上海新連康投資顧問有限公司の総経理「周小麗」の名前について言及すると、住宅購(gòu)入者にはあまり詳しくないかもしれませんが、不動(dòng)産業(yè)界の人にとっては、この名前は「不動(dòng)産代理界のお姉さん大」、「上海不動(dòng)産市場(chǎng)の女傑」を表しています。

インタビューの前に、他の人が記者に語ったのはタバコと酒をやめないで、仕事に夢(mèng)中になっている「別種」の女性で、彼女がお金の外から來た時(shí)に、あなたの前で座って決めて、あなたに弁舌さわやかに話してくれた時(shí)、全身に配ったのはきっと現(xiàn)代の女性の親切さ、優(yōu)雅さと英知です。

_マーケティング代理は何の大學(xué)ではなく、まず目に映るのは隣の會(huì)社の看板ではなく、ドアの壁にかけられている五つの「心」です。

周さんは記者より遅くなりました。彼女は無錫の不動(dòng)産代理店の現(xiàn)場(chǎng)から帰ってきたばかりですから、自信の笑みを浮かべています。これはきっと新連合康の大成功の代表作です。

この「五心」は新連康の経営理念かどうかと聞くと、臺(tái)灣から持ってきたものだと笑っていました。

不動(dòng)産の続きは簡(jiǎn)単ではないです。営業(yè)代理はいつも6ヶ月から8ヶ月間、ずっと繰り返しが心配です。だから、この仕事に対する情熱は必要です。専門は基本的な仕事です。

同時(shí)に、新連康は1995年に設(shè)立されてから今まで、上海と周辺の都市で一つ一つのビル販売の好績(jī)を作り出しました。

マーケティングの理念に言及して、周小麗はマーケティングの代行は実は何の大學(xué)がないと言って、“マーケティングの代行は実はどんな學(xué)問に上がらないと言って、肝心な點(diǎn)はあなたがどのようにするかによってで、あなたの実行力を見ます。”

周小麗の眼中において、マーケティング代理店は開発者との関係と生活の中のその他の関係を処理するのと同じように簡(jiǎn)単です。「三歩曲：一つは変えて、自分のものを相手に教えて、相手を納得させます。二つは適応で、相手はあなたを相手にしないので、それはただ彼に參加します。

実際には、事業(yè)、生活上の多くの関係を処理するのは同じですが、あなたが離れると決めた前に、必ず前の二つのステップを経なければなりません。

_新連康の不動(dòng)産販売代理の仕事は確かに周小麗の言うとおりです。

「私の代わりに帰ってきたこの無錫の不動(dòng)産を持ってきてください。

この開発者は過去に開発した不動(dòng)産も私達(dá)と接觸しました。彼は無錫市の中心部にオフィスビルを建てました。形は縦の箱のようです。私を見たら、オフィスは家に変えられないと言いました。

最后にやはり走って帰って、私のもとの意見を受け入れて、部屋型の1時(shí)(點(diǎn))の変化を除いて、良い南の先に向かって売って、とても売れて、北に向かうのはどうしますか？

今回この開発者はまた無錫市中心の商業(yè)ビルを手に入れました。私達(dá)は20ヶ月前から操作を始めました。もとはぬかるみの建物だったので、私達(dá)は建築技術(shù)に再包裝するために多くの頭を働かせました。

本來のビルは30階しかないですが、體を大きくしたいです。今は地下50階があります。

そして當(dāng)初は建築の核心筒が大きすぎて、屋臺(tái)の面積が大きくて投入できる使用面積が低くなりました。私達(dá)は大膽に通路を核心筒の部位に移して投入量を拡大して、建築専門家によって改めて計(jì)算して、構(gòu)造を変えてもいいです。

販売する時(shí)、私達(dá)はここでセールスポイントを発掘します。この高級(jí)ビルを聞いたら、すぐに答えます。このビルは「高級(jí)」ではなく、「唯一」です。このビルは今無錫で一番高い摩天樓で、都心に位置しています。

製品の違いを見つけて、セールスポイントをつかんで、失敗する機(jī)會(huì)が少なくなりました。

不動(dòng)産の売買代理を不動(dòng)産の仲人に例えています?！杆饯郡沥问耸陇涎u品と顧客の間で橋渡しをすることです。

まず土地から正確な相手を探して、どのように位置を設(shè)計(jì)しますか？

一番重要なのはやはり事前の位置付けです。正確な判斷が必要です?！?/p>

また、不動(dòng)産のマーケティング代理も「醫(yī)者」としての役割を果たしていると思います。

助けられるのは、要求に合致する、規(guī)範(fàn)的な、市場(chǎng)の隙間があるとしか言いようがない。救えないのは離れるしかない。

しかし、ニュージーランドにも思いが及ばないかもしれないのは、上海で発展した10年近くの間に、上海の不動(dòng)産販売代理業(yè)が無から有まで、子供から大人までの成長(zhǎng)過程を経験しています。

今日の上海の數(shù)千の不動(dòng)産販売代理店の規(guī)模に直面して、依然として絶えず出現(xiàn)している外資、合資、本土の不動(dòng)産のマーケティング代理店を含んで、マーケティングの代行業(yè)の間の競(jìng)爭(zhēng)は日に日に激烈になるのです。

しかし、競(jìng)爭(zhēng)に直面して、周小麗は自分に勝つことが一番大切だと主張しました?！缸苑证茸苑证胃?jìng)爭(zhēng)はもっと重要だと思います。正直に言えば、マクロコントロールの情勢(shì)の中で、次は多くの皿が売れなくなります。過去には多くのビルが『順風(fēng)風(fēng)車』に乗りました。企業(yè)はタイミングが悪い時(shí)もレベルを維持して、もう一回の『大波砂狩り』を経験します?！?/p>

また、周さんはマーケティング代理業(yè)の中のいくつかの現(xiàn)象に疑問を呈しています。

「代理はサービス業(yè)だけで、何でも自分で決めたわけではない。

いくつかの代理店が開発業(yè)者に対して、一手販売や保証金の支払いなどを行いました。これからもっと大きな暴利を得るために、最終的に損をしたのはやはり消費(fèi)者です。

これは不合理な「亂象」です。代理は製品に対してアイデアと提案を提出するだけで、開発者は実行に行きます。多くの環(huán)節(jié)代理は參與できません。

ですから、どちらも誠(chéng)実に責(zé)任を持ちたいです。その責(zé)任は誰の責(zé)任ですか？

上海の不動(dòng)産企畫代理大手の新連陽グループで働いていた彼女は、湯臣グループの社長(zhǎng)である湯君年さんに上海浦東に來てプロジェクトを見に來るように誘われました。

生まれて初めて來たのですが、上海は彼女に深い印象を殘しました。この一年に上海に來たのは3回目で、臺(tái)灣に帰った時(shí)に上海に來て発展すると決めました。

1993年、彼女は本當(dāng)に上海に來ました。

しかし、その年には、マクロコントロール政策が導(dǎo)入され、金融引き締め、不動(dòng)産開発業(yè)者とサービス業(yè)者の道が非常に困難になっています。

社長(zhǎng)が臺(tái)灣で株主総會(huì)を開催し、上海會(huì)社の閉鎖を決定した後、資本金額や給與の半分を提示した場(chǎng)合、周小麗は立ち上がってこの決定を受け入れた。

1995年に、周小麗は再び上海に來て、新連合康の奮闘を始めました。

「當(dāng)時(shí)のこのような厳しい環(huán)境の中で、私は萎縮したいとは思いませんでした。上海はチャンスがあると信じています。上海の不動(dòng)産市場(chǎng)の発展にはとても自信があります?！?/p>

周小麗さんはずっと上海の不動(dòng)産市場(chǎng)に対して楽観的です。

「上海の経済力が見られます。十?dāng)?shù)年で二桁の成長(zhǎng)があり、インフレ圧力も大きくないです。

昨年から規(guī)制を説く「奧の手」が増えている。

私は5回のマクロ経済コントロールを経験しています。臺(tái)灣は3回、大陸は2回です。

過去の2001年から2003年までなぜそんなに膨張したのかというと、リバウンドで、空白を埋めるために、コントロールを経て圧力をかけた後、時(shí)間が來たら出てこないといけないです。

今は金融や土地などの政策のコントロールがありますが、上海の住宅価格が暴落するのはあまり現(xiàn)実的ではありません。

もし住宅価格が暴落したら、上海経済が萎縮しない限り。

しかし、周小麗は上海の不動(dòng)産市場(chǎng)に対しても懸念を提起しました。

上海の住宅価格は下がりません。未來の成長(zhǎng)が遅いだけです。でも、上海には構(gòu)造的な問題があると思います。

特に別荘市場(chǎng)は楽観できません。上海の西部、西南部には10萬ムーの別荘土地の備蓄があります。簡(jiǎn)単に計(jì)算してみます。一畝の土地に家を建てます。それは10萬セットです。上海は今のところ流動(dòng)人口を加えて1800萬人しかいません。三人の家なら600萬戸です。これは2%近くの家庭が別荘に住むということです。この割合は高すぎます。

私たちは全員を別荘に追い込むことができません。そして別荘にはセット、交通の問題があります。使用コストと社會(huì)コストは比較的に高いです。

今後別荘を作るにしても、自分の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位の核心はどこにあるかをよく考えなければなりません。

同時(shí)に、庶民の住む家にも適したものを作りたいです。今は多くの庶民が家を買えないと感じています。外國(guó)のやり方を?qū)Wぶことができます。政府は安い値段の家を建てます。販売だけでなく、レンタルも提供できます。安いレンタルは國(guó)會(huì)で住む観念の問題があるかもしれませんが、制度が強(qiáng)化される必要があります。

_周小麗個(gè)人履歴書：_1978年臺(tái)灣「國(guó)立政治大學(xué)」地政系都市計(jì)畫グループ卒業(yè)_1979年臺(tái)灣新連陽公司に入社しました。1980年に米研修都市計(jì)畫研究生_に行きました。

1992年、臺(tái)灣の不動(dòng)産「金鐘賞」の受賞者である周小麗さんは、臺(tái)灣の高給を捨てて祖國(guó)大陸の不動(dòng)産市場(chǎng)に登攀しました。

今まで、新聯(lián)康は大陸唯一の臺(tái)灣商人の獨(dú)資不動(dòng)産マーケティング會(huì)社です。