編者は數(shù)年前に李寧會(huì)社がブランド代理店を売る中國(guó)の動(dòng)向によって、今年香港に上場(chǎng)した安踏則さんは上海で新しい會(huì)社を投資して、ブランド代理市場(chǎng)を競(jìng)っています。

今年の中國(guó)の動(dòng)向は香港で単獨(dú)で発売され、市場(chǎng)価値は李寧に近い。

最新のニュースは、李寧が資金を調(diào)達(dá)して卓球設(shè)備企業(yè)を買(mǎi)収したことです。

「李寧系」の変化の原因は何ですか？

代理と主営の二足歩行から専門(mén)運(yùn)動(dòng)のブランドを作るまで、李寧はどのような戦略的な考えがありますか？

11月8日、北京通州李寧園區(qū)、李寧會(huì)社オリンピック戦略発表會(huì)。

張志勇さんは特に明るい色の黃色い李寧の運(yùn)動(dòng)上著を著ています。彼はいつも綺麗なあごで、髭が一つまみ多く出ています。

これは38歳の張さんを「スポーツ」に見(jiàn)せます。

李寧會(huì)社は2008年內(nèi)の戦略的位置づけで、第一は専門(mén)のスポーツ用品を作ることで、小売に関わることが少ないです。第二はスポーツ関連のブランドを作ることに集中しています。いくつかのスポーツ分野でもっとリードして、フォローしないスポーツブランドを作ることです。

張志勇はこの數(shù)年來(lái)の李寧の各種動(dòng)作に対する外部の疑問(wèn)を一言で説明します。

これまで李寧をめぐる論爭(zhēng)が多かった。

今年7月と10月に、安踏と中國(guó)の動(dòng)向は相次いで港交所に上場(chǎng)しました。両社の予告した2007年の業(yè)績(jī)は60%以上伸びていますが、李寧はここ數(shù)年の伸びは40%を超えたことがありません。

「狼」的な追っ手とナイキ、アディダスなどのリード者の間に、李寧が挾まれています。

初日の上場(chǎng)相場(chǎng)は一時(shí)300億香港元に迫り、李寧會(huì)社の中國(guó)動(dòng)向を超えた。もともとは「李寧系」の中核メンバーだった。李寧はなぜ2005年7月に4500萬(wàn)元未満の安値でこの優(yōu)良資産を売卻したのか？

捨てません：最初の10億元の現(xiàn)在の中國(guó)の動(dòng)向の理事長(zhǎng)の陳義紅のため、もとは張志勇の前任者で、李寧會(huì)社の第1任の家元です。

1988年オリンピックの夢(mèng)が砕かれた後の1990年に、健力寶総経理の李経緯補(bǔ)佐の席で二年間休養(yǎng)した李寧さんは「単飛」で李寧會(huì)社を創(chuàng)立しました。

彼のファッションは元國(guó)家體育委員會(huì)のある運(yùn)動(dòng)靴會(huì)社の付箋の陳義紅で、1991年に自分の人馬を持って加盟します。

蜜月期は5年間続いた。

1996年の初め、李寧は北京、広東、煙臺(tái)の三つの會(huì)社を李寧スポーツ用品グループ會(huì)社に合併し、會(huì)長(zhǎng)兼総経理を擔(dān)當(dāng)し、陳義紅は常務(wù)副総経理を擔(dān)當(dāng)した。

李寧が世界チャンピオンとしての全國(guó)民の影響力と陳義紅の販売才能によって、李寧會(huì)社は毎年50%を超えるスピードで急速に発展しています。1996年の売上高は6.5億元に達(dá)しました。

野心的な陳義紅は、「1997年10億元を超えた」という目標(biāo)をためらって掲げた。

李寧は陳義紅四年間をあげましたが、1997年から2001年まで、李寧會(huì)社の売上高は10億元を超えられませんでした。

李寧は10億円は陳の天井かもしれないと意識(shí)しました。

彼は再三を量って、やはり決心をして、婉曲に陳義紅に“助手”を探してもらいます。

陳さんは張志勇さんを推薦しました。財(cái)務(wù)出身で、李寧會(huì)社の財(cái)務(wù)総監(jiān)に昇進(jìn)した上海人です。

7%の李寧株式を持っていますが、當(dāng)時(shí)2/3の株を握った李寧家族に次ぐ第二の株主です。しかし、法人代表に転任した陳義紅さんはまもなく李寧に「ここはもういらないです。自分でやります?！?/p>

これはほとんど必然です。張志勇さんは三本の火を燃やすには、陳さんに対する政策の変化に觸れなければなりません。しかし、李寧さんは一人の創(chuàng)業(yè)元老をこのように離れさせたくないです。

李寧はしばらく陳の衝動(dòng)を抑えた。

その時(shí)、李寧會(huì)社はイタリアのKappaと代理契約を交渉しています。李寧ルートを通じて、Kappaの中國(guó)大陸とマカオでの獨(dú)占使用と経営権を取っています。

李寧は利潤(rùn)を収穫して、Kappaは安全に著陸して世界で最も潛在力のある新市場(chǎng)に入ります。これは「ウィン」提攜となります。

李寧は陳義紅にこのブランドの代理會(huì)社を設(shè)立し運(yùn)営するよう提案し、陳の李寧會(huì)社での待遇を維持するとともに、陳在新會(huì)社により高い割合の株式を占有させる。

それに、李寧はまた、チャンスが熟しているので、陳さんがまた創(chuàng)業(yè)することを阻止しません。

明らかに10億元の売上高を達(dá)成するために、李寧會(huì)社は代理業(yè)務(wù)を開(kāi)拓するつもりです。張志勇は全副精力を主業(yè)の運(yùn)営に使って、代理業(yè)務(wù)は更に陳義紅のような経験のある舵取りが必要です。

もちろん、陳義紅が退職してから起業(yè)するリスクも効果的に低くなり、お互いの友情が続いています。

この両方の最善を盡くした決定は、義理にかなっても、陳義紅は斷れない。

このようにして、2002年に李寧會(huì)社は初めて変身しました。三つに分けます。北京李寧會(huì)社は李寧ブランドの研究開(kāi)発、生産と販売を擔(dān)當(dāng)しています。

「李寧系」は初めて成型しました。

動(dòng)向會(huì)社は、李寧會(huì)社が持ち株の80%を持ち、陳義紅個(gè)人が所有する北京佳利風(fēng)公司が20%を占め、経営と財(cái)務(wù)の面では完全に獨(dú)立している。

舎：プロのスポーツブランドを位置づける「犠牲」だが、動(dòng)向初期の業(yè)績(jī)は楽観的ではない。

Kappaと5年契約した李寧會(huì)社は、主な資金をLI-NINGの主なブランド運(yùn)営に集中する一方、ナイキ、アディダスとの競(jìng)爭(zhēng)の中で、Kappaヨーロッパ版のデザインは國(guó)人のスタイルに合わないです。

2002年の動(dòng)向は通期の売上高は1700萬(wàn)元だった。

続いて2003年に、張志勇は李寧會(huì)社を率いて全力ダッシュし、売上高は初めて10億元の大臺(tái)を突破し、12.76億元に達(dá)しました。さらに重要なのは、李寧會(huì)社が香港に上場(chǎng)する計(jì)畫(huà)も決定しました。

2004年からイタリアのデザインを中國(guó)の要素に取り入れ、タイトでセクシーな「背中合わせ」に変え、ナイキやアディなどのプロスポーツブランドとの競(jìng)爭(zhēng)から抜け出してファッションスポーツの新たな位置づけに飛び込み、2005年の販売額は1.5億元を突破しました。

しかし、両者の業(yè)績(jī)の伸びは、李寧とトレンドブランドの位置づけ距離の拡大を覆い隠すことはできない。

李寧會(huì)社の顧問(wèn)として、蘭貝格コンサルティング會(huì)社からの提案によると、長(zhǎng)期価値計(jì)畫(huà)において、中國(guó)のトップクラスに位置づけられ、世界一流スポーツブランドを狙う李寧と、ファッションスポーツ服裝に転身する動(dòng)向スタイルは調(diào)和していないという。

わずか二年しか殘っていないKappaの代理権が増加した利益は李寧會(huì)社の専門(mén)スポーツブランドイメージの形成に役立ちません。

もちろん、ローランドベックが予見(jiàn)できないのは、李寧に動(dòng)向株を売卻するよう勧めた1年半後、Kappaのイタリアの親會(huì)社BaicNetが2006年初めに財(cái)務(wù)危機(jī)に見(jiàn)舞われることです。

この危機(jī)にあって、陳義紅は3500萬(wàn)ドルで中國(guó)本土とマカオのブランドの永久使用権を買(mǎi)いました。

この永久使用権は、動(dòng)向が後に香港に上場(chǎng)した後、大きな価値があります。

2005年7月、李寧は発売1年で、陳義紅及び夫人は93%の上海泰坦公司の入札価格は4481.4萬(wàn)元で、李寧が保有する動(dòng)向の80%の株式を買(mǎi)収する。

李寧が陳義紅のために行った歓送パーティーで、二人は大酒に酔った。

李寧會(huì)社の獨(dú)立取締役の王亜非さんは、「二人の胸は酒に濡れ、涙があふれています」と述べました。

李寧は創(chuàng)業(yè)後の二回目の「舎」を始めました。

上場(chǎng)時(shí)に李寧と陳義紅の家族をやめさせて李寧の社內(nèi)で働く「舎」に対して、李寧はこの決定に対して、すでに上場(chǎng)した李寧會(huì)社で利益の最大化は実現(xiàn)できないと考えていますが、個(gè)人にとっては間違いないです。

これは皆さんにも勵(lì)ましの言葉です。

一人一人がこのような良い結(jié)果があることを願(yuàn)っています?！?/p>

陳義紅は買(mǎi)い取り動(dòng)向を自分と李寧の関係の継続と評(píng)価し、「私と李寧會(huì)社にとってはハッピーエンドです?！?/p>

問(wèn)題を回避しない張志勇は「捨があってこそ得がある」と率直に述べた。

動(dòng)向を経験した「舎」だからこそ、張志勇の「舎」と「得」に対する認(rèn)識(shí)に深く觸れたのかもしれない。

10月末に新本社の通州園區(qū)の李寧會(huì)社に移転しました。

赤と黒のプロデザインの李寧園區(qū)ではプール、室內(nèi)サッカー、バスケットボールのコートが全部そろっています。

ブランドはすべてここ數(shù)年で、李寧會(huì)社はずっと「舎」にいるようです。

これらの「舎」の中には能動(dòng)的なものもあり、受動(dòng)的なものもあります。

會(huì)社と國(guó)家體育総局の長(zhǎng)年の密接な協(xié)力に基づいて、李寧は北京オリンピックの服裝スポンサーを競(jìng)売する時(shí)、相対的に北京市政府に対する政府広報(bào)を見(jiàn)落として、アディダスとの角力の中で惜敗します。

このような不足を十分に認(rèn)識(shí)した張志勇さんは、一方ではしきりに手を出して、國(guó)家體操チーム、卓球チーム、ダイビングチームと射撃チームとの協(xié)力を強(qiáng)化すると同時(shí)に、スペインとアルゼンチンの両チャンピオンのバスケットボールチームを契約して、相次いでスウェーデンとスペインオリンピック委員會(huì)と協(xié)力して、李寧奧運(yùn)戦略の「英雄チーム」を作ります。

一方、李寧は中央テレビのスポーツチャンネルの司會(huì)者衣裝を協(xié)賛し、LI-NINGを國(guó)內(nèi)オリンピック営業(yè)の最大メディア資源に埋め込み、2007年初めに政府及び広報(bào)事務(wù)部を設(shè)立し、直接張志勇に報(bào)告しました。

李寧が捨てた海外ブランドの代理モデルは、安踏と中國(guó)の動(dòng)向を參考にして、両者の商業(yè)利益の大幅な増加の両足の一つとなり、香港交易所內(nèi)で李寧の株価に直接的な圧力をかけている。

11月6日にNBA中國(guó)區(qū)のパートナーになると発表した後、李寧はどのようにNBA中國(guó)のようなマーケティングの舞臺(tái)を捨てますか？

ご存知のように、NBA會(huì)長(zhǎng)のスターンは心を強(qiáng)くしてNBA中國(guó)試合を創(chuàng)立するだけでなく、マイクロソフト中國(guó)から政府の広報(bào)能力で有名な陳永正さんがNBA中國(guó)を監(jiān)督しています。

「これは會(huì)社ごとの選択だと思います。

私にとってこの二年間はオリンピックをすることがとても重要です。私が選んだパートナー、選択したものは全部オリンピックと関連しています。

張志勇さんの目には、會(huì)社の意思決定が一番重要なのは消費(fèi)者の選択を見(jiàn)ることです?！赶M(fèi)者がNBAとオリンピックを結(jié)びつけることができるかどうかは問(wèn)題です。私たち自身の判斷はまだこの可能性がありません?！?/p>

しかし、オリンピックは李寧の段階の目標(biāo)にすぎないと強(qiáng)調(diào)しました。張志勇さんはNBA、オリンピックでも、他の何でもいいです。李寧が契約したほど重要な運(yùn)動(dòng)資源を含みます。資産は一つの資産にすぎないです。資産は李寧のブランド戦略を決定できません。

もしあなたがこの機(jī)會(huì)に戦略を決定したら、會(huì)社はしなくてもいいです。だから、この資産はきっとあなたに何かを持ってくると思わないでください。戦略が正確であれば、多くの選択があります。時(shí)間帯ごとにもっと多くのものを選ぶことができます。

李寧會(huì)社はブランド戦略を?qū)熼T(mén)運(yùn)動(dòng)の支持根拠に決めて、市場(chǎng)調(diào)査から來(lái)ました。

調(diào)査結(jié)果によると、中國(guó)ではこのような運(yùn)動(dòng)人口が少ないのに、このように急激に増加しているスポーツ商品の購(gòu)買(mǎi)力は、國(guó)內(nèi)の多くの消費(fèi)者が買(mǎi)い物をする時(shí)にスポーツウェアとして使われず、ブランドとして使われているからです。

だから、李寧はブランドを作るために、先に捨ててから得られます。

すべての李寧會(huì)社の資産は、李寧ブランドを更に運(yùn)動(dòng)させ、更に専門(mén)化させる手段にすぎない。

11月15日夜、李寧は會(huì)社が3.05億元を出資して、上海紅雙喜集団有限公司の57.5%の株式を買(mǎi)収したと発表しました。

李寧公告によると、後者は有名な卓球器材メーカーとして、この買(mǎi)収は中國(guó)で急速に成長(zhǎng)している卓球とバドミントンの製品市場(chǎng)の地位を強(qiáng)化し、李寧ブランドの専門(mén)イメージをさらに高め、そのマルチブランドの経営戦略を?qū)g現(xiàn)することができる。

メリルリンチはその後も李寧の公告に同意すると表明しました。

ダブルおめでた2006年度の課稅にもかかわらず