ある人が聞きたいのですが、ボールを打つ時(shí)はサイドを選んで參加しても席を選ぶべきですか？もちろんです。ブースがいいと、観客が多くなります。お客さんと交流する機(jī)會(huì)が大きいです。今日はどのように一連の企畫を通して、自分の資源を結(jié)び付けて、環(huán)境の変化を細(xì)分化して、個(gè)性的なマーケティングを開発して、有限な資金で理想的なブースを獲得しますか？

ブースは

ブースの種類は主に一つのブースと隣のブースに基づいています。位置関係通路に行く道が違っています。「道辺型」ブースのレンタル料は一番低く、他の種類のブースのレンタル料は高いです。

図のように、Aは「二重開口」ブースに屬しています。このタイプのブースは一つのブースの一番上にあり、両側(cè)の通路にあります。観衆(zhòng)はこのブースの前の通路から展示エリアに入ることができます。その後ろ側(cè)は同じ種類のブースで、隣側(cè)はブースの側(cè)面に面しています。このようなブースは「道辺型」のブースと比べて面積は同じですが、一つの観客がブースの側(cè)面に入ることが多く、観客の流れが大きく、展示効果が良いです。

Bは「島形」ブースです。四つのタイプのブースの中で一番家賃が高く、観衆(zhòng)はどのような側(cè)面からも展示エリアに入ることができますので、もっと多くの観衆(zhòng)の注意を引くことができます。このような展示臺(tái)は展示に適しています。広告効果はいいですが、家賃は他のブースより20%高いです。

Cは「道辺型」のブースです。このタイプのブースは一列のブースの中に挾んでいます。観客はその前の通路からブースに入るしかないです。その開放面の大きさはブースの幅が狹く、奧行きがあるのか、それとも幅が広くて淺いのかを決めました。

D屬"半島形のブース観衆(zhòng)は三つの側(cè)面からこのタイプのブースに入ることができます。その展示効果はAC型のブースより少しいいです。使い方がよければ、もっと魅力的になります。

展示スペースの基本的なタイプと特徴を理解して、展示スペースを選ぶ時(shí)、優(yōu)先的に3點(diǎn)を考慮してもいいです。まず選んだ席はメイン通路に近いです。利點(diǎn)は客の流れを確保することです。その次は早めに予約した方がいいです。展示會(huì)が近づくほど、展示スペースの価格が高くなります。展示スペースを取る確率が小さいほど、早くお金を払って席を選ぶべきです。展示會(huì)のブースも高いところで寒さに耐えられます。もちろん、ここで言っている展示會(huì)は業(yè)界の有名な展示會(huì)であるべきです。

実は、展示ブースをゲットするには、よく知っている必要があります。

観覧習(xí)慣

國展8號(hào)館に出展している友達(dá)は、8 B角門に接近するという面白い現(xiàn)象を発見するかもしれません。國展の正門8 Aコーナーは総合サービスビルに近いです。8 Bホールの人の流量は8 Aより大きいです。だから、ブースは8 Bコーナーの近くを優(yōu)先すべきですが、実際の出展効果はかなり違っています。理由は、頻繁に國展を見に行く観客が、長い間、二つの主要な見學(xué)コースを形成してきたからです。彼らはまず1號(hào)館を見學(xué)して、2→5→6、7に沿って8號(hào)館の順番に見學(xué)します。他の一部の観衆(zhòng)は1 Aゲートから直接8號(hào)館に入ります。この二つの見學(xué)コースは客観的には8 A角門の人たちが繁栄しています。

同じように、上海の新國際博覧センターにも二つの主要な見學(xué)コースがあります。一つはホールから直接部屋に入って順番に展示を見ます。もう一つは隣の廊下から後ろへ行って、もう一つは橫門から展示室に入ることです。観衆(zhòng)がどのコースを歩いても、最後の展示室に選んだら、観衆(zhòng)に無視される可能性があります。前に選んだら、側(cè)のドアから入るかもしれません。

共有クライアント

これは中小企業(yè)が參加予算が限られている條件の下で、比較的に「柔軟」な選択戦術(shù)を採用することができるのです。簡単に言えば、業(yè)界大手の隣に展示スペースを選ぶことです。目的はお客様の資源を共有することです。

第13回中國國際石材製品及び石材技術(shù)裝備展覧會(huì)において、コダックは業(yè)界のリーダーであり、雄居國展5號(hào)館のトップであり、その隣に橫たわる5613は「銀位」と言えます。それは二重の展示ブースであり、主通路のそばにあります。「5617」と「5621」は「金の位」を獲得しても、お金があまりかからないし、また漁利を得られます。

2004年の中國國際通信設(shè)備技術(shù)展覧會(huì)で、リサは自分のブースをNECとYAGEOの隣に選んでいます。この二人の俠客が護(hù)衛(wèi)してくれます。みんなが気づいたかどうかは、露店ではなく、変異展を作ったということです。これは海外の出展者がよく使う選択戦術(shù)です。彼らが初めて出展する時(shí)、予算が限られていて、特裝はできませんが、展示會(huì)の質(zhì)がよくて、無名ではありません。

先頭を切る

もしあなたの會(huì)社が展示會(huì)で新製品を出したいなら、あるいは業(yè)界のリーダーと高低を比べたいなら、あなたの選位戦術(shù)は積極的にしなければなりません。

福建のあるアパレル企業(yè)は體博覧會(huì)の期間にスポーツカジュアル衣料を発売したいです。彼らの市場(chǎng)部の社長の王偉さんはブースを李寧會(huì)社の後方に選んでいます。彼は「20萬元をかけて108平方メートルの特別パッケージブースを建てましたが、メインチャンネルの他の出展者より20%ぐらい安いです。李寧會(huì)社の古いお客さんと展覧會(huì)で李寧會(huì)社が何をしているかを見てみたいです。スポーツウェアのディーラーはここを通ります。組織極限運(yùn)動(dòng)ショーとモデルショーと賞クイズのインタラクティブな方式を通じて、視聴者の注目を集めます。企業(yè)のブランド普及の目的を達(dá)成する可能性があります。王偉が賭けたのは、李寧會(huì)社が靜かに參加します。彼は本當(dāng)に賭けをしました。その結(jié)果、賞品は翌日に配ってしまいました。資料臺(tái)は観衆(zhòng)に押しつぶされました。1萬件の資料は全部配り終わりました。

韓國SK通信とサムスンがリングを始めました。SKは韓國の青春美少年のクールなダンスショーを組織して、攜帯電話をプレゼントして、展示臺(tái)を見學(xué)してバラとキャンディの方式をプレゼントして、通信展の最も人気がある展示臺(tái)になります。

実は、SKの一番早い予約のブースは4620と4610です。三星の選位が4710であることを知ったら、予約したブースをキャンセルして、もっと高い価格で4510をもらいます。開催初日に三星の活動(dòng)スケジュールによって、演技時(shí)間を巧みに調(diào)整しました。三星のお客さんが展示エリアに近づくと、SKの素晴らしい公演が時(shí)間通りに始まります。三星の従業(yè)員が寂しいブースに向かってぼーっとしている時(shí)、SKブースの中では笑いが絶えず、SKのスタッフが根気よくお客様の質(zhì)問に答えています。

もちろん上記の選位戦術(shù)を使うのも前提條件があります。業(yè)界のリーダーとの差が全方位であれば、「福建モード」を取ることを考慮して、殘りの部分を気にせずに奇勝を制すことができます。ある方面で業(yè)界のリーダーの製品と戦ってもいいです。SKモードを採用して、全面的に出撃して、大ヒットします。

しかし、すべてのものには度があります。過ぎたるはなお及ばざるが如し。

四面楚歌を免れる

私たちは通信展示會(huì)の1 Aロビーを例にしています。

選択から分析します。1122、1123、1124、1125はいいブースです。しかし、現(xiàn)場(chǎng)から見ると、1225、1210、1130の展示商は大規(guī)模、高周波の公演活動(dòng)を組織しました。お互いの演出時(shí)間が重なって、活動(dòng)開始後、伴奏音が聞こえなくなりました。お客さんと話をするには、人の耳に向かって大聲で叫んでください。展示スペースを選ぶ前に、待ち伏せ目標(biāo)の出展習(xí)慣を知ったほうがいいということです。もし相手が展示會(huì)で大聲で叫ぶのが好きな人だったら、やはり省のほうがいいですね。お客さんたちは大きな聲で逃げてしまうからです。

パンクドアは創(chuàng)意により

ある出展者はブースを選ぶ時(shí)にも確かに工夫しました。彼らは観衆(zhòng)の出展需要を研究しました。階段の入り口、トイレ、売店、喫茶店などの公共サービス施設(shè)に近い展示スペースの家賃が低いことを発見しました。伝統(tǒng)的にはこれらの位置は偏位とされていますが、これらの位置を通る客の流動(dòng)量は低くないので、ここにブースを設(shè)けて、より多くの専門顧客を獲得できることを期待しています。しかし、実際の効果は往々にして思わしくない。ここに來た観衆(zhòng)は明確な目的を持っていますから、來ても急いでいます。彼らをゆっくりとさせたいなら、あなたのブースに足を踏み入れてください。クリエイティブな活動(dòng)で補(bǔ)助したり、消費(fèi)體験を作ったり、素?cái)长圣抓欹讥螗趣蛸?zèng)ったりする必要がありますが、このエリアでは、調(diào)査などの活動(dòng)に向いています。

　ちょっとした得をしようと思って大損をする。

展覧會(huì)が終わるたびに、展示場(chǎng)にはいつもいくつかのバッグ、服、プレゼントなど展示會(huì)の內(nèi)容と関係がない商人が現(xiàn)れます。これらの展示會(huì)の「ゲリラ」はいくつかの出展者の「?jìng)茏鳌工扦?。彼らは席を選ぶ時(shí)、より多くのブースを作って、商人に転売します。ある展示商はもっと圧倒的で、自分のブースを出して、ゲリラ達(dá)と共有します。このようにするメリットは出展料を仕事に戻そうとするだけで、最終的に受けるのはやはりあなた自身です。

もしお客さんがあなたのブースに來たら、望遠(yuǎn)鏡を売っている人に會(huì)って、一生懸命に呼びます。あなたの會(huì)社の信用は問題があると思います。あなたの同行はあなたのやり方に対しても頷きにくいかもしれません。彼らのブースのそばに露店ができて、彼らのビジネス活動(dòng)にも多少影響を與えます。それに、これらの展示會(huì)の「ゲリラたち」が販売している商品は品質(zhì)保証がなく、一刀を切るのは一刀で、出展者と観衆(zhòng)はいずれも手に入りやすいです。主催者はあなたをブラックリストに入れるかもしれません。彼らは展示會(huì)の「ゲリラ」が展示會(huì)の品質(zhì)に影響を與えることを心配しています。出展者の苦情を聞くのが怖いです。區(qū)の利のために、こんなに多くの友達(dá)の機(jī)嫌を損ねましたが、ちょっと引き合わないですか？

つまり、ブースを選ぶには驚くべき目的を達(dá)成するために、展示に參加する過程で、厳格な企畫と正確な実施能力が必要です。大きなお金を使って大事なことをする自信がないなら、やはり先頭の羊の後ろで露店を選んで我慢してください。少なくとも、絶え間ない観衆(zhòng)を見た時(shí)、使ったブース代に心を痛めませんよ。