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損失の本當の原因

どうして現(xiàn)在の電子商取引の好情勢の下で、全體のB 2 C業(yè)界の真実な運営結果は依然としてあります。

まず大勢の上から分析して、二八の原則によって見にきて、今全體のB 2 Cはまだ非常に小さい群眾のがあります。

だから、中國の電子商取引の現(xiàn)在の大きな背景の下で、多くの寶を洗う大きいCはすべて収益ので、彼らが80%のネット上でショッピングする人の群れに対してため、B 2 Cは大部分が損失ので、B 2 Cは今またただ萬分の8の大衆(zhòng)の群れだけに対してため、営利はとても分かりやすいです。

第二の原因は、倒産や収益が悪いB 2 Cたちは、運営リズムの問題が多いからです。

上記のような電子商取引やB 2 Cの現(xiàn)狀や事実を深く理解することができれば、B 2 Cサイトの経営者は急速なスピードではなく、小足のスピードで走るべきです。

中國の電子商取引はまだ急速な発展の初歩段階で、急速な発展の成熟段階ではないからです。

多くの電気事業(yè)者の倒産はPPGなどのように、運営のスピードが速すぎた結果です。

第三の原因と教訓は：キャッシュフローはB 2 C創(chuàng)業(yè)者の血液です。

現(xiàn)在のB 2 C業(yè)界ではまだ収益力がないという背景に、キャッシュフローはB 2 Cサイトの血液です。

「天下ネットビジネス」の表紙記事で挙げられているECサイトは、多くの自己造血能力を失い、倒産や衰微も必至です。

キャッシュフローに対する認識は深くないです。経験があるかどうかは、B 2 C電気事業(yè)者が商売をするかどうかを測るための最も重要な基準の一つであり、良好なキャッシュフローはB 2 Cに良好なサプライチェーンが必要であることを前提としています。

多くの先烈B 2 Cが私達の後から來る者にあげる教訓は：電気商の創(chuàng)業(yè)初期の最も核心はつまりキャッシュフローをやり遂げるのが正しいです。

中國B 2 Cではまだ収益力がない場合、サプライチェーンの管理レベルで、もしウェブサイトが毎月100萬元を販売すれば、供給商は2ヶ月の帳簿期間があり、物流は1ヶ月以內(nèi)に決済できます。

ですから、電気事業(yè)者B 2 Cは運営のリズムに注意して、200萬元の資金がこの限度額によって資源に合致します。小歩は速く発展します。そしてキャッシュフローが正しい狀況で再発展します。

総括的に言えば、先に倒れたB 2 C達は私達の後から來る者にあげる教訓は深くて、くれぐれも電気商の創(chuàng)業(yè)の難しさを過小評価しないでください、B 2 C表面の欣然として栄に迷わないでください、著実に発展するべきです。

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伝統(tǒng)的なマーケティング概念と比較して、マーケティング2.0は寄生的な広告ではなく、主體は人々の「交流対話、口コミ、コミュニティ関係」に基づく伝播である。

すべての人は、各コミュニティが普及のルートになり得るし、積極的な興味からインタラクティブな體験、更に広範な拡散まで、その伝播ルートは無限に近いです。

これらの伝播とインタラクティブチャネルは日増しに発展しているコミュニテ?；娮由倘∫冉Y合しているため、無限の棚を形成している。

無限の個人の伝播、無限のコミュニティのインタラクティブ、無限の商品棚、この三つの無限の重ね合わせは、マーケティング2.0の未來価値である。

電気商の業(yè)界面観

すでに発売されたB 2 Cは面倒です。

現(xiàn)在すでに発売されている2つのB 2 Cは、実はみんな伸び悩んでいます。アメリカの投資家に起訴されました。ネットで李建國記念日に最近、大摩と新浪のミニブログでよだれをたたかれました。

実は上場した2つのB 2 Cはいずれも10年近くの電商企業(yè)を赤字にしています。上場したのが「黒字」です。

VC支持下の大きいB 2 Cの損失+はお金を焼きます

これらのB 2 Cは京東、凡人を代表として、現(xiàn)在は巨額の損失狀態(tài)にあるだけでなく、リスク投資の支持のもとで土地を焼きます。

このようなB 2 Cは、風頭正健のマッサマソ、ロ淘なども含まれています。中國のほとんどのVC資金を獲得したB 2 Cのキーワードは「損失」と「お金を焼く」です。すでに利益を上げたというB 2 Cの大男たちは、「癡人の夢」と誰も信じない広報用語にすぎません。

小型創(chuàng)業(yè)型のB 2 C倒産が行われた場合

現(xiàn)在、小型創(chuàng)業(yè)型のB 2 Cは倒産のニュースが相次いでいます。

この前、私は深センのある電気商フォーラムの統(tǒng)計に參加しました。深センは去年千軒以上の小型B 2 Cが閉店しました。

現(xiàn)在行內(nèi)公認B 2 Cプラットフォームの創(chuàng)業(yè)の初歩的な敷居は2000萬人民元で、2000萬元がないとB 2 Cプラットフォームに觸らないでください。

今年になって、e-コマースのネット普及のコストは心配なく2倍から3倍に増えた背景の下で、間違いなく小型B 2 C達に対して更に雪上の霜が加えられました。

伝統(tǒng)企業(yè)のB 2 Cは石を手探りで川を渡る。

現(xiàn)在の伝統(tǒng)的な企業(yè)のネット販売量は大體50%以上がタオバオに由來しています。大部分の伝統(tǒng)的な企業(yè)のB 2 Cプラットフォームはまだ「置物」の段階にあります。販売量と影響力はほとんどありません。

アリババ中國事業(yè)部の邵暁鋒総経理は最近も、電子商取引はせっかくやりたいと言っていますが、彼の前に中歐EMBAさんが電気商取引をしています。多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)の社長は數(shù)千萬元を浪費してしまいました。

彼は「マーケティングは電子商取引に備えられた専門技術の中で最も重要な一環(huán)の一つかもしれない。

マーケティングはきっと誰よりも多くのお金を使うのではなく、投入した資本を効果的に利用できるかどうかです。

垂直業(yè)界B 2 Cは成功事例がない。

多くの種類の業(yè)界は寶を洗う上に風生水が起きて、しかしB 2 Cまで応用して確かにほとんど成功していない事例があります。

現(xiàn)在の多くの業(yè)界では、化粧品業(yè)界のように、億円以上の垂直B 2 Cは販売されていません。乳児類は、紅孩子までも経営問題が発生しました。他の乳児B 2 Cはもっと生きにくいです。家庭業(yè)界では、淘寶で販売できます。淘寶以外の成功例はありません。玩具類、百度系のB 2 C創(chuàng)業(yè)者は続々とこの業(yè)界に投入しましたが、その後は全部放棄されました。今まで玩具メーカーも成功例がありません。

ほとんど垂直の種類がありません。B 2 Cの日に千単を販売した電気商のウェブサイトが現(xiàn)れました。これらの業(yè)界の伝統(tǒng)的な線の下で、企業(yè)の年間売上高は億元を超えるものがたくさんあります。

コミュニテ?；娮由倘∫悉趣皮饷坤筏姢à蓼?。

コミュニティ化電子商取引の見通しは素晴らしいですが、今のところコミュニティ電子商取引は本當に持続的に販売量を生み出すことができません。

全體として、現(xiàn)在のコミュニティの電気商はまだ販売量に対して直接的に作用を促進することに対して0の段階があって、トマトの木はただその中の1つの失敗例だけです。

一つの內(nèi)部データによると、昨年の音楽通販の販売量の3分の1はSNS系サイトに由來していますが、ほぼ100%が広告配信方式で獲得しています。いわゆるマーケティング2.0のモデルはまだ注文が発生していません。

電子商取引のマーケティングモデルは、中國では現(xiàn)在団體購入と期間限定で買い占めており、実際の業(yè)績によって大きな販売ができると証明されています。

他のほとんどのB 2 Cモデルは、コミュニテ?；娮由倘∫胜?、大きく、業(yè)績を生むことが証明されていません。

小売業(yè)B 2 C探索中に前進する。

アメリカではトップ10のB 2 Cはアマゾンを除いて小売業(yè)の背景にあるB 2 Cですが、中國のトップ20のB 2 Cは伝統(tǒng)小売業(yè)の一つもありません。