展の前に本陣で戦略を立てる

第1式：軍情を調(diào)べて、展示會に參加したい情報を十分に理解して、展示會のオファーを含みます。前回の展示會の全體的な狀況分析報告、メディア計畫、観衆(zhòng)の群體、及び展示に參加する製品の位置づけ。

この展示會の製品位置づけはどのような製品で出展するかに重要な參考を提供します。

第2式：先んずれば、企業(yè)が參加すると決めたら、早めに參加しなければならない。

第3式：ネットを張って企業(yè)を待ち伏せして申し込んで展示に參加した後に、自身の製品のルートによって、最大限に製品の位置付けに合う潛在的な取引先を招待して、注文書を満載するために帰って伏線を埋めます。

強力な突撃に參加する

第4式：上級者先鋒が展示に參加する時、企業(yè)は最もこの展示會に適したブーススタッフを派遣しなければなりません。

これらの人はふれるだけでなく

第5式：その一點を攻撃して出展する時、企業(yè)は展示會の特徴によって、買い手に合う最大の優(yōu)位製品を選ぶべきです。これは初めて出展する出展者にとって特に重要です。

例えば、ある靴會社は女性の靴、男性の靴、子供の靴などを生産するかもしれませんが、その女性の靴が一番よくできています。だから、出展する時、製品は女性の靴を中心としています。

第6式：出展期間中に、展示會の現(xiàn)場の宣伝機會を把握し、看板、宣伝資料及びプレゼントを作り、仕入先に深い印象を殘します。

第7式：後勤は企業(yè)にフォローして展示期間の後勤の手配をしっかりと行うべきで、従業(yè)員の衣食住などの生活問題を解決することを含んで、その全身全霊で投入させて、仕入先と第二、三輪商談の仕事などをも含みます。

參加する時、後方勤務(wù)の手配は多くの出展者に無視されがちですが、実際に出展するのは業(yè)務(wù)開始の第一歩です。

また、良好な後方勤務(wù)保障と供給才能は常にチームの強力な戦闘力を維持しています。

展後全面的に網(wǎng)を引く

第8式：出展の追撃はお客様との関係の第一歩にすぎませんので、展示會が終わったら、従業(yè)員は鉄を熱いうちに打て、業(yè)務(wù)のフォローアップをして、最大の可能性があります。

第9式：戦場展示會が終わったら、関係者は次のような仕事をしなければなりません。展示効果の分析、展示參加費の統(tǒng)計、視聴者グループの狀況の統(tǒng)計分析、主催者は視聴者アンケートの分析、ブースのスタッフの仕事技術(shù)のまとめ、競爭相手の分析、參加行為のメディア反応などを行います。

第10式：鉄製のくぎは意図的な取引先とすでに調(diào)印した注文に対して、製品のオファー、生産の手配などの仕事をしっかりと行って、すべての業(yè)務(wù)をやり遂げてすべて間違いがないです。