百麗國際線は大陸最大の婦人靴小売店で、2007年6月末までに、自身の小売店は4816軒に達(dá)し、2006年末より988件増加しました。

會(huì)社は現(xiàn)在8つの靴類ブランドを経営していますが、その中の下の四つのブランドは2006年に內(nèi)陸市場で17.7%を占めています。

それだけではなく、百麗國際はナイキとアディダスの二大スポーツブランドで大陸最大の小売代理店です。

百麗國際の成功は中國経済の持続的な向上と「彼女の時(shí)代」経済の臺(tái)頭などのマクロ要素を持っていますが、縦一體化のチェーンビジネスモデルを採用して、上流と下流の資金流入と流出のリズムと軽資産運(yùn)営戦略を巧みに手配することは成功の鍵となります。

2007年5月23日、大陸の女性靴小売大手百麗國際ホールディングス（以下、百麗國際線または會(huì)社という）は香港で正式に上場しました。発売初日の百麗國際収報(bào)は8.14香港元で、6.2香港元の募集株価より31%上昇しました。

當(dāng)日の終値で計(jì)算すると、百麗國際の時(shí)価は789億香港元に達(dá)し、國美電器の當(dāng)日の360億香港元の時(shí)価を超えて、香港聯(lián)交所の市場価値の最大の大陸部小売類上場會(huì)社になります。

株式募集の過程で、百麗國際公発行分は500倍近くの予約額を獲得しました。凍結(jié)資金は4380億香港元に達(dá)しました。工商銀行が2006年に作った凍結(jié)資金4156億香港元の記録を破りました。

ここ三年間の財(cái)務(wù)指標(biāo)から見ると、百麗國際販売の収益と利益は急激に伸びています。2006年の百麗國際販売の収入は2004年の7.16倍で、利潤は2004年の13倍にも相當(dāng)しています。

百麗國際には何か特殊な経営優(yōu)勢(shì)がありますか？

政策の制限を迂回して、発展の基礎(chǔ)の百麗國際の前身を打ち立てて麗華の靴業(yè)有限會(huì)社で、1981年に會(huì)社の主席の鄧耀から創(chuàng)立して、そして香港で靴の種類の製品の貿(mào)易に従事します。

1991年10月、麗華は中外合資企業(yè)である深圳百麗靴業(yè)有限公司（以下、シンセン百麗と略稱する）を設(shè)立し、単品の加工及び靴類の製造に従事し、その後、中國で靴類の商品を卸売りする業(yè)務(wù)に拡大しました。

會(huì)社は靴の製造に10年以上の経験を積んだ後、1998年にStocatoFootwearcompanyLimitedを設(shè)立し、香港で婦人服靴類の小売を行っています。

同時(shí)に、同社は世界的な小売ネットワークを拡大し始めた。

2006年12月31日までに、香港、マカオ、アメリカで35店舗の小売店を開設(shè)しました。

會(huì)社は1997年に內(nèi)陸で靴類の小売業(yè)を開拓する予定でしたが、大陸部は當(dāng)時(shí)中國の小売業(yè)の監(jiān)督管理環(huán)境に參入することを制限していましたので、會(huì)社は大陸で小売ネットワークを発展させて一定の制限を受けました。

1997年に自分のブランドを創(chuàng)立し、また會(huì)社の靴類製品の大陸市場での占有率を高めるために、百麗國際と大陸各地區(qū)の約16の個(gè)人販売業(yè)者と獨(dú)占販売契約を締結(jié)しました。

販売代理店が小売業(yè)者として會(huì)社ブランドの靴類商品を各地區(qū)で獨(dú)占販売しています。このような販売手配によって、百麗國際は中國でのブランド確立と市場浸透が大きな進(jìn)展を遂げました。

2001年、Belleの女性靴は中國の同類の製品の販売量、売上高の雙項(xiàng)の第一になります。

2002年7月までに、これらの販売代理店は大陸部で営業(yè)している小売店の數(shù)は600店舗に達(dá)しています。

株式のきずなとディーラーで利益共同體を形成し、ケーキを大きくして2002年7月に、各個(gè)人販売業(yè)者が共同で深セン市百麗投資有限公司（略して百麗投資という）を設(shè)立しました。

會(huì)社は百麗投資と類似の獨(dú)占販売契約を締結(jié)し、以前に個(gè)人販売業(yè)者と締結(jié)した獨(dú)占販売契約に取って代わる。

百麗投資の大部分の株主は個(gè)人販売業(yè)者であるが、同時(shí)に創(chuàng)業(yè)者の鄧耀家族構(gòu)成員と総経理の盛百椒の家族構(gòu)成員が合計(jì)して百麗投資の45%の株式を持っており、これに深く介入したのは主に販売ネットワーク端末で構(gòu)成された會(huì)社である。

このような株式配置によって、鄧耀などの創(chuàng)業(yè)者は明らかに下流の販売端末に対するコントロール力を強(qiáng)化しました。

2004年4月、中國は「外商投資商業(yè)領(lǐng)域管理弁法」を公布し、外商投資に対する制限を緩和しました。この時(shí)、百麗投資は中國で実際に管理されている小売店は1681軒に達(dá)しました。

2004年末に、百麗投資は1681の小売店から徐々に契約を変更して岸會(huì)社百麗國際旗下に移転し始めました。店舗の管理は販売員を再雇用する方式で移転しました。百麗投資の下の事務(wù)設(shè)備、自動(dòng)車及び無形資産は6120萬元の価格で百麗國際線に販売されました。

2005年8月に百麗投資との獨(dú)占販売契約を終了し、2005年8月24日に再編成を開始しました。2005年9月12日、モルガン?スタンレー傘下の2つのファンド會(huì)社Ms ShesLimited、MsShesIILimited及び鼎暉投資傘下のCDHRetailLimitedなどの財(cái)務(wù)投資者は約2366.4萬香港ドルのBVIVIVIBBBBBVIで百麗國際株式を予約しました。7688萬香港元及び29356萬香港元の価格は會(huì)社の一部の新株を引き受けました。

2005年9月に再建が完了した後、十分な資金を持つ百麗國際が急速に拡大し始めました。

2006年末までに、百麗國際大陸に小売店が1400軒以上増え、総數(shù)は3828のチェーン店に達(dá)しました。

現(xiàn)在、百麗國際は中國最大の婦人靴小売業(yè)者であり、中國最大のスポーツアパレル小売業(yè)者の一つでもあります。

製品の位置付けが広く、多くのブランド戦略に利益があり、弊害があります。全部で8つのブランドを経営しています。そのうち6つは自己ブランドです。Belle、Stocktoot、Teemix、Tata、Fato、JipiJapaを含みます。またJoy&Peace（真美詩）とBataの2つのブランドの授権があります。

商品の価格は300元から2000元までさまざまです。

同じ目標(biāo)グループの中で、會(huì)社は出勤、レジャー、正式と運(yùn)動(dòng)の場を含むことに対して相応の靴類の製品を提供して、製品の対応性はより強(qiáng)いです。

しかし、製品ブランドのポジショニングチャートから見ると、會(huì)社の製品はカバーが広いが、比較的カジュアルでファッション的な靴類製品の中で、ハイエンドの製品が不足している（図1）。

一方、百麗國際は將來、自主的に開発、買収または代理ハイエンドのレジャーやファッションブランドを準(zhǔn)備し、製品の組み合わせを均衡させ、収益の最大化を達(dá)成すると表明しています。

複數(shù)のブランドを運(yùn)営する百麗國際はブランドの構(gòu)築にもかなり成功しています。

CIIICの統(tǒng)計(jì)によると、売上収入で計(jì)算すると、百麗は10年連続で中國婦人靴の中で一番目のブランドです（図2）。

2006年12月31日現(xiàn)在、天美意、思加図と彼はそれぞれ中國の婦人靴ランキングの中で第4位、第8位、及び第10位にランクされています。

また、2007年1月30日、商務(wù)部は百麗を中國の5つの最も競爭力のある靴ブランドの一つとして評(píng)価しました。

多ブランド戦略の面では、會(huì)社の製品は年齢、性別、収入の顧客層に向けられ、會(huì)社に幅広い顧客層を提供することができる。

會(huì)社の細(xì)分市場における優(yōu)位性（10個(gè)の販売エリア）も多ブランド戦略を通じて各細(xì)分市場の異なる消費(fèi)者を獲得することができ、會(huì)社に安定した収益を得ることができる。

また、異なるサブブランドを採用することによって、直接にブランド名、商標(biāo)及び広告用語によって市場交流と普及を行うことができ、いずれのサブブランドの経営不振またはその他の問題によってグループのブランドに影響を與えることはない。

一方、百麗は宣伝會(huì)社のブランド全體を強(qiáng)調(diào)しないので、市場普及にとって広告費(fèi)用の支出は多くなります。

しかし、今回の百麗國際上市は間違いなく會(huì)社全體のブランドに対する一番いい宣伝であり、投資家は百麗國際産品及び會(huì)社戦略に対して全面的な理解を持っています。

リスクを低減する小売店のレイアウト戦略は中國が多元化の市場であるため、各地域の消費(fèi)者の生活需要及び審美情趣により良く迎合するために、人文、地理、経済及び科學(xué)技術(shù)などの要素によって、會(huì)社は中國を10つの販売エリアに分けて、購買及び販売の権利を各販売地區(qū)に置く。

フラット化した政策決定プログラムは速い市場の変化に適応でき、會(huì)社の販売と収益力も向上しました。

2006年12月末までに、百麗は大陸で3828の小売店を持ち、150の都市と30の省に分布しています。また35の小売店は香港、マカオ、アメリカに設(shè)けられています。

會(huì)社の自営小売店は主に百貨店の中の店と獨(dú)立した店舗を含みます。

2006年末時(shí)點(diǎn)で、百貨店の店舗販売は全體の売上高の73.4%を占めている。

會(huì)社はフランチャイズ販売費(fèi)を百貨店と提攜して、デパートはフランチャイズ販売費(fèi)つまり小売店の毎月の売上収入の割合で家賃を計(jì)算します。

この方式を採用すると、會(huì)社は予約家賃を支払う必要がなく、閑散期の販売では、予約家賃が會(huì)社の利益に與える不利な影響を回避した。