林総さん、私たちが注文したのはどうしてですか？納期私達は何を持って出荷しますか？」10月18日、ある対外貿(mào)易會社の業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)者の呉さんは外國貿(mào)易型靴製造企業(yè)J會社に質(zhì)問しに來ました。

「お客さんが指定した材料メーカーはまだ注文していません。金を予約するこれはいいです。出荷時にはお金を渡しながら渡す必要があります。この條件はあまりにも厳しいです。ひどい私たちは納得できません。どうしてもそうしたいなら、先に代金の前払いを申請してもいいですか？」J靴企業(yè)の副社長の林さんは言いました。

実は、最近企業(yè)を訪問していますが、似たような場面があります。商品代金の回収を保証するために、多くの材料メーカーが現(xiàn)金の支払い方法を明確に打ち出しています。完成品靴の生産企業(yè)、特に外國貿(mào)易の加工工場は巨額の原料代金を負(fù)擔(dān)できなくなり、生産の進捗を緩めざるを得なくなり、製品の納期が遅れてしまいました。上流の材料メーカーによって提案された現(xiàn)金の受け取り方は業(yè)界全體に觸発されています。このような現(xiàn)象の背後には、溫州の支配人が道路を走ることによって引き起こされる信頼の危機があります。蔓延する。

　信頼の危機

溫州の支配人が道路を走る事件が頻繁に発生してから、信頼の危機はすでに蔓延する晉江に著きました。特にいくつかの大規(guī)模な靴メーカーは、多くの顧客に対して現(xiàn)金の支払いを要求し始めました。でないと、「火事を起こして身を焼く」という注文を生産しないほうがいいです。

聞くところによると、今回、J社が受け取ったのはこのようにしています。注文量が多くて、単品に接続できない外國貿(mào)易型の生産企業(yè)より暮らしがいいです。しかし、靴メーカーは現(xiàn)金で靴の底を買います。生産しないと、外國貿(mào)易企業(yè)にとって、しょうがないです。外國からの注文を受けても生産しないわけにはいきません。納期が遅れると賠償します。このような協(xié)力モデルを受け入れることはできませんが、靴を換えることもできません。外國からのお客さんの注文です。外國からのお客さんはすべてある靴メーカーの材料を指定しています。この契約は全部締結(jié)したので、言葉の権利は企業(yè)の手元にないです。今、対外貿(mào)易型企業(yè)は本當(dāng)に困りました。注文が取れなくて、難しいです。注文を取るのはもっと難しいです。

上記の呉さんも記者に対して、対外貿(mào)易會社は前払金を企業(yè)に支払うことを承知しないのではなく、生産靴企業(yè)が前払金を受け取ったことを心配しているだけで、生産に使われるのではなく、他用があるので、対外貿(mào)易會社にとってはリスクが大きすぎると述べました。

今の生産企業(yè)はお金をどこに使っているか分かりません。呉さんはこのように記者に不平を言いました。今多くの企業(yè)主はお金を稼ぐために、企業(yè)のお金を民間融資に使います。このように企業(yè)がお金を儲けるのは速いですが、リスクも大きすぎます。呉さんから見ると、一部の靴メーカーが明哲保身のために靴會社の現(xiàn)金支払いを要求しているのも無理はないと思います。

これに対して、順超靴業(yè)有限公司の呉暁明副総経理は、靴メーカーが靴企業(yè)に現(xiàn)金の出荷を要求しているのは、現(xiàn)在の製靴企業(yè)の大半が融資路が通じなくて、市場の販売量が低迷しているため、中小型靴企業(yè)がこの「冬」に耐えられないことを恐れて、自分が水を引かれたからだと分析しています。「特に昔の信用が少し悪くなった企業(yè)は、この時はなおさら言わないでください。靴メーカーは契約書を受け取った上で今は非常に保守的です。彼らはむしろ減産してもいいです。短くする。{pageubreak}

記者はわざわざいくつかの異なった靴企業(yè)を訪問しましたが、國內(nèi)販売でも対外貿(mào)易靴企業(yè)靴メーカーが現(xiàn)金の引き出しを要求している狀況は同じです。

聞くところによると、記者がいくつかの業(yè)界関係者に知っているのは、今は上記のように林副総経理が言っているのではなく、一部の大きな靴メーカーが現(xiàn)金の支払いを要求しているだけでなく、ほとんどの靴メーカーは靴會社に現(xiàn)金の引き出しを要求しています。

「今の狀況は、長期的に協(xié)力している材料メーカーであっても、新たな注文に対しては、材料業(yè)者たちが前金に対して靴企業(yè)の現(xiàn)金支払いを要求し、その比率は30%から50%に引き上げられます。関係を維持するためには、過去の方法で継続します。露友（中國）有限公司の曽慶林副総経理は記者に分析した。

　　いかんせん材料商

売掛をくれないと晉江では商売ができません。ここで商売をする伝統(tǒng)的なパターンです。晉江のある靴の材料企業(yè)Qの擔(dān)當(dāng)者の林さんによると、これまで靴の企業(yè)は自分の仕入れルートから材料を借りて、同じ方式で靴工場に掛けてきたのです。これは全國の他のところと違っています?！袱扦?、今は原材料を現(xiàn)金で持ってくるように言われています。もちろん靴工場にも現(xiàn)金で商品を持ってくるように要求しています?！?/p>

また、林さんの話によると、毎年の企業(yè)はお客さんから借りた商品の代金に合わせて少なくとも數(shù)百萬元があります。以前は三、四ヶ月後にも返済したかもしれませんが、今は一部の靴工場の現(xiàn)金回転が來ない、あるいは數(shù)ヶ月間延ばして返します。正直に言えば、もともと利潤は高くないです。手形引受は半年後にお金を引き出すことができます。前金を引き出すにはいくつかのポイントの利息を掛けます。いくつかのポイントは利潤を差し引いています。林さんは記者に対して、今は長期的に協(xié)力して、信用のいい取引先はやはり掛売りができます。これらの個人客や最近の取引先はお金を持って來て商品を取りに來ます。彼らは注文を受けます。工場から電話をかけて、彼らに商品を?qū)盲堡丹护蓼?。しかし、彼はいつもお金よ?つの空のほうが強いと言いました。今は安全が一番いいです。

最近では、記者が別の靴の材料企業(yè)でも、企業(yè)が年前に購入した設(shè)備が今年続々と入ってきていることが分かりました。しかし、設(shè)備メーカーに対する代金も為替手形の方式です。これらの設(shè)備企業(yè)も悩んでいます。これに対して、この靴の材料の企業(yè)の社長の莊さんも仕方なく表しています?！秆イ纹髽I(yè)が払ったのは全部手形引受です?，F(xiàn)金はどこで払いますか？」聞くところによると、この企業(yè)の大部分の協(xié)力靴企業(yè)は大ブランド企業(yè)であるので、関係を固めるために、これらのブランド企業(yè)の発展にも自信があります。しかし、莊屋さんによると、これらの取引先の注文量は今年もかなり減少しましたが、安全のために、自分はむしろ減産しても外國貿(mào)易の靴企業(yè)の注文を受けたくないです。

「たいしたものでなければ、長年の取引先のご機嫌を損ねたり、頭を上げたりしますよ?！寡イ蔚驻纹髽I(yè)の社長のこの話は材料の商達が現(xiàn)金で支払う方式のしようがないことを言い出しました。