「低コスト」競(jìng)爭(zhēng)はもはやそうではない。

國(guó)が臺(tái)頭して、國(guó)を出て、國(guó)際ブランドを作る機(jī)會(huì)もできました。どうやって導(dǎo)入して、外に出ますか？

「多國(guó)籍企業(yè)」というと、普通は「エネルギー」、「電気通信」、「家電」、「IT」などを思い浮かべますが、「服裝」というと、普通の考えではないようです。

例えば、「中國(guó)企業(yè)家」が発表した「2011年度中國(guó)企業(yè)國(guó)際化指數(shù)ランキング」では、ランク入りしたアパレル企業(yè)は、ハー杉靴業(yè)といい子供だけで、わずか4%のシェアを占めています。

実は、數(shù)年前から中國(guó)の服裝企業(yè)が始まりました。

ヤゴール、ボズドン、南山グループは、多國(guó)籍企業(yè)の販売ルートを買収することによって、「力を借りる力」を?qū)g現(xiàn)します。スギの國(guó)際的な道は、まず國(guó)際ブランドを運(yùn)営して、そして世界トップ500の伊藤忠と協(xié)力して、國(guó)際的な経営目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)します。

最初の國(guó)境を越えた道は海外ブランドの買収に対して始まりました。最も影響が大きいのは2年前の「ピル?カダン買収案」です。

これに対して、業(yè)界內(nèi)の人気者は「ピル?カダンのような國(guó)際的に有名なブランドは、わが國(guó)の企業(yè)に不足しているものです。

だから直接に許可を買って使うのが近道です?！?/p>

西南大學(xué)紡織服裝學(xué)院院長(zhǎng)の呉大洋教授はこう考えています。

しかし、より多くの理知的な聲が「ブランド買収の目的は何ですか？」

まず、本當(dāng)の國(guó)際ブランドは中國(guó)に売られません。アルマーニのようなブランドは絶対に中國(guó)人に買収されません。

その次に、上海の中服はピル?カダンを買収するのは大したことではありません。ピル?カダンはすでに外力の中干であり、ブランド価値と付加価値は非常に衰弱しています。

外國(guó)ブランドを単純に買い付けて、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)が白熱していたのに対して、買収ルートを通じて世界市場(chǎng)に進(jìn)出したほうがいいです。ヤゴールが作ったように。

2007年11月6日、ヤゴールはアメリカのKellwood Companyと全額出資子會(huì)社のKellwood Asi Limitedと3つの「持分購(gòu)入契約」を締結(jié)し、その子會(huì)社の新馬會(huì)社の100%株を買収し、合計(jì)出資額は1.2億ドルである。

この買収によって、ヤゴールは新馬集団がスリランカ、フィリピン、中國(guó)広東、吉林、深センなどに分布する14の生産拠點(diǎn)を獲得します。POLO、Calvin Kleinを含む二十?dāng)?shù)のブランドのODM加工業(yè)務(wù)を獲得します。Nautica、Perry Ellisなど五つのライセンスブランドを持っています。また、數(shù)十年の國(guó)際ブランド管理と設(shè)計(jì)経験を持つ優(yōu)秀なチームがあります。

中國(guó)の動(dòng)向もM&Aを通じて、自分の國(guó)際経営の第一歩を踏み出しました。

2008年5月、中國(guó)の動(dòng)向は日本のPhenixの91%の株式を買収する。

Pheenixは世界スキー及びアウトドアスポーツウェアブランドPhenix、スキーウェアブランドX-NIX、カジュアルブランドInhabitantを所有していますが、中國(guó)の動(dòng)向に最も適しているのは、Kappaの日本市場(chǎng)におけるブランドの所有権と恒久経営権を持っています。

同時(shí)に、哈杉靴業(yè)の多國(guó)籍の道は中小企業(yè)の多國(guó)籍の運(yùn)営に見(jiàn)本を確立しました。

理論から言えば、多國(guó)籍経営の方式は以下の3種類にすぎない。

3つの方法はそれぞれ長(zhǎng)所と短所があります。それぞれ適用條件と限界があります。

どのような方法が當(dāng)社に適していますか？実踐でしか検証できません。

ハー杉靴業(yè)の王建平さんは私達(dá)にもう一つのモデルを提供してくれました。「多國(guó)籍経営の中で、3つの方式が同時(shí)に使えます?！叭荦R下”戦略と言えるかもしれません。研究開(kāi)発分野では、ハ杉靴業(yè)は提攜提攜提攜連盟方式を採(cǎi)用して、イタリアウィルソンの靴研究所を中國(guó)溫州に運(yùn)び、イタリア靴類設(shè)計(jì)學(xué)校と協(xié)力して、國(guó)際的に有名なデザイナーを?qū)毪筏蓼埂Ｉb分野では先進(jìn)的に建設(shè)されています。ハー杉靴業(yè)は新しい貿(mào)易會(huì)社を設(shè)立しています。イタリア會(huì)社を買収しています。イタリアの合弁ではウィウィルソンの會(huì)社を設(shè)立しています。イタリア會(huì)社を設(shè)立して、イタリアの合弁會(huì)社を買収しています。イタリアの方式を買収しています。イタリアの合弁」

王建平の非常に條理的な分析と同様に、哈杉靴業(yè)の多國(guó)籍ステップも目に見(jiàn)えます。

波司登さんはまず海外ブランドのマーケティングネットワークとの協(xié)力を通じて、國(guó)際旅行を始めます。

波司登メンズは卓越した製造技術(shù)により、イギリスのチェーンブランドGREENWOODSの強(qiáng)力なマーケティングネットワークに進(jìn)出し、人気者の販売実績(jī)を獲得しました。イギリスに2つのボストンメンズ専門店をオープンしました。中國(guó)の自主ブランド専門店がヨーロッパ市場(chǎng)に進(jìn)出する先駆けて、金融危機(jī)時(shí)代の「中國(guó)製造」から「世界ブランド」へと躍進(jìn)した典型的な事例となりました。

海外の「根拠地」を創(chuàng)建する過(guò)程で、現(xiàn)地化管理、現(xiàn)地化経営を堅(jiān)持し、波司登（アメリカ）有限公司、波司登（ロシア）國(guó)際有限公司、ロシア波司登？友誼國(guó)際有限責(zé)任公司、波司登國(guó)際（カナダ）有限公司など海外販売機(jī)構(gòu)を相次いで設(shè)立しました。波司登ダウンジャケットは日本、アメリカ、カナダ、ロシア、スイス、イギリスなどの國(guó)に成功しました。

それに比べて、小豆の多國(guó)籍経営の道はかなり曲折しています。影響ももっと深いです。

2007年4月、西港特區(qū)を引き継いだばかりの時(shí)、小豆グループの周海江総裁は「圧力が大きい」と率直に述べました。

彼が設(shè)計(jì)した「出航」の道は、もともとは西港特區(qū)に進(jìn)駐し、海外の工場(chǎng)建設(shè)に著手しただけだった。

「宿泊客」になりたかったが、経済特區(qū)全體の「大家」になった。

西港特區(qū)は江蘇省無(wú)錫の3つの企業(yè)の「抱団」によって投資され、プロジェクトの登録資本金は8千萬(wàn)元である。株式が相當(dāng)するため、多くの政策決定的な問(wèn)題において、一旦三方の意見(jiàn)が違ったら、爭(zhēng)いが絶えない。

これにより、小豆グループはフロントに押し上げられました。

一度に園區(qū)のお客さんから投資の主體になって、このような巨大な役の変遷はまだ気になります。

これは正真正銘の二次創(chuàng)業(yè)です。

目前に迫っているのが株式転換です。

手を取った以上、小豆は言葉の権利が必要です。

株式の転換を通じて、中國(guó)側(cè)の85%の株式は小豆の傘下に集められ、元の3つの株主の株式は15%だけ保留されています。

それと同時(shí)に、小豆はさらに獨(dú)自の経営地位を確立しました。

次にカンボジア政府の政策を探します。

カンボジアは貧困からの脫卻が迫られており、外國(guó)投資企業(yè)の政策はとりわけ優(yōu)れている。

でも、言うのは簡(jiǎn)単です。やるのは難しいです。

多くの場(chǎng)合、具體的な政策を得るために、彼らは理念「布道者」の役割を演じなければならない。

小豆の力に押されて、無(wú)錫市はシカヌーク市と友好都市を結(jié)んだ。

小豆は不定期にカンボジア政府の役人、特に西哈努克市政府の官吏を招待して、無(wú)錫に行って交流して學(xué)んで、甚だしきに至っては育成訓(xùn)練します。

周海江さんの話では、「まず目を開(kāi)けて、私達(dá)の企業(yè)に対するサポートが足りないことを理解させてください。しょうがないです。ゆっくり押すしかないです?！?/p>

定礎(chǔ)の3年余り、小豆は7100萬(wàn)ドルを投資して、すでに西港特區(qū)の1平方キロメートルの核心のスタート區(qū)を建設(shè)しました。他の7大海外経済貿(mào)易地區(qū)に対して進(jìn)展しています。小豆はこのような創(chuàng)始的な操作モデルでカンボジアに入ります。スピードは驚くべきものです。

また、いくつかの企業(yè)は、南山グループのように、アメリカでの販売ルートの買収や、イタリアでのデザインセンターの構(gòu)築など、企業(yè)の関連責(zé)任者は、小さな範(fàn)囲ではなく、重要なことを言いふらすことを拒否しています。

山東南山服飾有限公司の孫振可総経理によると、「企業(yè)はやはり先に仕事をしなければならないと思います。他のものは全部副次的です。」

靜水深流

中國(guó)の服裝業(yè)の多國(guó)籍の道は表面の波瀾が驚かないで、下は暗潮がわき返るのです。