9月27日のニュースは今年、李寧の政策決定のミスで市場(chǎng)が縮小し、同時(shí)に安踏は高らかに発展し、中國(guó)になりました。

丁志忠、37歳の安踏（中國(guó)）有限公司の社長(zhǎng)で、福建省晉江市陳_鎮(zhèn)の出身です。

國(guó)內(nèi)で初めてスポーツスターとして広告をしたのです。

10年足らずの時(shí)間をかけて、丁志忠はすでに安踏の町の周辺にいる數(shù)千の競(jìng)爭(zhēng)相手を後ろに投げました。

安踏が大きくなりました。丁志忠も今は會(huì)いにくいです。

1983年にスポーツウェアを始めたライオンの商人が言いました。

彼の"豪健"ブランド運(yùn)動(dòng)

丁志忠は副地名の靴王になったが、地元の靴業(yè)協(xié)會(huì)の會(huì)長(zhǎng)にはならなかった。

彼の中には覇気があり、つきあいにくい。

地元メディアの記者が言った。

彼も他の人に譲歩したくないです。現(xiàn)地の人によると、自分がしたくないとしてもしないといけないことなら、晉江のもう一人の靴業(yè)者の社長(zhǎng)――特歩創(chuàng)始者の丁水波は選択してすることができます。丁志忠はあっさり拒否します。

そのためか、2006年に泉州市（晉江の泉州市所屬）で靴業(yè)協(xié)會(huì)の會(huì)長(zhǎng)を選出した際、晉江靴業(yè)の大御所である丁志忠氏は會(huì)長(zhǎng)の不二候補(bǔ)だったが、反対の聲を上げてこの席に座ったのは酪水波だった。

丁志忠は個(gè)性的に言えば心が閉ざされている人です。ただ少數(shù)の仲の良い友達(dá)だけが彼の心の中の考えを知ることができます。大多數(shù)の人は、たとえ彼の會(huì)社の総監(jiān)督としても、彼の心の中で何を考えているのか全然分かりません。

丁志忠のそばで長(zhǎng)年働いていた人が言いました。

この「つきあいにくい」商人は、なぜ三千社以上の晉江靴企業(yè)を超えて、労働集約型産業(yè)の中の財(cái)産スターになれるのでしょうか？

中學(xué)を卒業(yè)した夏、17歳の丁志忠さんが北京に行くと言いましたが、家族全員が分かりませんでした。

父は彼に由來を説明させた。

丁志忠さんは毎日地元の人がお金を持って買い物をしていますが、ほとんど何でも売っています。私達(dá)はなぜ積極的に晉江の商品を持ち出して販売しないですか？

丁の父の靴工場(chǎng)もその時(shí)ちょうどやり始めたので、経済は決して余裕がないですが、息子に説得されて、1萬元余りを取り出して、丁志忠に600足の晉江の靴を買って北京に売らせました。

晉江の商品を北京の西単百貨店のカウンターに置くために、丁志忠は毎日デパートの人を探しています。最初から同意しないと言われました。また彼に対して言いました。

彼も他の人の顔色を気にせず、特に晉江の商品の優(yōu)位性を紹介して、一ヶ月以上続けて行きました。デパートの人はとうとう晉江に行ってみます。

丁志忠はうれしくてたまらないです。早く晉江に帰って準(zhǔn)備します。

最後に、北京のすべての大デパートで、丁志忠は晉江の靴工場(chǎng)のために専門のカウンターを獲得しました。

しかし1991年、丁志忠は再び晉江に戻った。

晉江靴の北京での低価格販売は丁志忠を深く刺激しました。

當(dāng)時(shí)、市場(chǎng)で有名な「青島雙星」、上海たいまつブランドなどの靴はすでにかなりの部分が晉江で生産されています。晉江の商品の品質(zhì)は大丈夫です。

四年間で稼いだ二十萬円を持って、丁志忠は晉江でもう一度工場(chǎng)を始めました。その時(shí)、彼の考えはもうはっきりしました。必ず企業(yè)を大きくして、ブランドを鳴らします。

1999年、國(guó)內(nèi)の靴業(yè)界の広告合戦とスポーツスター大戦が生んで、丁志忠は最初のカニを食べる人になりました。

160萬円、「好きです?！箍琢钶xは二年間にわたるイメージキャラクターになりました。500萬円、中央テレビで広告を投入する予算価格です。

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結(jié)果として、孔令輝のオリンピックでの素晴らしい表現(xiàn)と彼の個(gè)性的な「私は選んで、好きです」という言葉に従って、安踏はブランドの確立と普及を迅速に完成し、市場(chǎng)の成長(zhǎng)を大きく牽引しました。

2000年から2004年にかけて、4年連続で靴市場(chǎng)の総合占有率は全國(guó)一位となりました。

とはいえ、丁志忠は今も安踏の成功を否定しているのは広告のためです。

彼が思うには、広告戦略はCye企業(yè)の市場(chǎng)戦略の一部であり、広告をすることでブランドの知名度を向上させ、イメージキャラクターにブランドの個(gè)性を鮮明にさせ、信頼度を高めてもらいたいですが、これらはまだブランドの全部ではありません。

ブランドは本當(dāng)に消費(fèi)者の中で人の心に深く入り込むべきで、獨(dú)特なブランドの內(nèi)包と安定で強(qiáng)大な市場(chǎng)ネットワークを支えなければなりません。

これらは日々の積み重ねの過程であり、成功したブランドは長(zhǎng)年の市場(chǎng)試練を経なければなりません。

丁志忠は笑って言います?！干玳L(zhǎng)になるなら、お父さんにもなるし、お母さんにもなる」と言っています。丁志忠は安踏とともに歩いてきました。この間転覆や致命的な挫折や困難に遭遇したことはありませんが、毎日いくつかの小さな困難があります。

「深刻な一回」という丁志忠は當(dāng)初、孔令輝をスターの代弁者にした後、「広告が打ち出された一ヶ月か二ヶ月は何の効果もない」という言葉を踏ん張って、初めから丁志忠に説得されました。スポーツスターを商品の代弁者にしてほしいという言葉には、また繁殖の土壌があるようです。

「當(dāng)時(shí)、確かに心がどぎまぎしていました。當(dāng)時(shí)投入した資金はほとんど當(dāng)時(shí)の半年の利益でした」ということですが、丁志忠は自分の意思決定に動(dòng)揺したり、疑ったりしていませんでした。やはり、三ヶ月目から、ディーラーたちは現(xiàn)金を持って工場(chǎng)前に并んで商品を引き取り、安踏靴は市場(chǎng)で大きな歓迎を受けました。

ビジネスをするのはお金を稼ぐだけではなく、業(yè)績(jī)や栄譽(yù)感を作っています。

今のように、午前中は忙しくなりました。座って記者とお茶を飲みながら話ができるのも楽しいです。

「父親が教えてくれた。

私が今まで印象に殘っているのは、彼が早くから教えてくれたことです。あなたが何をするにも、他人に51%の長(zhǎng)所を與え、自分は永遠(yuǎn)に49%しかないということです。

丁志忠さんは記者にその時(shí)ずっと理解できなかったです。これは明らかに損をしているのではないですか？どうしてこのように商売をしているのですか？後で彼はだんだん理解しました。このようにすると一時(shí)的に損をしたように見えますが、彼はお客さんの長(zhǎng)期的な協(xié)力を得ました。

お客様にもっと認(rèn)めさせて、もっと尊重して、もっと信頼します。

この原則は今日の安踏にも深く浸透しています。

2002年末、安踏會(huì)社はハンガリーアジアセンター「晉江街」の中で一番大きな屋臺(tái)を取った。

これは価値のある屋臺(tái)ですが、丁志忠は「とても相場(chǎng)がいい」と思っています。

ナイキ、アディダスとは歐米の先進(jìn)地域の市場(chǎng)を爭(zhēng)っていないので、まずEUに加入していないハンガリーを選びました。2004年にハンガリーがEUに加盟して、ヨーロッパ市場(chǎng)に進(jìn)出するために、既製のダンプを作ってくれました。

その後、2003年からリトアニアのプロバスケットボール「青年近衛(wèi)軍」の海神バスケットボールクラブを協(xié)賛し始め、安踏さんは初めて海外のプロバスケットボールチームを支援する中國(guó)ブランドになりました。