今でもこんな「笑い」があります。

アパレル企業(yè)が稼いだお金が在庫品なら、儲からないのと同じです。服裝が一番つまらないのは在庫品です。

深セン歌力思服裝実業(yè)有限公司の夏國新會長は在庫がアパレル企業(yè)に対する危害をずばり指摘しました。

統(tǒng)計データによると、2010年の中國服在庫はすでに生産量の20%に達(dá)しており、約150億件で、毎年の伸びは10%にとどまっている。

通常の増速予想によると、2011年は170億點の衣料品の端數(shù)に達(dá)するという。

季節(jié)性がはっきりしていますので、服裝製品の更新速度が速いです。

スポーツウェア市場では、多くの企業(yè)が高在庫にうなされています。アディダス、アメリカ、李寧、特に歩、中國の動向などのスポーツブランドは大量の人力物資を投入して在庫を整理しています。

李寧、美邦は在庫に悩まされています。

在庫に悩まされているのは李寧會社だけではなく、高在庫の夢は今も業(yè)界內(nèi)に広がっています。

國際スポーツ用品ブランドのアディダスは2011年第2四半期の決算で、四半期の純利益は1.4億ユーロ（約2億ドル）で、同11%増となり、アナリストの予想を上回った。

アディダスの大中華圏の売上高は5.52億ユーロで、前年比4.03億ユーロで37%増加し、為替要因を除くと前年比38%増のアディダスの6大市場で首位となった。

アディダストップは、アディダスの中國での在庫はすでに健康水準(zhǔn)に回復(fù)したと強調(diào)しました。

2008年、北京五輪のスポンサーであるアディダスは市場を楽観しすぎて生産規(guī)模を拡大したため、五輪後には世界的な経済危機(jī)に見舞われ、在庫が高止まりしています。

アディダスは二年以上の時間をかけて、やっと販売ルートにたまっている在庫を整理しました。

在庫問題でアディダスは昨年上半期の中國での販売実績が一時、國産ブランド「一兄」の李寧の背後に落ちた。

しかし、劇的なことに、今の李寧はアディダスのようなポスト五輪時代の在庫問題に直面しているようです。

長く本土のスポーツ用品のトップを占めていた玉座も、在庫に悩まされていた。

李寧會社が24日発表した半年間報告によると、在庫金額は9.92億元で、2010年末の在庫金額は8.06億元で、在庫金額は約2億元増加した。

棚卸資産などの影響で、今年上半期の李寧會社の収入は42.9億元で、同5%前後減少した。

上半期の売上高は44.5億円で3割近く増加し、純利益は9.3億元に達(dá)した。

営収と利潤において，李寧は安らかに追い越された。

データによると、李寧の今年の売掛金は去年より時間がかかります。

在庫が高すぎて、會社に対する経営圧力が日増しに顕著になり、在庫問題はすでに李寧の業(yè)績増加の死角となっている。

李寧會社の社長兼CEOの張志勇氏は、この時期の経過が非常に困難であることを承知して、未來の二年から三年は転換期になるということです。

聞くところによると、李寧は今年3億元を投入して在庫の回収に使う予定です。

すべての新商品の割合は60%から75%に満たない店舗で、在庫を買い戻しして、新商品にスペースを作ります。

モルガン?スタンレーは、李寧が今後數(shù)年間在庫の買い戻しに使うだけで14.48億元を必要とすると予想しています。

在庫に悩まされているのは李寧會社だけではなく、高在庫の夢は今も業(yè)界內(nèi)に広がっています。

會社の傘下には「Meters/bonwe」と「ME&CITY」の二大ブランドがあります。製品は大人服、子供服、下著など多くの分野をカバーしています。

8月22日、米邦服飾公報によると、報告期間內(nèi)の會社の営業(yè)収入は前年同期比48%増、粗利率は前年同期比4%増の47%増、報告期間內(nèi)の純利益は約3.76億元で、前年同期の4034萬元から833%伸びた。

中國のトップクラスのカジュアルウェアブランドとして、アメリカの

2011年第1四半期の業(yè)績から見ると、米邦の収入は20.75億元で、同46.26%伸びた。純利益は2.03億元で、同122.70%伸び、収入と利益の伸びはいずれも予想を超えた。

しかし、第1四半期の報告書によると、在庫の數(shù)は2010年第1四半期末の7.06億から今年の第1四半期の31.62億まで伸びた。

わずか一年で、在庫量は347.88%増加しました。

米邦代表取締役の周成建氏は「気候の異常が主な原因であり、また雇用難が発生し、春と夏の服裝は4月から5月まで引渡しして、最高の上場時期を逃した。

異常気候はアメリカの服の生産と販売計畫を混亂させました。2010年は冬が短いため、冬の服は消化できませんでした。今年の春は遅くなりました。

會社は特売店の形式を通じて(通って)比較的に低い割引で販売して、これらの特売商品の割引はコストの価格より高くて、米國のアパレルの損失を招くことはできません。

注目に値するのは、米國の衣料品は在庫の増加によって一連の問題を持ち出している。例えば、売掛金は同期に316%大幅に増加し、短期借入金は同期に106%増加し、現(xiàn)金は同期に53%減少した。

ビジネスが大幅に増加した場合、短期借入金が増加し、帳簿上の現(xiàn)金が減少し、経営キャッシュフローがまだマイナスになっています。

華創(chuàng)証券が発表した研究報告によると、収入規(guī)模の持続的な拡大、直営比率の高い、秋の倉庫詰めなどの理由から、米邦の服飾中期と年間の在庫の絶対額の低下が少ないと予想されている。

一方、今年の粗利率は橫ばいになるかもしれません。在庫高のため、特売店は割引処理を強めています。綿花の価格が下がるにつれて、會社の値上げ幅は少し下がりました。

また、本土スポーツブランドの特歩は上半期の業(yè)績を発表し、収入と利益は同25%増加したが、在庫金額は8.87億元で、92%の伸びとなった。

上半期の平均在庫回転日數(shù)は2010年の46日間から81日間に上昇し、この指標(biāo)は安踏より倍以上になります。特歩の全體運営資金回転日數(shù)は2010年の27日間から66日間に延長されました。kappaブランドを持つ中國の動向は上半期の売上高は11.79億元で、前年同期比45%減の純利益は2.25億元まで、前年同期比7割以上下落しました。

中國の動向については、これまでも2.2億元の稅引き前非経常性引當(dāng)金を計上し、ディーラーの過剰在庫を買い戻すことを表明していた。

各企業(yè)は貨物を整理する通路の建設(shè)を強化する。

特売店を開設(shè)して消化することは多くのアパレル企業(yè)が在庫を解決する重要な手段である。

アパレル企業(yè)の在庫が一般的に発生している理由について、企業(yè)経営管理研究センターの首席専門家、鄭文斌氏は、中國のアパレル企業(yè)の50%から60%の不合理な在庫は生産と生産に由來していないと述べました。

例えば市場に対して深く研究して細(xì)分していないで、ひたすら違いがないマーケティングの戦略を?qū)g施して、依然として市場の平面化の時代の“大きい統(tǒng)一戦略”を継続して、それによって千軍萬馬がすべて1つの方面の“混戦”に集中することを招きます。

設(shè)計研究開発の力が足りなくて、競爭力が弱い企業(yè)は當(dāng)然多くの在庫を殘します。

正確なブランドの位置づけとブランドの個性化がなく、ブランドの位置づけと生産と研究開発を指導(dǎo)してはいけません。

衣料品企業(yè)の在庫問題はサプライチェーンの管理に集中して現(xiàn)れており、アパレル業(yè)界の在庫問題にとって、販促は魔除けで標(biāo)的を治すしかないと専門家が指摘しています。サプライチェーンの最適化管理は根本を治すことができます。

また、市場の見通しに楽観的すぎることは、在庫高を招き、アディダス、李寧、米邦は被害者である。

李寧の在庫の成因について、業(yè)界関係者によると、市場見通しの予測が楽観的すぎるほか、李寧の在庫滯積は2010年からルート改革に対する陣痛と見なすべきだという。

李寧は去年からルートを調(diào)整して、規(guī)模が小さくて、効果がよくないディーラーを統(tǒng)合しました。

李寧は戦略転換の中で、過去の垂直成長から水平成長になり、ブランド価値を高めることによって成長を促進(jìn)すると提案しています。

その目的は全體の経営効率を高めることです。

以前李寧のチャネル網(wǎng)は小さくてばらばらな局面を形成していました。

調(diào)査によると、李寧は現(xiàn)在129のディーラーと2000人以上の販売代理店があり、そのうち約1700人が平均的に1軒の店舗を経営しています。多くは「夫婦の店」に店員を加えています。このようなディーラー構(gòu)造は李寧の政策を具體的に実行する時に大きなばらつきがあり、さらに李寧の直面する在庫圧力を強めています。

このようなルートの現(xiàn)狀に基づいて、李寧は改革を提出し、大分譲業(yè)者が小売り業(yè)者を丸飲みすることを奨勵しました。

理論的には、大手販売店のマーケティング能力はより強いですが、中國ではまだ三四五線の都市で精緻に精勵できるルートがありません。そのため、現(xiàn)地の狀況をよく知っている小売業(yè)者に頼って、現(xiàn)地市場での柔軟性を維持しています。

改革後の小売店の販売はそのために影響を受けました。比較的大きな販売業(yè)者は低い割引ポイントを得るために、業(yè)績を押し上げるために多くの商品を取ります。

ブランド価値を高めて、単品小売価格に移行するのは本來は時間が長い過程であるべきです。李寧の歩調(diào)は少しせっかちです。

既存の在庫に加えて販売ルートも調(diào)整され、通常の出荷量は影響を受け、在庫も発生します。

中國の動向の狀況は違っています。在庫問題は內(nèi)外の二重の影響を受けています。

業(yè)界関係者によると、內(nèi)因では中國の動向がスポーツファッション分野を中心にしている。

ファッションの流行速度が速くて、製品のデザインに問題があります。

早ければ、中國の動向は、大きなロゴ、國旗、修身版、裁斷デザインなどの大規(guī)模なパターンを通じて市場を獲得し、その時の利益率は業(yè)界の中で高いレベルにあった。

しかし、今のようなブームはもう過ぎました。中國の動向は新たに始まり、研究開発と設(shè)計能力を強化する必要があります。同時に、KAPPAのブランド遺伝子は運動です。

外因から見て、KAPPAの成功は他の人の真似を持ってきました。

中國の動向によると、上半期にはディーラーに協(xié)力して在庫の滯積問題を解決するために、販売注文書と在庫の買い戻しを主導(dǎo)的に減少させる措置を取った。

特売店を開設(shè)して消化することは多くのアパレル企業(yè)が在庫を解決する重要な手段である。

米邦服飾理事長の周成建氏によると、アメリカの服飾店とディーラーは特売店を開いて在庫を消化し、來年上半期には在庫問題をほぼ解決するよう努力するという。

招商証券研究センターによりますと、アメリカの特売ルートは徐々に建設(shè)中で、現(xiàn)在80軒の特売ルートが建設(shè)されています。

同社は特売ルートに対する態(tài)度も比較的理性的であり、これは在庫を消化するための補助手段にすぎず、主要な依存手段にはならず、特売ルートが多すぎるとブランドイメージに一定の影響を與えるので、特売ルートの開拓については計畫的かつ制御的である。

2010年秋冬の在庫は今年の下半期に大部分の消化が可能で、2011年春の在庫も今年の秋に一定の消化ができます。年末までに會社が殘した主要在庫商品は2011年春の製品です。これは2012年上半期になってから解決できます。

李寧會社の張志勇CEOも、今年は3億元を投入して販売店の手持ちの在庫を回収し、來年の在庫回収のための金額は今年を超えないと表明しました。同時に今年は約240社の工場店をオープンし、在庫を消化する予定です。

李寧は以前、ディーラーに3%の割引を発表し、販売店に積極性を発揮して業(yè)績を向上させるよう奨勵しました。

張志勇氏によると、現(xiàn)在のところ、李寧の工場店の営業(yè)効果はより良いです。平均的な月水は40萬元に達(dá)しています。李寧割引店とブランド店の毎月の流水額より高く、未來の工場店の數(shù)は240軒ぐらいまで増加して、主に在庫を処理します。

張志勇氏によると、棚卸資産の整理収入は今年1月に李寧の収入に占める割合は6%前後で、今年6月には10%前後まで上昇し、未來は15%前後に達(dá)する見込みで、來年下半期には在庫品はほぼ消化済みとなり、李寧は回復(fù)のための適切な道を探そうとしている。

彼は短期戦略が非常にはっきりしていると思っています。まず貨物を整理する通路の建設(shè)を強め、早く在庫を取りに行きます。二つはディーラーと販売代理店をめぐって3つの卸売りの割引點を下げます。三つはブランドの創(chuàng)意の転換を強化するので、次の段階はブランド性広告の発売はロンドンオリンピックになります。

開店に関しては、李寧も數(shù)を調(diào)整しています。

2011年末には8300間、2012年末には8650間、2013年末には9000間の開設(shè)を目指しています。

張志勇氏によると、李寧以後の重點は小売効率において、単に開店拡大ではなく、開店は品質(zhì)と効率を主とする。

一部の新店は、空白の地域、特に低レベルの都市にも進(jìn)出しています。

李寧の下半期の重點は依然としてルート改革の推進(jìn)と執(zhí)行を深化させることである。

ストックの中から億萬の商機(jī)をくみ取る。

早いファッションとブランドの割引チェーンは中國の小売業(yè)の次の春だと言われました。

海外のファッション大手、H&M、ZARA、GAPなど、世界の年間売上高は數(shù)百億元に達(dá)しています。

國內(nèi)最大のファストファッションブランド、メットスボンバー（00259.SZ）は2010年の販売も75億元に達(dá)しており、ある程度はこれを証明しましたが、中國のブランド割引小売業(yè)から見れば、まだ予言にとどまっているようです。

他人に知られていない上海眩動実業(yè)発展有限公司（以下、「眩動」といいます）は、「ゴミ処理」と稱されて、黙って億萬元の規(guī)模を達(dá)成しました。

眩しい家元の鮑清華の

寶になる

「21世紀(jì)経済報道」は、服裝の靴と帽子のブランドにとって、毎年正常に仕入れ額の15%ぐらいの不良在庫が発生していると指摘しています。すなわち、発売後3ヶ月以上は売れていません。

これらの不良在庫はまたブランドの不良在庫とルートメーカーの不良在庫の二つの大部分に分けられます。

ヒョンジュンがやっているのは上流メーカーの不良在庫解決を助けると同時に、在庫の二次価値を最大化して掘り起こし、これらを本來「ゴミ」と見なしていた負(fù)擔(dān)を?qū)殼摔工毪长趣扦埂?/p>

実際には、眩しいビジネスはインターネットの長尾理論で理解できます。

長尾理論とは、商業(yè)の未來は伝統(tǒng)的な需要曲線ではなく、「売れ行きのよい商品」の頭を表しています。その代表的な「冷門商品」は常に忘れられている長尾です。

商品の流通展示の場とルートが十分に広くて、販売コストが十分に低い時、ほとんどいかなる前に見たところ非常に低い製品が必要で、すべて必要な顧客を探し當(dāng)てることができます。

これらの通常の需要と販売量が高くない「冷門商品」が占めている総市場シェアは、主流製品の市場シェアに匹敵するものであり、さらに大きなものでもあります。

例えば、アマゾンのネット書店の本の売り上げの4分の1は10萬円以下の本から來ています。

これらの「番狂わせ」書籍の販売比率は急速に成長しており、將來は本市場の半分を占めると予想されている。

在庫の販売を自慢したり、価格性能比が非常に高い冷門商品はほとんどの人の需要をカバーしています。需要があれば、もっと多くの人がこの需要を意識して冷門を冷やしません。

このような実體経済上の長尾、つまり棚は限られていますが、棚に載せられない在庫は最終的により大きな長期的価値をもたらすかもしれません。

「サプライヤーは在庫データをまぶしていますが、在庫のブランドタイプ、製品種類、ファッション度、生産時期、上場シーズン、男女比率、サイズ構(gòu)造、良品率、コスト価格、吊牌価格などの數(shù)十個のパラメータによって合理的に評価し、最後に買い取り、代理販売またはアウトソーシングサービスの方式で協(xié)力します。

しかし、厳密には、私たちの方向は在庫一掃アウトソーシングサービスです。將來はより多くの収入が上流のサプライヤーに在庫問題を解決した後のサービス収入から來ることを望んでいます。

例えば、ブランドメーカーは一億の在庫があります。整理の手伝いが必要です。Ok、大丈夫です。在庫を私に任せて管理してください。整理案と具體的な実施を擔(dān)當(dāng)します。ブランドメーカーは直接に販売領(lǐng)収書を発行して、ルートの顧客に渡します。最後に、領(lǐng)収書の金額と標(biāo)的の整理達(dá)成率によって、一定の比率のサービス費用を徴収します。大體20點から40點の間にあります。

鮑清華さんは言います。

中國のTJXにする。

まぶしさは新しそうだが、海外では珍しくない。

アメリカでは多くの在庫一掃事業(yè)に従事する會社があります。彼らは通常OffPrice Retailer（ディスカウント小売業(yè)者）またはClooseout Retailer（在庫一掃小売業(yè)者）と呼ばれています。

その中で一番大きいのはThe TJX Companies、Inc.（NYS.TJX）です。2010年の営業(yè)収入は219.42億ドルです。

第二位のRoss Stresは、In（NASDAQ：ROST）の2010年の売上高も78.7億ドルに達(dá)した。

TJXはアメリカと世界トップのアパレルと家庭ファッション商品の割引小売業(yè)者で、最新のフォーブスの世界トップ500企業(yè)の中で119位にランクされています。

2010年には世界6カ國で2717店舗と7つのチェーンラインを運営しています。百貨店と専門店の20%から60%を下回る価格で販売しています。全種類の有名ブランドとデザイナーブランドの服飾製品はスポーツレジャーもあります。正裝とファッション部分の製品もあります。TJXの店舗の平均面積は31000平方フィートぐらいで、単店の年間販売は約800萬ドルです。

旗を掲げるZKMAXシグマ割引広場は、TJXのモデルを現(xiàn)地化した革新的なモデルです。

上流のサプライチェーンの整合と市場開拓の必要に基づいて、ZKMAXシグマ割引プラザは現(xiàn)在有名なスポーツレジャーブランドの不良在庫商品を販売しています。

鮑清華氏によると、2010年の中國のスポーツカジュアル衣料市場の規(guī)模は約6053億元で、シーズンのスポーツカジュアル衣料の市場販売規(guī)模は約15%を占めている。

中國本土では、主なスポーツレジャーブランドのメーカーの年間販売はほぼ10億元以上です。

これらの會社が公開した2009-2010年報によると、中國大陸の年間販売収入の上位は50億元を超え、例えば百麗237億香港元、ナイキは17.42億ドル、アディダスは10億ユーロ、李寧は94.8億元、安踏は74.1億元、美特斯邦威は75億元である。

卸売り価格の口徑統(tǒng)計によると、中國市場での年間売上高は10億元以上のスポーツレジャーブランドが30社を超えています。

スポーツ?レジャーブランドの中國での年間販売総額は1300億元を超えており、コストベースの統(tǒng)計によると、不良在庫は150億元を超えていると保守的に見積もっていますが、実際の小売価格の口徑測定では、數(shù)年の販売量が100億元を超える規(guī)模で在庫整理サービスに従事する割引小売企業(yè)をサポートしています。

したがって、將來の戦略的発展の焦點を誇示し、自己在庫整理通路ZKMAXシグマ割引プラザの開拓に置いて、5年間でZKMAX店舗は全國200以上の核心地級市をカバーし、8年間で全國1300以上の核心県をカバーし、ZKMAXを年間100億元を超える眩動旗艦ブランドに構(gòu)築する予定です。

國外の成熟したモデルを勉強してもそのままにしないで、長尾理論を巧みにストック処理に応用して、これらは冷門と思われる商品の価値が発掘され、二次価値の最大化を?qū)g現(xiàn)して、鮑清華は成功して億萬萬元のビジネスチャンスをこじ開けました。