代理制を?qū)g行するのは水槽企業(yè)が一般的に採用している販売方式です。この方式は生産企業(yè)を解放するだけでなく、ブランドの企畫と製品の工蕓'target=u blank'の研究開発をうまくやることができます。同時に市場開拓の人員と資金も減少しました。

しかし、現(xiàn)在の水槽代理店は家電販売店のように成熟していません。ほとんどは食器棚商、電気商、裝飾會社で、規(guī)模が小さいです。主に零売、食器棚セット、工事団購によって販売量を獲得しています。ルートの計畫と販売の認識が不足しています。

だから、代理店をうまく管理し、販売量を向上させるには、代理店の體制アップを助けなければなりません。

一、代理店を助けて市場戦略の計畫を立てる。水槽市場は各種のルート（例えば食器棚、キッチン電器、裝飾會社、金屬衛(wèi)生浴、団地の不動産、ネットの共同購入など）によって有機的に結(jié)合されている。

異なったルートは代理店の利潤貢獻率に対して大きな違いがあります。もし市場全體に決定的な役割を果たすことができますが、利益が得られない戦略ルートがあります。販売量がとても大きいです。

全體の市場をしっかりと行い、販売量を向上させるには、上記のすべてのルートを段階的に占領し、有機的な組み合わせをして、チャネルを少なくしても、市場全體を運営することはできません。

現(xiàn)行の水槽代理店はまだ深さ販売のマーケティング理念を持っていませんので、ルートを選ぶ時、どのルートがお金があって、どのルートを作り直しますか？これで全體のルート計畫が実現(xiàn)できなくなります。市場の発展も制限されます。販売量も効果的に向上させられません。

そのため、水槽企業(yè)のマーケティングスタッフはまず代理店の調(diào)査と分析に協(xié)力して、現(xiàn)地の建材市場の環(huán)境、競爭相手の狀況、企業(yè)の販売政策、代理店の直営店にある市場の位置と影響力に基づいて、市場発展戦略の計畫を立てて、利害をはっきり見分けて、雙方が合意した後に、市場運営を開始します。

二、組込み管理を?qū)g行し、代理店が市場発展戦略を制定した後、代理店は能力があり、條件があります。企業(yè)員は指導と政策だけでサポートします。代理店の前期は能力がないので、メーカーの業(yè)務員は代理店と一緒に市場開拓方案をしっかりと行います。普通は2ヶ月の時間で前期の流通ポイントの任務を完成し、代理店は市場維持とフォローアップの仕事をしっかりと行います。

市場開拓期には、メーカー事務所または支社の名義で市場を運営したほうがいいです。エンドメーカーはメーカーと直接協(xié)力を信頼しています。

私達が西安にいるならば、メーカーの支社の名義で顔を出して、全體の効果は前の段階に比べて代理店の名義で運営する効果はずっと良いです。

三、代理店に価格體系を設置するように協(xié)力します。水槽にセット販売の形式を?qū)g行するため、メーカーの需要量、代理店の利益を前提に、代理店、端末業(yè)者に利益空間を設置しなければなりません。代理店に高すぎる利益を與えてはいけません。

四、代理店を手伝っていくつかの販売商品のメーカーの水槽製品を制定しますが、チャンネルによって異なる製品配置を?qū)g行しなければなりません。例えば、食器棚のチャンネルに対して、機能化を主とする水槽セットを選択します。

付屬品の配置上、できるだけ差異化し、一つの水槽を形成し、複數(shù)のコースのシリーズ化を行う。

五、代理店に対するトレーニングを強化するのは二つの部分人に分かれています。一は代理店本人で、主に企業(yè)理念とマーケティング戦略を注ぎ込みます。

現(xiàn)在、水槽企業(yè)は代理店に対する研修が不足しています。メーカーがこの面を重視するなら、メーカーとの関係を強化し、市場を良くし、販売量を向上させることに対して、非常に重要な現(xiàn)実的意義を持っています。

六代理店に日常管理の仕事の能力を高めることを助けます。代理店の規(guī)模は小さいです。

メーカーとしては、彼らを正しい方向に導いて、実用的な日常販売表と管理制度を作って、人材の育成を助けます。

そうすれば、雙方の協(xié)力がより緊密になります。

メーカーの資金力、人的資源とマーケティング理念は代理店よりはるかに高くて、市場をしっかりと行い、代理店を管理して、最終的には「漁を教える」という點については、水槽企業(yè)はまだ責任を負っています。

陳軍達、斯維特（中國）のマーケティング管理センター、斯維特ブランド文化伝播機構(gòu)、聖雅達超深225機能化水槽の全國展開センターマネージャー、作者とご意見を検討することを歓迎します。

MSN：gdfranta@hotmail.com、13867817872