最近、中國の靴業(yè)界大手の百麗グループの最高経営責(zé)任者で取締役の盛百椒氏は中間業(yè)績発表會で、この二年間の市場で子供服の靴の成長が大人の靴よりずっと高いことを示しています。

買収対象は2つの子供服ブランドハローキティとディーズニーだと伝えられています。

買収に関する情報は業(yè)界で大きな波紋を呼んでおり、「子供靴の合併第一案」と呼ばれている。

國際ブランドの代理権者

百麗グループの2011年中間報告書は進(jìn)軍を明らかにしました。

記者は最近業(yè)界から百麗日前に買収された二つのことを知りました。

関連資料によると、億利來グループは1986年に中國香港で設(shè)立され、香港寶利來國際靴業(yè)グループ有限公司という名前です。

グループ會社は1991年に大陸に投資して工場を設(shè)立し、広州に運営センターを設(shè)立しました。

同グループは2002年から子供服、文房具、ぬいぐるみ、バッグなどの業(yè)界に參入しており、これらの製品の販売ネットワークは既存のネットと相補(bǔ)的なものとなっている。

このグループは自分の有名なブランドだけでなく、世界の有名なブランド會社と協(xié)力して、複數(shù)の國際ブランドの中國本社を取得しました。

新東家は「買収の達(dá)人」です。

百麗グループの業(yè)務(wù)は二つの大部分から構(gòu)成されています。靴類業(yè)務(wù)と運動服業(yè)務(wù)です。

靴の業(yè)務(wù)の自社ブランドはBelle、Teenmix、Tata、Stccatoo、Senda、Basto、JipiJapa、Millie‘s’、Joy&Peace（真美詩to）、およびMirabell（美寶）、Barrax、などの主要ブランドを含みます。

自社ブランドは主に縦一體化の経営モデルを採用しており、製品の研究開発、仕入れ、製造、販売及び小売を含む。

代理ブランドの経営方式は主にブランド代理と販売代理です。

運動服業(yè)務(wù)は現(xiàn)在代理販売を主としており、第一線スポーツブランドのNike及びAdidasを含む。第二線スポーツブランドのKappa、PUMA、Coverse、Reebok、Mizuono及びLiNingなど。

実際には、上記の2つの子供靴ブランドの買収を完了する前に、ここ數(shù)年の業(yè)績が急激に発展している百麗は業(yè)界の買収合併が続いています。その橫方向縦方向の一連の買収行動は、4800萬ドルでスポーツブランドのFilaを買収し、中國でのブランド権を1200萬ドルで買収し、そのブランドの最終的な保有者と合弁會社を設(shè)立してその製品を宣伝しています。（Basto）靴業(yè)など、上海永旭靴業(yè)の全部の権益を5.63億元で購入し、また15.74億元で靴製品の生産、卸売り及び小売企業(yè)の美しい寶國際などを買い付けます。

百麗越境は妙麗、江蘇森達(dá)及び美寶の買収を完了し、統(tǒng)合された後、小売ネットワークをさらに増加させるほか、買収によってブランドグループを拡大し、運営リスクを低減し、男裝靴及び私服靴を拡大し、さらに中高級靴市場を攻略することができます。

子供靴業(yè)界の大きな波紋を巻き起こす

百麗の買い付けブームは、メディア、男裝、成人靴などの分野に広がっています。

まさにこのような「買い付け上手」が、子供用品業(yè)界に目を向けています。

では、中國の子供の靴と服の業(yè)界、さらには子供用品業(yè)界全體にどのような影響を與えますか？

中國児童用品研究センターの陳樹青秘書長は記者団に対し、疑いの余地がないと述べました。中國の児童用品業(yè)界は「買い付け上手」の愛顧を得て、この業(yè)界に隠された巨大な潛在力と商機(jī)はすでに市場の敏感な反応と十分に認(rèn)められています。

また、業(yè)界関係者によると、百麗の巨大なネットワーク資源と強(qiáng)力な百貨店の進(jìn)出優(yōu)位性は、正式に子供の靴類ブランド「奪いルート」の突撃號を吹き鳴らし、この業(yè)界が各大型百貨店における地位を向上させるという。

ただの始まりです

■音

子供用の靴の合併第一事件の影響については、各界の人たちの話が多いが、一般的に認(rèn)められているのは、この事件が業(yè)界內(nèi)での影響であり、買収の結(jié)果そのものをはるかに超えることになる。

□ロ正明百変ミッキーマーケティングディレクター

億利來グループのマーケティングディレクターを務(wù)めていた羅正明氏によると、百麗が億利來を買収したことによると、ハローキティとDineyの二大ブランドが達(dá)成すれば、ブライは必ず自分の産業(yè)チェーンを拡大し、自身の資源を利用して子供服、子供靴市場で経営、拡充していくという。

もちろん、この取引の將來の方向は風(fēng)水によるものか、それとも失敗によるものかと言い切るのは早いです。

今の狀況は、まだ序盤です。

彼は、通常の意味では、製品ラインの拡充、ブランドの拡張を目的としたブランドの買収合併では、多種類の統(tǒng)合は、業(yè)界間の統(tǒng)合よりも容易であり、既存のブランドの操作経験が新しい種類に移植されやすいため、百麗熟成された経営管理モデルが完全に子供のブランドに適用されることは不可能ですが、それは子供の靴業(yè)界と子供用品の分野全體に參考になる効果をもたらすに違いないと考えています。

アクティブ化業(yè)界の積極性

□林維勝萬泰盛社長

福建萬泰盛靴服有限公司の林維勝総経理は、代理店の角度から、百麗は子供服、子供靴市場の管理モードに全面的に介入して、新鮮な血液とシステム化の管理理念を持ってきます。中から外まで、上から下までのスキャンと洗禮を行い、不良な行為様式と管理手段を除いて、厳格で秩序正しい端末トレーニングを行います?；靵yした市場プロセスを適切に整理し、代理店の販売を徹底させます。

これによるドミノ効果は、より多くの従業(yè)員をこの事業(yè)に參加させ、業(yè)界全體の積極性を活性化させる。

チャネル競爭は未來にある

□陳樹青六合マーケティング総経理

六合マーケティングコンサルタント有限公司の陳樹青総経理の観點は、百麗が子供服、子供靴のブランドを買収し、さらにチャンスが圧力より大きいということです。

児童用品業(yè)界全體にとっては、まだ一定の圧力がありますが、短期間で爆発することはありません。

私達(dá)はすべて知っていて、百麗は中高級デパートを歩くことを主として、短い時間の內(nèi)に國內(nèi)の二、三線の子供のブランドに対して正面の衝撃をもたらすことはできなくて、特に街の店（つまり専門店）を主とするブランドに対して。

しかし、関連する子供服、子供靴ブランドのショッピングモールのルートが飽和したら、百麗は國內(nèi)の各ライン市場の深さを利用して、さらに傘下の子供服、子供靴ブランドを街の店に発展させ、広く開店します。この時、競爭相手に対して一定の脅威をもたらします。

例えば今のウォルマートは少ないですが、ウォルマートが規(guī)模を形成すると中小企業(yè)のスーパーとチェーンに一定の衝撃を與えます。

大きな波

子供用の靴、子供服の市場の將來性の人を引き付けて、多くのスポーツブランドの“口が卑しいです”を絶えずさせます。

百麗が子供靴、子供服市場への進(jìn)出を発表したのと同じ時期に、主なファッション運動の特歩もその中間報告書でこの分野に進(jìn)出した情報を披露しました。

その前に、同城の安踏、三六度は早くも子供シリーズの開発と端末の配置を完成しました。

子供用の店は百店以上千店がある。

特歩は8月末の中間報告書で子供服、子供靴業(yè)務(wù)を開拓する計畫を披露しました。

特歩最高財務(wù)責(zé)任者の何睿博氏はメディアの取材に対し、「特に商品の種類を拡大し、顧客層を老若男女にカバーすることを期待する」と述べました。

新開拓のKIDSシリーズは、來年末に二、三線都市に100店の小売店をオープンする予定です。

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子供用の靴と服裝のシリーズ「Xtep+1」を開発する計畫だという。

子供服シリーズはまだ中高級カジュアルファッション市場を主攻しています。価格は大人の服より低いです。

特歩子供服は未來重點的に二、三線都市の開拓計畫を展開します。製品の適用年齢は二歳から14歳ぐらいまで伸びています。その目標(biāo)は業(yè)界ランキングの五位の有名な子供服ブランドになります。

特歩関係トップは、2011年はブランド第三次五カ年発展計畫のスタートであり、急速に発展する子供服業(yè)界と絶えず増加する市場容量に直面している。今回は狀況を?qū)彇摔贰⒎▌tに順応し、斷固として市場に入るので、必ず新しい分野でブランド発展の差異化を求める市場戦略を引き続き演繹していく。これは新たな挑戦であり、新たな希望でもある。

同高官は、中國は2008年に10年間にわたる第4次ベビーブームに突入したとみている。

子供の人口規(guī)模は日増しに拡大しており、子供服市場の需要は潛在力が大きく、見通しが広い。

近年の市場規(guī)模は500億から650億元に達(dá)しました。

今の「70後」、「80後」の親たちももっと強(qiáng)いブランド意識を持っています。

子供服に対するニーズは服を満足させることから品質(zhì)を追求することへ、基本的な機(jī)能を満足させることからファッションとブランド體験へと変化します。

新たなベビーブームの到來と新消費群の特徴の発生は、ブランドの子供服消費総量の持続的な増加を牽引した。

中國の子供服の業(yè)界はひっそりとブランドの建設(shè)の道に上がります。

この佳機(jī)に當(dāng)たって、特に子供服の分野で勢いに乗って発展することを決定します。

子供の足のタイプを?qū)熼Tに研究する。

特歩以外に、ここ數(shù)年來、安踏、三六一度、七匹狼などの泉州ブランドは觸角を子供靴、子供服と部品の分野に伸ばし始めました。子供用品市場の競爭に參加して、子供市場はこれらの成人ブランドの新たな利益の増加點になりました。

泉州スポーツブランドの中で、安踏は以前より子供用品市場に進(jìn)出すると発表した企業(yè)です。

紹介によると、「安踏KIDS（子供）」は2008年に創(chuàng)始されました。主に3～14歳の子供市場です。その製品はスポーツ、生活（lifestyle）という2つのスタイルを主にして、服裝、靴と部品をカバーしています。少年の日常登校、運動、旅行など様々な場面での著用ニーズを全面的に満たしています。

「安踏KIDS」は生まれてから、自社製品の革新を重視しています。

會社の所屬する國內(nèi)初のスポーツ科學(xué)実験室は、この製品シリーズがより良く3～14歳の中國の子供に各年齢層に適した靴を提供し、子供の柔らかい足を保護(hù)することができます。

同時に、安踏は最初に中國皮革研究院と協(xié)力して「中國子供の足型研究」を行い、中國の子供の足型規(guī)則を模索し、年齢、性別、地域の児童靴型への影響を理解し、中國の子供の足型倉庫を健全化し、これに基づいて専門データを開発し、各年齢層の子供に適した靴型を研究し、種類が多様で、サイズがそろっている靴製品を?qū)澫螭趣筏蒲芯郡筏皮い蓼埂?/p>

安踏少年ストアは2010年に急速な成長を続け、昨年の「安踏KIDS」の総本店數(shù)は383店に達(dá)したと、安踏少年ストアの2010年の新聞によるという。

年報は2011年に、この數(shù)は500社に達(dá)すると予想しています。

売り上げがめざましい

同都市の競爭ブランドの中で、361度子供靴市場に進(jìn)出する時間は実は安踏に遅れていません。

2008年以前に、361度は國內(nèi)の子供靴の分野に進(jìn)出することを下準(zhǔn)備して、そして初歩的な試みがありました。

しかし、三六一回は正式に子供市場への進(jìn)出を発表しました。2009年に香港聯(lián)取引所で発売された後です。

三六一度の上場投資書によると、國內(nèi)の巨大な子供服市場の機(jī)會に対して、三六一度は上場資金の9%を子供服ブランドの研究開発と開拓に用い、子供シリーズは三六一度の上場後、資本運営の第一項目となります。

三六一度子供シリーズの運営を擔(dān)當(dāng)している三六一度（廈門）工貿(mào)有限公司の陳志誠社長によると、現(xiàn)在成人ブランドは子供市場に進(jìn)出しています。製品は大部分が大人の縮小版です。このような同質(zhì)化競爭を避けるために、三六一度子供プロジェクトは成立後は獨立した會社が運営しています。チームは研究開発設(shè)計から生産、販売まで大人の製品のチームと完全に分かれています。

正式なスタートはちょっと遅いですが、361度の子供シリーズの3年間の成長速度は非常に速いです。

陳志誠さんは朝刊記者に、現(xiàn)在361度の子供シリーズは全國の専門店820店に達(dá)しています。今年は1000店に達(dá)する見込みです。

三六一度子供シリーズの未來三年間の計畫は、2014年までに全國の単獨店舗の規(guī)模は3500個に達(dá)することができることを望んでいます。売上は10億個に達(dá)することを望んでいます。総三六一回の総販売の11%～12%を占めています。

千億の市場が注目されている。

ある専門家は、我が國の子供用品市場は子供靴、子供服だけで、全體の規(guī)模は千億元を超えて、赤ん坊用品、おもちゃ、子供食品、その他の器具とアクセサリーなどを加えて、市場の空間は巨大で、しかも成長速度はとても速いと思っています。

子供用品市場の巨大商機(jī)は泉州企業(yè)の大きな興味を引き起こしました。

成人ブランドは積極的に子供シリーズを開拓しています。今年の中國國際服飾博覧會（「服博會」と略稱します。）では特に目立っています。

男裝、婦人服、カジュアルウェア、スポーツウェア市場が日増しに成熟してきて、急速な発展空間がなくなり、ますます多くの企業(yè)が子供服市場に注目している。

子供服は今回の服博會で業(yè)界でアパレル業(yè)界の最後の「ケーキ」と呼ばれています。

展示會では、子供服の「金掘り熱」が盛んに行われていることが明らかになっています。七匹狼、三點水、アン踏、三六一度などのような本土の有名な靴ブランドもあります。NIKE、ADIDAS、BabyDior、D&Gbaby、ARMANIJuniorなどの國際的なブランドもハイアールのように多く伸びています。

子供服市場の隆盛は、ベビーブームの再來によるものだ。

國家統(tǒng)計局のデータによると、現(xiàn)在中國の0歳から16歳の子供は3.8億人に達(dá)しています。

泉州盛克靴服有限公司のマーケティングディレクターの楊傑氏は、「國內(nèi)の子供服の消費量はここ數(shù)年上昇傾向にあり、成長率は驚異的なスピードを維持している。しかもこの市場はまだ飽和期に入っていない。つまり、大人の服裝市場に対して、子供服の需要はより大きい」と分析している。

ある専門家は、安踏、特歩、三六一度、七匹狼などの新生力の介入によって、國內(nèi)の児童靴服市場のリフティングがもうすぐ始まります。

新しいフォーマット

國內(nèi)の靴大手は有名な子供靴ブランドを買収し、泉州の大人靴企業(yè)は子供用品店を大規(guī)模に増やしています。海外ブランドは中國市場の開拓の歩みに対してもまだ止まっていません。

中國児童用品研究センターの陳樹青秘書長は、國內(nèi)の子供服靴市場全體が4つのブランド勢力の対決の新たな戦場となっていると指摘しました。

勢力1:

海外子供靴ブランド

アディダスとナイキの子供服シリーズはそれぞれ2001年と2002年に中國市場に進(jìn)出しました。

ナイキ子供服シリーズは本社で設(shè)計開発し、生産は本部で調(diào)整監(jiān)督し、販売は國內(nèi)のいくつかのディーラーと協(xié)力しています?，F(xiàn)在、ナイキ子供服店は中國に400店以上あります。北京、上海などに直営店があります。

アディダスの子供服シリーズの動作モードはナイキと似ています。デザインと生産は本社が行います。販売はディーラー主導(dǎo)のモードを採用しています。

アディダスは現(xiàn)在20社余りのディーラーを持っています。500店ぐらいの店舗があります。

彼らは非常に強(qiáng)いブランド文化、研究開発とマーケティング能力を持っています。未來中國の子供服の主力軍です。

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ミッキー、ディズニー、強(qiáng)力な水夫、ベティ、本物のウルトラマンなどは我が國の子供靴市場に新鮮な活力を注ぎ込み、相當(dāng)な市場シェアを占めています。

中國に入る時間が比較的早いため、これらのブランドはすべてシリーズの漫畫のイメージを持って、多くの老若男女の心を捕虜にして、甚だしきに至っては多くの家長はすべてこれらの漫畫を見て成長したので、そのため、それらは中國の子供の靴と服の業(yè)界の軽視してはいけない1筋の勢力です。

ただ様々な授権の制限のため、大部分が自然な販売の方式をとるので、ブランドの発展は突破しにくいボトルネックを持っています。

ライセンスがKappaのように買い切れば、キャラクターの強(qiáng)力な能力が解放され、大きな影響を與えることになります。

中國で、國際ブランドはまた1種のクラスター経営効果を表しています。主要ルートはデパート、チェーンスーパーです。

広東の億利來だけでミフィ、ハローキティ、Snoopy、Diney、バービー人形など多くの國際ブランドを持っています。

夢特嬌、成長足跡、Bubboegumers、Magic house、Y-ZONEなど海外の子供靴ブランドは続々と中國展示會をブランド市場の開拓の突破口として選びました。

國際靴服ブランドの中國旅行に対して、中國の子供服企業(yè)は恨みと恨みを抱いています。

愛は、中國の子供の靴と服の企業(yè)の更なるブランド化、國際化、精密化を加速させ、中國の子供用靴の消費者の価値観とブランド付加価値に対する客観的な認(rèn)識を育成しました。

勢力2:

國內(nèi)の成人の靴の服のブランド

國內(nèi)の成人靴のブランドが子供服の分野に強(qiáng)く浸透したのは、2002年に森馬グループがバーチャルモードで経営していた「バラバラ」の子供服が起源で、2008年に子供服市場に進(jìn)出しました。

バラバラの子供服が市場で10億元を超える年間売上高を獲得し、國內(nèi)の成人靴のブランドが殺到した。

でも、一番注目されているのは福建軍団のアン踏、三六一度などのブランドです。

安踏、361度などの國內(nèi)の成人運動ブランドは、上場融資に成功して以來、子供用品業(yè)界への強(qiáng)い浸透を加速し、児童靴市場全體の構(gòu)造の変遷を混亂させ、推進(jìn)してきた。

その後、李寧會社とPackland社が協(xié)力して合弁會社を設(shè)立しました。李寧ブランドの子供服を獨立運営しています。きっと子供用の靴市場の競爭のスピードを速めました。

ここで、國內(nèi)の大人の靴のブランドが子供の靴の市場に進(jìn)出するのは大體において、安踏、李寧、三六一度、特歩、ピケ、鴻星爾克、七匹狼、森馬、スギ、波司登、康奈グループ、以純集団、佐丹奴などがあります。

勢力3:

その他の業(yè)界で有名な企業(yè)

子供消費市場の巨大な誘惑力が次第に現(xiàn)れてきた。

國內(nèi)外の靴服ブランドだけでなく、中國の子供服市場に進(jìn)出し、靴との関連がない他の業(yè)界企業(yè)も子供服市場に參入し始めました。

數(shù)年前にはワハハ、太子乳がありましたが、中國の家電メーカーのリーダーシップ企業(yè)があり、中國のブランド価値の最初の8年間にわたるハイアールグループがあります。

ハイアールとアモイ華融グループは共同で子供用の靴の市場への進(jìn)出を発表しました。ハイアール兄弟用品専門店3000店を全國に展開する計畫を立てました。

勢力四：

子供用の靴専門メーカー

本土の子供の靴のブランドは、中國の子供の靴の業(yè)界の相場を最も熟知していますが、ブランドの基礎(chǔ)が弱く、資金力が弱く、ブランドの知名度が高くない、年の売り上げが低いなどの客観的な原因に基づいて、自分の潛在力を発揮するのは難しいです。

聞くところによると、中國の児童靴服業(yè)界の中で単一ブランドの年間売上高は10億を超えています。

しかし、本土の子供の靴と服のブランドは、歴史的な機(jī)會が到來すると、非常に積極的な行動を示しています。

ABCは最初にカニを食べる勇気のある子供靴ブランドとして、率先して卸売りから専門への転換を行い、そして3年間で単品から多品まで、さらに強(qiáng)い項目によって駆動される全シリーズの転換を?qū)g現(xiàn)し、最終的には靴と服の一體化の専売運営モデルを?qū)g現(xiàn)し、絶えず乗り越えていく中で、さらに迅速に拡張する措置を取っています。

利口な犬、富羅迷、七波輝などは基本的に靴から靴まで一體の変化を完成しました。カーディン、助け登、足友などの子供靴企業(yè)も期せずして高い調(diào)子で発表して、それぞれの子供服を発売します。