展示は製品の特性を説明するのではなく、お客様の購買意欲を呼び起こします。

1、展示の意味

展示とは、お客様を製品の前に連れてきて、実物を通して見たり、操作したりして、お客様に製品の外観を十分に理解させ、

2、展示に影響する要素：

?製品そのもの；

?販売員がお客様に與える感じと展示技術(shù)。

3、展示の優(yōu)勢：

展示過程はお客様が製品の利益を理解して體験する過程であり、販売員が製品の利益を訴えているものです。

販売者が展示する時、次の二つの長所が得られます。

?お客様は販売員の説明に時間をかけて熱心に耳を傾けています。

?販売人員は順序的に、論理的に、重點的に、完全に製品の特性と利益を説明し、証明することができる。

4、展示の基準：

?顧客のニーズに対して、特性及び利益の方式で述べ、かつ

5、展示のタブー：

?製品機能の模範操作と説明のみを行う。

6、展示の種類

下記のいくつかの方法を通じて、展示活動ができます。

?顧客に製品を顧客に展示することに同意するよう要求する。

?お客様を企業(yè)展示室に招いて展示する。

?展示會を開催し、お客様を招待します。

7、展示前の準備

展示前に3つの方面から準備に著手することができます。

製品:

?事前點検で、製品の品質(zhì)と性能が基準に合うことを確認します。

?お客様に展示する場合は、電源、場所、操作空間など、設(shè)置の諸條件が規(guī)定に適合していることを事前に確認してください。

?備品の準備は、プロジェクターの展示のように予備の投影電球を用意し、展示中に突然壊れないようにする。

?展示用品がそろっているか確認する。

場所:

?展示會場はどうなりますか？

?來場者を歓迎するための看板を用意しております。

販売者：

?服裝、身だしなみ。

?適切な友好者を招いて展示を見學(xué)する。

?顧客のニーズを事前に把握する。

?プレゼンテーションの説明。

?高技術(shù)の製品については、あなたに協(xié)力する専門家が必要かもしれません。