9月14日のニュースによると、コンサルティング機(jī)関Bernsteineは2009年に買収合併される可能性のある高級(jí)品企業(yè)名簿を発行しました。その時(shí)に二番目の席にいたブルガリは2011年3月にLVMHの財(cái)布の中のものになりました。

イタリアから來(lái)た靴業(yè)界グループのGeoxも「ランキングで有名」としています。

マリオ·マティー?ポレッガルトは、この典型的なイタリアの名前はほとんどの中國(guó)人にはなじみがないですが、彼が統(tǒng)率しているイタリアの靴ブランドGeoxは、中國(guó)では多くのファンがいます。

2008年の第二四半期から百麗國(guó)際限合力し、後者が中國(guó)市場(chǎng)での販売を擔(dān)當(dāng)したことから、Geoxはすでに中國(guó)の60以上の都市で280以上の販売拠點(diǎn)を持っています。

今回のマリオの中國(guó)旅行は販売店に新しい商品シリーズを紹介するためです。

中國(guó)でもっと多くの投資をしたいです。

Geoxブランドの創(chuàng)立者であるグループ會(huì)長(zhǎng)は、1980年代末に「息のできる靴底」を発明したことから、イタリアを拠點(diǎn)に、現(xiàn)在103カ國(guó)に數(shù)萬(wàn)個(gè)の販売拠點(diǎn)を建設(shè)し、Geoxをイタリアの売り上げ第一、世界売上第二のレジャー靴ブランドにしました。

2010年、Geoxの売上高は8.5億ユーロを超え、世界のレジャー靴市場(chǎng)でのシェアは14%前後で、第一位のイギリス靴メーカーClarksに続いています。

大企業(yè)をしていると同時(shí)に、ボラガルトの個(gè)人の財(cái)産も水かされています。

2004年にはGeoxがイタリア証券取引所に上場(chǎng)し、現(xiàn)在はボリガトとその家族が持ち株會(huì)社LIRを通じてグループの71%の株を握っています。

2011年の「フォーブス」世界の富豪ランキングでは、ボリガルトさんは23億ドルでイタリアの9位、全世界の512位となっています。

実際には、この2年間は金融危機(jī)の影響を受け、原材料の価格も大幅に上昇し、2010年のGeoxの売上高は2008年のピーク時(shí)より4%減少しました。株価はさらに60%以上下落しました。

しかし、これに対しては、「金融危機(jī)と原材料の上昇は全業(yè)界が直面する衝撃であり、問(wèn)題があるならば、すべての會(huì)社に対して存在するのは問(wèn)題ではない」と述べました。

おそらく、骨の中のこの楽観的な執(zhí)著と困難を恐れない底力によって、ワインの家族から靴製造業(yè)に邁進(jìn)し、優(yōu)秀な成績(jī)を収めました。

ワインハウスから出た発明家

Geoxの販売ネットワークが全世界に広がっているため、波萊加托は毎年30以上の國(guó)を回って、各地に調(diào)査業(yè)務(wù)を行っていますが、機(jī)會(huì)があれば、彼はできるだけイタリアの家にいて、家族や舊友と週末を過(guò)ごして、イタリアのソーセージを食べて、自家で作ったワインを添えます。

この閑話は波レイガルトの出身と多少関係があります。

実は、彼の家族はおじいさんの代からブドウの荘園と酒の醸造を経営しています。今は地元に7つの醸造所を持っています。3つの主力ブランドは年間2200萬(wàn)本以上のワインを生産しています。

そのため、家族の第三世代の後継者として、ボレガトは大學(xué)の間に酒類研究科を修めました。また法律學(xué)科の學(xué)位を取って、卒業(yè)後は家業(yè)を受け継ぎました。

これも將來(lái)の彼と製靴業(yè)の出會(huì)いを全うしました。

1989年、ボレガトさんはアメリカに家族ワインを紹介しに行きました。主な行程を終えた後、アウトドアが好きな彼は近くの郊外にハイキングに行くことにしました。

暑さの中で、空気を通さない底付きの旅行靴が足をサウナのように蒸したとは思いませんでした。

短気のせいで、ボリガトは攜帯ナイフで靴底に穴を掘って風(fēng)を通す。これはGeoxの「通気性のある靴底」の雛形になっている。

イタリアに帰ったら、ボレガト連合大學(xué)の研究機(jī)関が靴の通気性を保証し、靴底の水を防ぐ通気膜技術(shù)を開発しました。

その後3年間、「通気膜」の特許を取った彼はナイキやアディダスなどの靴大手に未遂の技術(shù)を売卻しました。

ボレガト氏は靴メーカーになるのは本意ではないとしていますが、イタリア北東部の中小企業(yè)が最も集中している地域に生まれ、二世代上の成功したビジネスマンであることから、彼の血液の中には生まれつき実幹遺伝子が流れています。

ボレガトから見ると、後に來(lái)るものはすべて水の中で達(dá)成されるものです。

子供用の靴シリーズで水を試した後、波萊加托は「通気膜」の技術(shù)を改良し、男女のレジャー靴を大規(guī)模に生産するようになりました。

1995年、彼は家族の商売を兄弟に任せて、Geoxを創(chuàng)立しました。

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“科學(xué)技術(shù)を遊びます”の製靴人

16年後の今日、ボレガートは明らかに自分の製靴人の役に満足しています。

取材開始前に寫真を撮ったカメラマンは、「通気性がある」靴底と橫に切り裂かれた靴を持ってきて、「靴に寫っているハイテクフィルムを忘れないように」とカメラマンに注意した。

紹介によると、これはGeoxが開発した新しい技術(shù)で、通気性の膜と皮革をくっつけ合わせて、靴の表面の完全な防水に達(dá)する同時(shí)に通気性を維持することができます。

技術(shù)研究者と一緒に仕事するのが好きです。特に実験室が好きです。

ボレガートは言った。

ほとんどのファッション消費(fèi)業(yè)界の企業(yè)が製品設(shè)計(jì)を第一要素とするのと違って、科學(xué)技術(shù)はGeoxグループの成長(zhǎng)において非常に重要な役割を果たしています。

何年か前に、アメリカの記者の取材に「Geoxはまず科學(xué)技術(shù)會(huì)社だ」と言っていました。

実は、Geoxブランドを立ち上げた當(dāng)初から、似たようなDNAが埋め込まれていました。

「Geox」という言葉はギリシア語(yǔ)に由來(lái)していますが、Geoは「土地」という意味です。未知數(shù)の「X」は技術(shù)革新を象徴しています。

今日に至るまで、Geoxは毎年売上高の4%を研究開発部門に投入し、足科の専門家、小児科の醫(yī)師、専門の運(yùn)動(dòng)學(xué)の専門家及びゴム技術(shù)の専門家を組織し、大量に関連する実験を行って、健康的な靴を提供する研究開発に力を入れています。

そのため、Geoxは今までイタリアと全世界で50以上の特許技術(shù)を持っています。有名な「呼吸靴の底」技術(shù)も最初のカジュアルシューズシリーズからだんだん運(yùn)動(dòng)靴と服に移植されました。

2011年には、GeoxはF 1のレッドブルチームと提攜契約を結(jié)び、後者のために競(jìng)技用の靴を提供し、これによって複數(shù)の新しいスニーカーシリーズを開発しました。

もちろん、科學(xué)技術(shù)による快適感は、転位経営の競(jìng)爭(zhēng)力の一つになりますが、Geoxの年平均30%の規(guī)模拡大（2009年以前）に完全な動(dòng)力を提供するには足りません。

私たちは技術(shù)を運(yùn)用すると同時(shí)に、イタリアのスタイル、イタリアのデザインを結(jié)合しました。

世界的にも中國(guó)を含め、イタリアのデザインは消費(fèi)者にとって魅力的です」

明らかに、目の下で見て、波萊加托はイタリア式の設(shè)計(jì)の風(fēng)格、技術(shù)と足の健康な理念の間で1つの悪くない平衡點(diǎn)を探し當(dāng)てました。

彼自身はもともとファッションの達(dá)人で、新しい財(cái)産のインタビューを受ける當(dāng)日はとても特別で、“黒白がはっきりしています”というフレームのメガネをかけています。そして、そのほかに収蔵している30余りの各色のメガネのように、すべて彼本人が設(shè)計(jì)したのです。

力を貸して中國(guó)市場(chǎng)を歩く。

「技術(shù)やファッションについても、中國(guó)の消費(fèi)者はヨーロッパやアメリカの消費(fèi)者と同じように気になります」

「息のできる靴の底」を踏みつけ、ボリガトを誇りに思うイタリアのデザインは、Geoxが3年前に中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出し、地元?jiǎng)萘Δ伟冫惣瘒猡违氅`ト力を借りて急速に拡大しました。

中國(guó)市場(chǎng)は間違いなくGeoxの勢(shì)力範(fàn)囲の中でもう一つの重大度を示す駒です。

イタリアの本土のカジュアルシューズ市場(chǎng)の地位を固めた後、ボリガトは2000年にGeox発力國(guó)際市場(chǎng)を率いて、2005年にニューヨークの有名なマディソン大通りで地位を占めました。

2000年の海外市場(chǎng)はその年の売上高の20%だけに貢獻(xiàn)しました。2010年には60%を超えました。その中で歐米以外の市場(chǎng)の貢獻(xiàn)度は13%に達(dá)しました。

また、2010年のグループ売上高が小幅で下落した場(chǎng)合、他の市場(chǎng)の収入は5%上昇し、特に2010年下半期の同17%増加した。

この中で、中國(guó)市場(chǎng)のデータは分かりませんが、三年で280社を超える店舗のスピードから見て、波萊加托はすでに中國(guó)市場(chǎng)の味を味わいました。

百麗財(cái)報(bào)によると、國(guó)際一流ブランドのレジャー部門のサブブランドは、中國(guó)市場(chǎng)で強(qiáng)く成長(zhǎng)している。

この二年間で、國(guó)際ブランドも中國(guó)市場(chǎng)に対する重視度と三線都市への浸透度を強(qiáng)め、ディーラーの開店により多くのサポートを提供しました。

これは、ポレッガルトが頻繁に中國(guó)を訪れている理由を説明してもいいかもしれません。

中國(guó)市場(chǎng)の將來(lái)計(jì)畫については、「私たちはGeoxを中國(guó)の大衆(zhòng)流行ブランドに変えたい。西洋や世界の他の國(guó)と同じだ」と打ち明ける。

この目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するためには、2012年に中國(guó)本土で初めてGeox直営店を開業(yè)する計(jì)畫があり、次第にGeox直営店と百麗営店の相補(bǔ)的な狀況を形成しているほか、ボレガトは服シリーズを次のシーズンに中國(guó)市場(chǎng)に導(dǎo)入する計(jì)畫もあり、百麗國(guó)際線と協(xié)議しています。

波萊加托の長(zhǎng)期計(jì)畫によって、未來(lái)の服裝の製品ラインの収入は現(xiàn)在の10%から靴と半分になるまで昇格させます。

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中國(guó)市場(chǎng)の潛在力を十分に掘り起こしても、衣料品の比重を上げるにしても、ボリガトはあまり心配していません。

酒屋を経営して靴を生産するようになったのと同じかもしれません。すべては彼から見れば當(dāng)たり前のことです。

過(guò)去、酒の販売と靴の販売の中から「體験」という共通點(diǎn)を見つけました。今はF 1のレッドブルチームの最新スポンサーとして、スピードを熱愛し、レーサーを収集することが好きなボリガトさんは余裕を持って対応します。

中小企業(yè)の成功＝アイデア＋特許

記者：多くの中小企業(yè)が創(chuàng)意商業(yè)化の過(guò)程は容易ではないと気づきました。GEOXは専利からスタートしたものです。今日まで歩いてこられた感想は何ですか？

ボレガート：主にいくつかのステップがあります。

第一に、アイデアは、すべての人が素晴らしいビジネスのアイデアを持つことができますが、あなたの商品は一般のものとは異なる必要があります。例えば、世界の靴の90%はゴムの下地を使用しています。

ですから、通気性の靴の底はいいアイデアです。しかし、これは創(chuàng)業(yè)の第一歩にすぎません。第二に、あなたのアイデアを特許の形で保護(hù)したほうがいいです。

このようにしてこそ、成功したブランドを作ることができます。

記者：ファッション産業(yè)の中にいますが、何年も科學(xué)技術(shù)の研究開発を重視しています。毎年2%の売上高を投入して、研究開発において、持ってきたメリットは何ですか？

私たちの成功は特許技術(shù)にあります。

私達(dá)の特許は唯一で、他の會(huì)社が私達(dá)の技術(shù)をコピーすることができないので、一部のブランドは市場(chǎng)でニセの苦しみをなめられましたが、私達(dá)はこのような悩みがありません。

特許の背景には専門の研究開発部門があります。

私たちは15人の専門エンジニアがいます。彼らはイタリアにいます。毎日一生懸命に研究開発しています。

多くの同行者と比べて、技術(shù)革新に多くの時(shí)間を費(fèi)やしました。これらの特許の中のいくつかはすでに市場(chǎng)に投入されました。

例えばGEOXは設(shè)立當(dāng)初特許技術(shù)が一つしかありませんでした。呼吸できる靴ですが、金融危機(jī)の後、また四つの新しい特許技術(shù)を追加しました。

その中の一つは新しい防水皮革を使う靴で、価格は普通のタイプより20%高いということです。これはより高い利益を意味します。もう一つの新しい特許は主にGEOXブランドの服に使えば、40%の通気性が増加します。

特許技術(shù)は私達(dá)の業(yè)績(jī)に非常に著しい成長(zhǎng)をもたらしました。例えば、通気性の強(qiáng)いGEOX服裝は現(xiàn)在ヨーロッパで毎年16%の売り上げを伸ばしています。服裝販売はGEOXグループ全體の販売の10%を占められます。

でも、GEOXはまだ中國(guó)市場(chǎng)に服裝がありません。製品ラインは私達(dá)の得意な靴に焦點(diǎn)を當(dāng)てています。

近い將來(lái)、中國(guó)でもこの特許技術(shù)を?qū)毪筏郡い扦埂?/p>

記者：カジュアルシューズは快適さを強(qiáng)調(diào)し、一定のファッション性を犠牲にすると考えられています。

中國(guó)ではGEOXの顧客層も男性が多いです。

なぜ今はおしゃれを強(qiáng)調(diào)し始めましたか？

ポレット：最初はGEOXにたくさんの力を入れました?？爝mさの研究開発に力を入れました。その後私達(dá)も変わってきました。ファッションの研究開発に力を入れ始めました。

いくつかの新興市場(chǎng)で中國(guó)のように、主流の消費(fèi)者は他の國(guó)よりもっと若くて、若い世代が私達(dá)の未來(lái)を牽引しています。

彼らはより多くのファッション要素を見たいので、この2つの要素、すなわち先進(jìn)的な技術(shù)とイタリアのスタイルを結(jié)合したいです。

特に女性の靴はファッション化をもっと追求しています。これも私達(dá)の研究開発の重點(diǎn)です。