬性と規(guī)格があって、緊張して短い展覧會(huì)の活動(dòng)の上で取引先にすべての製品の性質(zhì)を説明します。

印刷物特有の宣伝機(jī)能と情報(bào)伝達(dá)作用を利用して、製品名、サイズ規(guī)格、使用分野などを紙に表し、お客様に読む機(jī)會(huì)を與えます。

畫集マーケティングのもう一つの重要な特徴は直観的で、読みやすく、情報(bào)が長(zhǎng)続きし、価値は千萬語以上であり、口頭マーケティングが苦手な人にもコミュニケーションプラットフォームを提供しています。

良い絵本はマーケティングの利器であり、企業(yè)の窓口でもあります。マーケティングのためのサービスです。

展示會(huì)用の絵本は他の畫集と區(qū)別すべきです。厚すぎると持ち運(yùn)びに不利です。薄すぎると実力がないように見えます。

絵本全體は商品紹介だけではなく、調(diào)査によると、多くの取引は企業(yè)文化を認(rèn)めた上で実現(xiàn)され、乾燥した商品を売りさばくより精神的な企業(yè)文化を伝えている。

名刺、無視できない詳細(xì)

名刺は、人間関係のネットワークで最も活発な因子であり、マーケティングの中で最も簡(jiǎn)明なブースでもあります。

マーケティングをうまくやりたいなら、名刺の役割を甘く見ないでください。

小さな名刺は、業(yè)者の企業(yè)、製品、連絡(luò)先などの基本的な情報(bào)を知ることができます。また、引受人の職位、特技、身分などを見ることができます。

人は利己的で、また偽りで、人とつきあうのはとても大きい程度の上で個(gè)人の主観的な意識(shí)の左右を受けて、同等な地位の人と友達(dá)をすることを願(yuàn)う以外、また業(yè)界の専門家と知り合いになることができることを望んで、學(xué)習(xí)。

名刺を印刷する時(shí)は電話の住所などの基本的な情報(bào)だけを印刷してはいけません。派手にもできません。蕓術(shù)をやっているのではなく、見學(xué)者でもないことを覚えてください。あなたは営業(yè)をしています。商品を売るのがあなたの価値です。

名刺は簡(jiǎn)潔で、畫面がきれいで、字がはっきりしていて、繁體字や甲骨文を使わないでください。

もちろん、もしあなたが作ったのが輸出商品なら、お客様の母國(guó)語である英語、韓國(guó)語、アラビア語などの言語を印刷すれば、あなたの営業(yè)活動(dòng)に役立ちます。

すべての取引は相互理解のもとに成り立っています。展示會(huì)は窓口であり、プラットフォームです。

展示會(huì)を通じてもっと大きな市場(chǎng)を開拓したいなら、十分な準(zhǔn)備と明晰な構(gòu)想が必要です。成功は準(zhǔn)備のある人に屬します。

本文を読むことによって、次の展示會(huì)でもっと多くの注文をして、もっと多くの取引先と知り合いになると信じています。