どこでチャンスを見つけられますか？自分で設計した三次元空間で百數(shù)千、千何萬の潛在顧客或いは既存の顧客と向かい合って話をします。あなたに短い何日間であなたの所屬している業(yè)務員より一年間走り続ける多くの販売手がかりを見つけさせますか？展覧會はあなたが見つけられる、ユニークな販売とマーケティングツールです。しかし、多くの出展者は展覧會を有効に利用できませんでした。展覧會の成功の秘訣は常識かもしれませんが、よく使う人はあまりいないと思います。

1.座ってはいけません。展覧會の間に座っています。ブース人に邪魔されたくないという印象を與えました。

2.本を読まないでください。普通は二秒から三秒しかないです。相手の注意を引きます。彼を止めさせます。新聞や雑誌を読んでいると、人目を引くことはありません。

3.展示會で飲食しないでください。それは下品で、だらしない、無関心に見えるかもしれません。そして、あなたが食べ物を食べる時、潛在的な顧客はあなたを邪魔しません。

4.電話しないでください。分ごとに電話をかけると、潛在的なお客さんと1分間の會話を少なくします。

5.人に會わないで資料を送る。このような亂暴なやり方は人に嫌われるかもしれません。しかも費用が高くないです。宣伝資料いたずらに人波に流失する。価値のある情報を潛在顧客にどうやって送るべきですか？彼に送る。

6.他のブースの人と話さないでください。あなたが參観者をあなたのブースの前で止めたくないなら、自然に離れます。あなたが他の人と話しているのを見たら、彼らはあなたを邪魔しに來ません。出展者やブースに近いスタッフとはなるべく話さないようにします。潛在的な顧客を探して話してください。あなたの友達と話してはいけません。

7.外見で人を判斷してはいけません。展覧會で唯一身だしなみを重視するのは出展先のスタッフです。お客様は自分の意思でできるだけラフな格好をしています。例えば、ジーンズ、ジャージ、パンツなど、どのようなものがありますか？すべて、お客さんが著ているからといって、むやみに低く見てはいけません。

8.群れを作らない。もしあなたが2つ以上の出展者や他の非潛在的な顧客と一緒に議論するなら、それはグループです。見學者の目には，近くに行くと見知らぬ人の群れがいつもびくびくする。あなたのブースで暖かい開放的な雰囲気を作ります。9.情熱をこめて。よく言えば、情熱を表現(xiàn)すると、情熱になります。逆も同じです。あなたがイライラしていると、イライラして嫌な顔になります。熱情があふれているので，全く感染力がある。自分の企業(yè)や製品を熱心に宣伝します。見學者から見ると、あなたはあなたの企業(yè)を代表しています。あなたの言動や表情は、見學者があなたを知っている企業(yè)に大きな影響を與えます。

10.潛在顧客の名前を上手に使う。人々は自分の名前を呼んでくれる人が好きです。覚えています潛在顧客という名前は、會話の中でたびたび出てくるので、彼に自分が大切だと感じさせます。大膽にして、直接に見學者の胸元のブランドを見て、大聲で彼の名前を読みだします。読みにくい名前があったら聞いてください。異常な名前なら、潛在的な顧客と関係を築くために最も優(yōu)れたレンガを叩くことかもしれません。