在庫(kù)販売スペシャリスト

新しい職業(yè)につく

統(tǒng)計(jì)データによると、2010年、中國(guó)の服裝在庫(kù)品量はすでに生産量の20%に達(dá)し、約150億件で、毎年の増加幅は10%前後を維持している。正常な成長(zhǎng)率の予測(cè)によると、2011年の服裝在庫(kù)は170億件に達(dá)する。

中國(guó)のカジュアルウェアブランドの米邦の昨年同期の在庫(kù)額は9.03億元で、今年は28.89億元に達(dá)し、前年同期比222%増加し、在庫(kù)は同期の純資産の90%を占めた。

アディダス社の求人広告には、単獨(dú)で設(shè)置されていたストックスペシャリストというポスト。條件は、異なるルートに基づいて、実際の在庫(kù)狀況に基づいて、年間在庫(kù)削減計(jì)畫(huà)を制定することができることです。

在庫(kù)問(wèn)題は常に業(yè)者が最も頭を悩ませている問(wèn)題だ。多くのアパレル企業(yè)が倒産したのは在庫(kù)のためで、たとえアマニこのような國(guó)際的な大物は依然として在庫(kù)問(wèn)題に悩まされている。

市場(chǎng)は瞬時(shí)に変化する

在庫(kù)の生成

「有効な方法で在庫(kù)比率をコントロールできますが、在庫(kù)がないわけがありません。在庫(kù)管理率が50%前後であれば合格です」依文グループ設(shè)計(jì)総監(jiān)の高鵬氏は「処理しないと、品物が押さえられて価値がなくなる可能性がある。低価格で売りましょう。ブランド価値に影響を與えるのを恐れて、進(jìn)退が難しい」と話した。

また、アパレル業(yè)界の急速な発展は同じブランドが多く、製品の重複率が高い。服裝類B 2 Cの異軍突起も伝統(tǒng)的な実店舗を圧迫し、在庫(kù)が増えている。服裝市場(chǎng)は瞬時(shí)に変化し、人々の購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣と審美方式は絶えず変化している。

在庫(kù)解消の3つの妙技

通常の方法は、割引処理、低価格販促、在庫(kù)を1級(jí)1級(jí)に移転し、端末を通じて大規(guī)模な販促を行うことですが、それ以外にももっと良い方法があります。

　●フレキシブル生産バッチ発注

「小ロット、マルチバンド、ファストファッションブランドZARAはこの方式を採(cǎi)用しています。」デザイナーは厳明に述べた。ZARAの正価販売期間の在庫(kù)率は17%で、回転が速い。それは一定の時(shí)期に販売する量を生産した後、すぐに新品を生産して、このように店に永遠(yuǎn)に新品があることを保証して、量が小さくて希少になって、大量生産による在庫(kù)を避けることができます。{page_break}

しかし、これは開(kāi)発チームの市場(chǎng)に対する理解と把握を試すと同時(shí)に、物流システムも進(jìn)度に追いつかなければならない。國(guó)內(nèi)の多くのブランドでは、週に2回の新製品ができないが、変化の速い市場(chǎng)に対応するために、何度も注文會(huì)を開(kāi)くことができる。

　●組み合わせで在庫(kù)を減らす

派尚服裝コーディネート學(xué)院の康藍(lán)心院長(zhǎng)は、「コーディネートを通じて在庫(kù)を効果的に消化することができる。在庫(kù)の春夏モデルは秋冬モデルとともに、獨(dú)特の効果を引き出すことができる。在庫(kù)の基本モデルも、新しいスタイルと組み合わせることができる」と話した。

コーディネーターは買(mǎi)い手と一緒に、部下のリストを買(mǎi)うときに直接仕入れを指導(dǎo)します。もしどのデザインが大きいサイズの金を生産するのに適していないならば、どのデザインは特殊な金があって、デザイナーが設(shè)計(jì)する前に市場(chǎng)の調(diào)査研究があるべきです。どんなスタイルでも、気品のあるお客様はお店に行って自分に合った服を買(mǎi)うことができます。また、店內(nèi)の服裝は少なくとも35種類を下回ってはならないという基準(zhǔn)もあります。35種類がお客様に十分な選択と組み合わせの余地を與えることができます。

　●マーケティング前置予測(cè)市場(chǎng)

アパレル製品の季節(jié)性、流行性は、アパレル製品の販売時(shí)間を決定することが極めて重要であり、タイミングを逃すと在庫(kù)製品になる可能性が高い?！附癀珐`ズンは何が流行するのか、消費(fèi)需要がどのように変化したのか、マーケティング部門(mén)はデザイナーの鋭敏さだけで市場(chǎng)需要を把握するのではなく、前シーズンの販売データも判斷基準(zhǔn)にならない」。業(yè)界関係者によると。