アパレル業(yè)界の白熱した競爭が激しくなるにつれて、デパートの活動はますます頻繁になり、祝日に數(shù)日間販売促進(jìn)した業(yè)績が、平日の1ヶ月から1四半期の販売に相當(dāng)することがあることに気づいた。ますます多くのブランドが重視し始めている祝日セールしかし、伝統(tǒng)的なデパートは価格割引戦略、単純に顧客の買い物コストを下げ、価格てこを運用して顧客を誘致するが、顧客の需要は特定であり、価格の空間も限られており、この方式は圧縮するだけでなく利潤、時々顕著な効果が得られない、そのための顧客ニーズの掘り下げ、顧客のその他のコストの低減、そして十分な販促のための商品と人員の事前準(zhǔn)備が徐々に祝日販促の核心的な鍵となっている。

まず、祝日のマーケティング方案は顧客自身を出発點とし、ある紳士服ブランドのバレンタインデーテーマの企畫を例にしなければならない：

バレンタインデーのイベントを企畫する前に知っておくべきことがあります

1.バレンタインデーの雰囲気は？――ほのぼのと甘い、

2.バレンタインデーのお客様の購入対象は？――自分のパートナーの奧さん、

3.バレンタインデーの男裝における購入主體は？―女性;

4.バレンタインデーに男性客がパートナーに最も購入する可能性が高いのは？――バラ、チョコレート、プチギフト

以上のいくつかの核心的な問題をめぐって、バレンタインデーのマーケティングプログラムしました。

購入主體の女性にとってどのような特徴があるのでしょうか。

1.女性の販促や贈り物に対する興味は男性よりはるかに高い――贈り物を用意する、

2.女性客自身が最も注目している問題は美しさと若さである――贈り物は比較的良い女性化粧品や香水を用意することができ、

3.女性消費の心理的特徴――ほめられるのが好きで、ガイドの意見を聞く傾向がある、

4.女性客が消費する時に最も殺傷力があるのは――ガイドが細(xì)心で行き屆いていて、態(tài)度が素晴らしくて、口が甘くて、親切で辛抱強くて、

5.女性の購入品の推薦――感性的な商品に傾く傾向があり、例えば：セーター、毛糸のチョッキ、マフラーは比較的に暖かく、バレンタインデーのこの2日間の天気は依然として少し寒気がして、セーターを買うことはパートナーに自分の愛情を體得させることができ、ワイシャツは著て、男性は毎日著て、ワイシャツを買うとパートナーが著るたびに自分のことを考えることができます;

男性客にとってどのような特徴があるのでしょうか。

1.お客様にバレンタインデーのプレゼントを用意するのは面倒ではありません。例えば、カード、チョコレート、美しい包裝。

2.男性の購買品目の推薦――適用性商品に重點を置く。例えば：新型、間もなく著用できる品物など、

次に、適切な方向と案を確定した後、十分な準(zhǔn)備をしなければならない。{page_break}

　　一、商品の準(zhǔn)備：

少なくとも1週間前に必要な商品をプロモーションコーナーに配置し、特にイベントテーマ商品、在庫十分商品、高価値商品、部品商品は、十分な品揃えが必要です。

　　二、人員準(zhǔn)備

イベント期間中は全員が見張り、店長、ベテラン従業(yè)員が勤務(wù)しなければならない可能性があり、監(jiān)督とマネージャーは現(xiàn)場にも自ら臨み、売り場の管理と士気の鼓舞に協(xié)力したほうがいい。事前に詳細(xì)な人員訓(xùn)練をしっかりと行う必要がある：目標(biāo)設(shè)定、主に商品、商品のセールスポイント、活動力度を押して、イベントの販売時の余裕を保証する。

　三、陳列調(diào)整

高価な商品は優(yōu)先的に陳列し、テーマ商品は優(yōu)先的に陳列し、在庫量が十分な商品は優(yōu)先的に陳列する。顧客の「？金額」購入を容易にするために、部品類の商品を開票所の近くに集中的に陳列し、部品類の商品の連帯販売を促進(jìn)するためにガイドを容易にする。陳列規(guī)則上では、できるだけ豊かに陳列しながら、サイズを効果的に分類して販売の効率を向上させなければならない。ショーウインドーはイベントに応じて必要に調(diào)整しなければならない。色彩的には意外にも誘導(dǎo)的な色彩対比を使用して、販売促進(jìn)の雰囲気を際立たせることができると同時に、イベントPOPは比較的に目立つ位置に置いて、顧客に一目瞭然の感覚を持たせる。

　四、早期普及

事前請求販売。販売促進(jìn)の前に事前に注文するお客様がいて、実際の狀況とデパートの許可條件に基づいて、事前に開票を準(zhǔn)備することができて、その時にお客様はお金を払えば商品を引き取ることができて、あるいは船荷証券で商品を受け取ることができて、大いに商品を買う時間を短縮します。また、特別な部品類や特に売れている商品は、販売率が高く、請求率も高いため、必要に応じて事前にチケットを発行することができます。

前払金販売は、顧客が斷コード商品を購入した場合、顧客に先に代金を支払ってもらうことができ、會社は1週間以內(nèi)に商品を顧客に宅配するように手配する。

交換の承諾、大型販促は顧客が代わりに商品を購入する場合があり、規(guī)格、花型、色系に不確定な要素があるため、購入者の意思決定に影響を與えることが多い。そのため、ガイドはタイムリーに交換の約束で顧客の懸念を解消し、迅速な販売の目的を達(dá)成しなければならない。

VIPは事前に通知し、事前に電話、メール、手紙などの方法でVIPプロモーション活動の力、日付を通知し、VIPの來店選択試著を事前に手配し、包裝を発行する。

編集者の話によると、子供服の販売促進(jìn)は女性消費者の心理をつかむ必要があり、結(jié)局、母親たちは自分の赤ちゃんの衣類の購入にもっと関心を持っている。お母さんたちに愛されることは、売り上げを伸ばすための寶ですよ。
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