パンドラの箱は靜かに開(kāi)けました。バブルという魔物はわくわくする中國(guó)の電子商取引産業(yè)に近づいています。

「歓楽団購(gòu)」に続いて従業(yè)員100人以上を削減し、「高朋網(wǎng)」は25%を削減した後、模範(fàn)的な地位を持つ凡人誠(chéng)品も最近5%の人員削減を決定しました。今回の大規(guī)模な人員削減については、凡人ずっと「ノーコメント」という態(tài)度をとっています。この背景には、內(nèi)部のコスト削減やIPOの準(zhǔn)備があると業(yè)界は斷定している。

これは、中國(guó)の電気商の環(huán)境が急転直下している標(biāo)識(shí)かもしれません。

過(guò)去2年間、保守的で穏健な発展を遂げた中國(guó)の電子商取引は突然、「觸媒」を注入され、ビジネスモデルの開(kāi)発から融資環(huán)境までかつてない春を迎えました。しかし、希望の背景には、欲張り、虛栄、悪徳競(jìng)爭(zhēng)がある。

現(xiàn)在、多くの會(huì)社の営業(yè)コストは総営業(yè)収入の30%を占めています。有名にしたくない電子商取引B 2 CのCEOは記者に、これは多くの電気商取引會(huì)社の収益スケジュールを押している。

「流量取得コストが高すぎる」、「マーケティングコストがオーバーする」マーケティングまた、「プルデンシャル現(xiàn)象が深刻」など、毒腫のように電気ビジネスの健全な発展を蠶食しています。バブルは、すでに中國(guó)の電気商産業(yè)が避けられない事実となっています。

今年に入って以來(lái)、海外資本市場(chǎng)の急変に伴い、米國(guó)に上場(chǎng)している金融機(jī)関の引き締めが、投資家や電気商たちに再考され、変化を求められている。記者の知るところによると、電気商の投資の見(jiàn)返り率が低下する可能性を考慮して、少數(shù)のVC、PEはすでに主要な目を無(wú)線インターネットに向け始めました。

私たちはBaiduのナビゲーションステーション123と協(xié)力して、毎月70萬(wàn)元を支払う必要があります。この価格は高すぎると思いました。しかし、団體購(gòu)入のサイトに入ると、270萬(wàn)元/月まで価格を直接につり上げるとは思いませんでした。名を挙げたくないエレクトビジネスのCEOが記者に文句を言いました。

中國(guó)の電子商取引は中國(guó)社會(huì)の小売品総額の浸透率が2%に満たないのに対し、米、韓、日などの先進(jìn)國(guó)は普通7～10%である。巨大な想像空間は多くの投資を引きつけて、電気屋の盛んさ。発展する最終的に過(guò)熱に発展したが，最も顕著なことは，流量取得コストが継続的に高まることである。

記者の知るところによると、eコマースが投入するオンラインマーケティングルートは主に3種類(lèi)の方式があります。その中で、ナビゲーションバーと検索エンジンのキーワードはいくつかの獨(dú)占で、コストが高いです。

業(yè)界関係者によると、ナビゲーションバーの広告価格は四半期ごとに倍増しています。今年の第3四半期までに、ナビゲーションバーの価格は第1四半期の8倍になりました。いくつかの電子商取引會(huì)社によると、ナビゲーションバーを通じて新規(guī)の顧客を獲得するコストは100元以上に達(dá)した。

BaiduとGoogleを代表とするキーワードで購(gòu)入コストも高く、新規(guī)顧客の平均取得コストは約80-90元/位である。しかし、この部分の投入はウェブサイトの自身の需要によって動(dòng)的に調(diào)整することができます。その人は言った。

インターネット連盟は、複數(shù)のサイトで構(gòu)成されていますので、取得コストは相対的です。合理的である安くて、新しいお客さんのコストは30元から50元ぐらいです。

オンラインマーケティングのコストが高くなると、電気屋さんは苦しそうです。ネットのCEOの李建國(guó)記念日になって甚だしきに至っては2011年に代行の電子商取引のフォーラムの上で會(huì)議に參加する千人近くの同業(yè)に対して大砲を打ちます：“百度のhao 123のこのように高い費(fèi)用、まだそこで何をしていますか？”

また、記者の話(huà)によると、ポータルサイトのbanner展示類(lèi)広告の高コストのため、今年の第4四半期までに、ほとんどのエレクトビジネスはこの分野の投資を放棄すると予想されています。線の下の屋外広告は、出力比が計(jì)算しにくいため、少數(shù)の新しく入った電気屋がこれに愛(ài)顧しているほか、京東、凡客などの大型電気屋も慎重になって、だんだん少なく投入します。

それでも、これは少しも電子商取引の広告マーケティング支出を減らすことができません。凡客の誠(chéng)の品を例にとって、その2010年の広告の投入額は約4億元で、売上高は約30億元です。しかし、今年の初めに、凡客誠(chéng)品CEOの陳年氏は、2011年の市場(chǎng)普及費(fèi)用は10億元に達(dá)し、売上高は100億元に達(dá)すると主張しています。

これは両刃の剣です。巨大な広告支出は売上高をもたらします。増加する。しかし、広告支出が高すぎると、凡客誠(chéng)品の仕入れコストと製品の品質(zhì)が圧迫されるかもしれません。電子商取引會(huì)社の収益にも影響します。

調(diào)査によると、現(xiàn)在、中國(guó)の主要電子商取引はすべて収益を?qū)g現(xiàn)しにくいです。京東商城の最初の黒字は2012年まで待つ必要があります。すでに発売されたネットでは、今年の第2四半期の純損失は440萬(wàn)ドルで、同60%増加した。

このようなお金を使うだけでは儲(chǔ)からないやり方は、電気屋の競(jìng)爭(zhēng)力を弱めていることは否めません。電気屋さんたちも変相してコストを削減することを考え始めました。人員削減はその中の重要な措置です。今年3月には、凡客の従業(yè)員は6000人規(guī)模に達(dá)しました。5%の人員削減で、今回の人員削減は300人ぐらい削減されます。従業(yè)員一人當(dāng)たりの月給4000元で計(jì)算すると、凡人は毎月少なくとも120萬(wàn)元を節(jié)約します。

また、記者によると、今年初めに電商界では頻繁に高賃金の掘り起こしが行われ、年中から賃金プレミアム能力が徐々に逼迫している。ある業(yè)界関係者は記者に対し、「転職したいエレクトビジネスの人材は、基本的には年內(nèi)に完成を急ぐ。今年の底になると、狀況が全く違ってくるからだ」と話(huà)しています。

融資したい企業(yè)に対して、彼らは今年中にできるだけ完成させます。今年の年末になると、難しいかもしれません。

実際には、過(guò)去2年間の電子商取引の狂気は、資本のうねりを助長(zhǎng)することができません。
中國(guó)電子商取引研究センターの監(jiān)視?測(cè)定によると、2011年1～6月の電子商取引分野（B 2 CとB 2 Bを含む）で公開(kāi)された投資資金は44件あり、そのうちリスク投資は42件で、総額は18.3億ドルを超えた。

去年の年末、私たちは毎日プロジェクトを見(jiàn)ています。電気商のプロジェクトをたくさん見(jiàn)ました。あるブロガーは記者に語(yǔ)った。當(dāng)時(shí)、電気商はすでに投資家の模範(fàn)となりました。電子商取引をしていない人は次の注目の新星を逃します。彼は記者に言いました。「今は電力會(huì)社の投資機(jī)會(huì)はあまりないと思います。もっと無(wú)線インターネットに偏り始めました?！?/p>

この電気屋の狂ったお金は凡客誠(chéng)品の2008年の融資から始まりました。大部分のエレクトビジネスのAラウンド融資は主に2009年下半期、2010年上半期に集中しています。融資金額は普通2000萬(wàn)元以?xún)?nèi)です。第二ラウンドの融資の規(guī)模は2000萬(wàn)から4000萬(wàn)元ぐらいに達(dá)しています。第三ラウンドの融資は基本的に1億元を超えています?，F(xiàn)在のところダイヤモンド小鳥(niǎo)、麥のカバン、楽淘、マサマルソ、敦煌網(wǎng)など40社以上の電気商社が金額の異なる二輪、あるいは三輪投資を獲得しています。

しかし、アメリカの資本市場(chǎng)の起伏に伴い、今年4月に中國(guó)の概念株の信用危機(jī)が勃発しました。その上、アメリカの債務(wù)危機(jī)が世界的な株式市場(chǎng)の暴落を引き起こし、米國(guó)に上場(chǎng)する窓口が逼迫しており、電子商取引の融資環(huán)境も悪化しています。

「公共市場(chǎng)の動(dòng)揺は投資者の心理に影響を與えます。見(jiàn)積もりに対しても、より保守的になります」易凱キャピタルCEOの王冉氏によると、中國(guó)の電子商取引の分野は6ヶ月前より理性的になった。

調(diào)査によると、過(guò)去2年間、投資家たちは電子商取引會(huì)社に投資する時(shí)、主にその売上高、市場(chǎng)ランキング、チーム運(yùn)営能力と業(yè)界スペースなどの要素について考えています。「融資の過(guò)程では、狀況によって違いがあります。しかし、現(xiàn)狀から見(jiàn)れば、今年の営業(yè)収入は1億元を超えると予想され、今年上半期に投資すると、1.5億元規(guī)模の投資が期待されています。來(lái)年の収入が5億元を突破すれば、今年の下半期には5000-8000萬(wàn)円規(guī)模の投資が見(jiàn)込まれます。業(yè)界関係者が記者に明らかにした。

「電気事業(yè)者にとって、年間営業(yè)収入は1億、5億または10億元で、それぞれのハードルです?！工长稳摔嫌浾邍猡藢潳?、ボトルネックを突破するごとに、後半に市場(chǎng)を動(dòng)かす必要がある資金レバレッジは相対的に減少した。

しかし、以前の狂気に比べて、電気屋や投資家はすべての分野が電子商取引に適しているということを意識(shí)しています。有名にしたくないB 2 CのCEOは記者に言いました。発展する機(jī)會(huì)は思ったほど大きくないです」

過(guò)去1年間、3 C、衣類(lèi)、靴などの分野を除いて、各細(xì)分市場(chǎng)において、酒類(lèi)、食品、建築材料などの電気商社が興っていました。しかし、一部の分野では、返品のコストが高すぎて、資金の圧迫がひどいので、全部B 2 Cの電気商に向いていません。その人は言った。

啓明創(chuàng)投取締役社長(zhǎng)の童士豪さんは「アメリカに上場(chǎng)した中國(guó)のインターネット會(huì)社は50社を超えました。新しい企業(yè)が上場(chǎng)する時(shí)、アメリカの投資家は手元のインターネット企業(yè)の株を比較してみます。新しい企業(yè)が揺り動(dòng)かせないか、或いは代替できないなら、いくらうまくやっても、アメリカの投資家はぜんぜん気にしません。言い換えれば、池の中の水の容量は限られています。もっと多くの容器を分けて奪い取る時(shí)、奪い合いの難しさも増大します。

記者は、現(xiàn)在、電気商の融資の難しさが大幅に増加していることを知っています。ある業(yè)界関係者は記者団に「融資したい企業(yè)に対しては、今年中にできるだけ完成させる」と話(huà)しています。今年の年末になると、難しいかもしれません?！沟谌楗Ε螗嗓稳谫Yをまだ得ていない企業(yè)にとって、彼らの発展は困難になります。

新手

バブルの到來(lái)に対して、各家電メーカーの心理狀態(tài)は違っています。ある人は期待して、ある人は緊張して、ある人は積極的に新しい考え方と発展方式を探しています。

注目すべきは、新浪、騰訊などの大手インターネット會(huì)社の攪亂だ。テンセント高副総裁の呉空光氏は本紙の取材に対し、「電子商取引者が検索に頼るだけでなく、ソーシャルネットワークの分野からより効果的な流量を得るにはどうすればいいかを考え始めた」と語(yǔ)った。

SNSはテンセントの強(qiáng)みです。調(diào)査によると、単純に露出量に基づいて計(jì)算すると、QQの毎日の露出量は300億を超え、テンセントネットのすべてのページの流量は合わせて80億を超え、無(wú)線インターネットの流量は150億ぐらいです。その外、SNSの流量は約30億です。その流量を電子商取引の分野に十分活用すれば、その量と規(guī)模は侮れない。

呉氏は「インターネット會(huì)社は強(qiáng)者の恒強(qiáng)な現(xiàn)象であり、先発者の獨(dú)占優(yōu)位を破るのは難しいということに気づいた。しかし、電子商取引の分野では、産業(yè)チェーン全體が非常に違っています。寶を洗って依然として強(qiáng)大な優(yōu)位を占有しますが、しかし、獨(dú)特な體験の垂直B 2 Cの興隆を妨げることができません。

テンセントネットは3つの方面から電子商取引を推進(jìn)する計(jì)畫(huà)です。領(lǐng)域の発展。第一は、今年の第4四半期に新たなB 2 Cモールを発売し、現(xiàn)在多くの大きなB 2 Cと協(xié)力して、ワンストップ式の電気商取引プラットフォームを提供しています。第二は、より開(kāi)放的なモジュールを提供し、全體の電気商の転化率を高めます。

また、一週間前に開(kāi)催された2011年インターネット大會(huì)では、新浪CEOの曹?chē)?guó)偉氏によると、新浪は物流にあまり依存しない「軽電子商取引」など仮想物品の販売などに挑戦する可能性があるという?，F(xiàn)在、新浪はすでに京東商城と戦略提攜パートナーを結(jié)び、直接クリックして買(mǎi)い物できる企業(yè)版のミニブログを発売しています。今年3月、新浪は6600萬(wàn)ドルを出資して麥考林の19%の株式を購(gòu)入すると発表しました。

すでに優(yōu)位を占めているB 2 C會(huì)社にとっては、バブルの早期崩壊を期待しています。楽淘ネットの最高経営責(zé)任者の畢勝氏は記者団に対し、「バブルが早く崩壊することを望んでいます。このように市場(chǎng)が安定し、健全な発展に入ることができます?！宫F(xiàn)在、楽淘ネットは中國(guó)の靴類(lèi)B 2 C分野の第一陣営にありますが、営業(yè)コストの高騰と人材、市場(chǎng)の「銭焼き戦」の悩みを受けて、會(huì)社は絶えず新たな市場(chǎng)機(jī)會(huì)を開(kāi)拓する必要があります。

バブルの早期破滅は、潛在的な競(jìng)爭(zhēng)者の數(shù)が早く市場(chǎng)から淘汰され、マーケティングコストも新進(jìn)者の煽りによって急速に増大することはない。市場(chǎng)が安定している狀態(tài)で、市場(chǎng)で優(yōu)位に立っている企業(yè)は製品とサービスの品質(zhì)の改良と発展を深めます。

まだ融資が足りないので、一生懸命に突き進(jìn)んでいます。電気商企業(yè)にとって、彼らの日々は最も厳しいものです。童士豪は「資金を集めた會(huì)社は、すでに冬の準(zhǔn)備を始めている。しかし、まだCラウンドに投資していない會(huì)社は大変です。いくつかの賭けをするCEOは規(guī)模拡大を続けていますが、多くの企業(yè)はキャッシュフローのフラットさに注意しています。また、正直に言うと、投資家もCラウンドの融資には慎重です。

つまり、過(guò)去2年間の「元手をすって聲をかける」「規(guī)模が王」「スピードで資本を獲得する」時(shí)代に比べて、中國(guó)の電気商たちはより理性的で慎重になっています。